Rosstat חישב: 60% מהגברים הרוסים ו-14% מהנשים מעשנים טבק באופן קבוע, כך שמכירת סיגריות מבטיחה רווח יציב. אבל מוצר זה מזיק לבריאות. הסחר בהם מוסדר בקפדנות בחוק. הכללים למכירת מוצרי טבק מתהדקים כל הזמן במטרה לצמצם את מספר המעשנים ולהגן על הילדים מפני הרגלים מזיקים. אנחנו נגיד לך איך למכור סיגריות ולא לעבור על החוק.
האם נדרשים אישורים למכירת סיגריות? כעת אין צורך במסמך מיוחד המאשר מכירת מוצרי טבק. אך יחד עם זאת, האאוטלט חייב לעמוד בדרישות מחמירות להצבתם ולהדגמה ללקוחות. קחו בחשבון מה נדרש לסחר בסיגריות מבחינת החוק והאם נדרש רישיון למכירת מוצרי טבק.
רישוי
בניגוד לסחר באלכוהול, מכירת מוצרי טבק אינה מורשית. ליזמים בודדים ולחברות LLC יש את הזכות לסחור בהם. כלל זה חל על סחר קמעונאי וסיטונאי. אין צורך לחפש באינטרנט "כמה עולה רישיון למכירת סיגריות" - זה לא קיים. לפיכך, לכל נקודת מכירה יש את הזכות למכור סיגריות וטבק ללא קבלת מסמכים כלשהם מרשויות הפיקוח.
עם זאת, זה לא אומר שאין הגבלות על סחר בטבק. יש לא מעט כאלה. הנורמות מעוגנות בחוק הפדרלי מס' 15-FZ מיום 23 בפברואר 2013.
חנויות מחויבות לאחסן סיגריות בקופסאות סגורות, הנפתחות לבקשת הקונה.
מכירות מגבלת זמן
אתה יכול למכור סיגריות בכל עת... החוק אינו קובע מגבלות זמן למכירתם - שוב, בניגוד לאלכוהול שלא ניתן לרכוש בלילה.
כללים להצגת מוצרי טבק בחנות
אם אין צורך ברישיון טבק, וניתן לסחור בו באופן חופשי בכל שעות היום, האם יש קשיים בכלל במכירת סיגריות? יש גם שהם מתייחסים למיקום הסחורה בתוך השקע. תצוגה פתוחה של חפיסות סיגריות וטבק בחלונות ראווה אסורה. מדפים עם מוצרי טבק מכוסים במגנים אטומים: לקוחות מזדמנים, במיוחד ילדים, לא צריכים לראות אותם.
הקונה לומד על הימצאות סיגריות בנקודת המכירה מרשימה מיוחדת, המונחת בקופה. הרשימה ערוכה על נייר לבן, בשחור בצורת טבלה, כאשר כל המוצרים במבצע עם מחירים מצוינים בסדר אלפביתי. השימוש בציורים או בתמונות אסור בהחלט. לבקשת הלקוח, הקופאית פותחת מדף עם סיגריות ומראה לו את הסחורה. על העובד לוודא שהרוכש הוא בגיל חוקי לפני הצגתו או המכירה.
מחירי סיגריות
דרישה נוספת שיש לעמוד בה עסקי סיגריות, נוגע לעלות מוצרי טבק. עבור כל חבילה, היצרן מחיל את המחיר המינימלי והמקסימלי - לחנות אין זכות להפר גבולות אלו. המחירים נקבעים על ידי יצרן המוצרים. הם ביחס אחד לשני: המינימום שווה ל-75% מהמקסימום.
על חריגה מהמחיר, המוכר יקבל קנס: אזרח של כ-5,000 רובל, פקיד - 50,000 רובל, או אפילו ייפסל ל-3 שנים, ו-LLC - בהכפלת סכום התמורה העודפת שהתקבלה לשנה. .
ויטרינות טבק סגורות כדי למנוע מקונים מזדמנים וילדים לראות את הסיגריה
תכונות ארגון עסקי
לעיל בחנו את דרישות החוק בתחום הסחר במוצרי סיגריות. הכללים הוחמרו כבר כמה שנים וכעת ניתן למכור סיגריות רק במתקנים נייחים.קיוסק הטבק ברחוב בו קנו מעשנים חפיסות דרך ה"חלון" הוא נחלת העבר. הדגמה של מוצרי טבק מותרת רק לבקשת הקונה. חנויות סיגריות וטבק מיוחדות צריכות להגביל את הגישה לילדים מתחת לגיל 18.
אלו רק הדרישות הראשוניות שתצטרכו לעמוד בהן בעת פתיחת עסק לסיגריות. החוק קובע דרישות מיוחדות לקופות רושמות, מיסים, תנאי אחסון. שקול את ההמלצות שיעזרו לך לבנות תוכנית עסקית מוסמכת לחנות טבק.
יישום המק"ס
סחר בסיגריות מחייב שימוש בקופות לכל מיסוי כמעט ללא חריגים (עליהם - בסעיף הבא). טבק הוא מוצר בלו. כבר למעלה משנה, כל הסוחרים במוצרי סיגריות עובדים רק דרך קופה מקוונת.הינה מערכת מיוחדת המדווחת על כל פעולות השקע למס.
UTII ו-PSN
עד יולי 2018 היו פטורים למספר קטגוריות של עסקים בנוגע לשימוש בקופות במכירת מוצרי טבק. עכשיו כמעט כולם איבדו את כוחם וכל חנות עם סיגריות מוכרת מוצרים דרך קופה מקוונת.
עד יולי 2019, יש דחיות בהתקנה של קופה מקוונת עבור:
- LLC ויזם יחיד ב-UTII;
- יזם יחיד במיסוי פטנטים;
- חנויות קמעונאיות באזורים מרוחקים בארץ.
החוק מחייב מוכרים כאלה להנפיק הוכחת תשלום לקונים לפי בקשה ראשונה של קונים. הטיפול המועדף יימשך קצת פחות משנה. לא ידוע אם הוא יוארך. סביר להניח שכל סוחרי הטבק עדיין יידרשו לעבוד באמצעות קופאית מקוונת.
הקונה מתוודע למבחר מוצרי הטבק באמצעות הרשימה המפרטת את השמות והמחירים
OKVED למסחר במוצרי טבק
סחר במוצרי טבק כרוך בשימוש בקוד פעילות כלכלית ספציפית. כללי - "סחר קמעונאי במוצרי טבק" 52.26.המספרים משתנים מעת לעת, והשמות נדירים ביותר. לפני ההרשמה לשירות המס הפדרלי, עליך לבדוק את הרלוונטיות של OKVED.
בנוסף, חלק מהחנויות ידרשו קודים ספציפיים נוספים. למשל, סחר סיטונאי בסיגריות - 51.35 "סחר סיטונאי במוצרי טבק". היפרמרקט לא מתמחה עם מבחר קטן של הסיגריות הפופולריות ביותר - 52.11 "מכירה קמעונאית בחנויות לא מתמחות בעיקר מזון, כולל משקאות ומוצרי טבק."
תקנות קמעונאות טבק
כדי לפתוח חנות טבק מאפס, איש עסקים יצטרך לעמוד בדרישות החוק למחזור הקמעונאי של סיגריות. חלקם הם הכללים לפריסה והתקנת קופה רושמת מקוונת, בדקנו בסעיפים הקודמים. עם זאת, יש אחרים.
מכירת סיגריות לפי חתיכה
החוק הרוסי אוסר על מכירת סיגריות לפי חתיכה (סעיף 19 של 15-FZ).ליתר דיוק, אסור למכור סיגריות בכל צורה שהיא מלבד חפיסה עם 20 יחידות סחורה. מוצרי טבק חייבים להיות ארוזים בנפרד במיכל משלהם. לא ניתן לארוז אותם בכמות אחרת או יחד עם מוצרים שאינם טבק.
סיגריות אלקטרוניות
סיגריות אלקטרוניות כפופות לאותם כללי מכירה והפצה כמו סיגריות רגילות. היוצא מן הכלל, כאשר התצוגה שלהם על החלון תהיה חוקית, היא טופס שאינו חפיסת סיגריות רגילה. רוב החבילות סיגריות אלקטרוניותשונה באופן משמעותי מטבק, כך שניתן למקם אותם פתוחים לחלוטין.
יחד עם זאת, אי אפשר למכור אותם לקטינים, למרות היעדר ניקוטין בהרכב. למה? החוק אוסר על מכירת אלכוהול וטבק לילדים. אין איסור כזה על סיגריות אלקטרוניות. כלומר, אם קופאי מוכר ויפ לנער בן 15, לא ניתן לקנוס אותו. אבל מנקודת מבט אתית, זה לא טוב במיוחד: עישון אנלוגי אלקטרונימחקה לחלוטין את הרגיל. איסור מכירת ואפים לקטינים יכול להיחשב כהמלצה שימושית לנקודת מכירה.
נאסוואי, טבק לעיסה
החוק הפדרלי אוסר באופן מוחלט על סחר קמעונאי וסיטונאי בטבק לאף, לעיסה או מוצץ. עבור תפוצתו וצריכתו, ניתן ענישה מנהלית או פלילית (בהתאם לנפח המזוהה).
סיגריות בחדר יבש וחמים ניתן לאחסן ללא הגבלת זמן
תנאי אחסון לסיגריות וחיי מדף
לסיגריות ומוצרי טבק אין תאריך תפוגה. בתיאוריה, הם נמשכים לנצח. סיגריות ארוזות בשתי שכבות: קופסת קרטון ופלסטיק מעל. יש לפקח על תקינות שתי השכבות כדי שהמוצרים לא יאבדו את הריח האופייני להם, לא יתקמטו או ישברו. הימנע מערימת קרטוני סיגריות ליד מוצרים בעלי ריחות עזים.
אבל עם הזמן או בהשפעת גורמים שליליים, אפילו מוצר ארוז היטב יכול לאבד תכונות בודדות או להפוך לבלתי שמיש לחלוטין. האויב העיקרי של הסיגריות הוא רטיבות.המחסן שבו הם מאוחסנים חייב להיות יבש (לחות עד 70%) ורצוי מחומם - מ-15 עד 23 מעלות.
עם זאת, גם בתנאים הנכונים, אין צורך לאחסן סיגריות זמן רב מדי. עם הזמן, כמות החומרים המסרטנים בטבק עולה, מה שיגדיל את הנזק הניכר ממילא לבריאותו של המעשן.
איסורים והגבלות על מכירת סיגריות
עסק הטבק חייב לעמוד בכל ההגבלות המוטלות על פי חוק. ניתן לחלק אותם לקטגוריות:
- הגבלת מעגל הקונים;
- דרישות האתר;
- דרישות מיקום.
מכירת סיגריות לקטינים
אסור בתכלית האיסור למכור מוצרי טבק לילדים מתחת לגיל 18 - סעיף 20 לחוק הפדרלי מס' 15-FZ. אם יש ספק לגבי גיל הקונה, על הקופאית לבקש ממנו דרכון ולבדוק את תאריך הלידה. סירוב הצגת מסמך הוא הבסיס לסירוב רכישה.
קנסות על מכירת סיגריות לילדים
העונש על מכירת טבק למתבגרים הוא כבד. הוא נקבע בחוק העבירות המנהליות - סעיף 14.53.אזרח יפסיד 2-4 אלף רובל, פקיד ייקנס ב-30-50 אלף רובל, וארגון - 100-150 אלף רובל. עובדת המכירה מוכחת ברכישת מבחן. החוק מגן בקפדנות על קטינים מפני טבק וכדי לא להפסיד סכום כסף עגול, יש להקפיד על כללי היישום.
בגין הפרת כללי הסחר בסיגריות, החנות, הבעלים והמוכר ייאלצו לשלם קנס חמור.
עונש על מסחר במקום הלא נכון
החוק גם קובע היכן לא ניתן לפתוח חנות טבק. האסורים כוללים:
- שטחים של מתחמי חינוך, תרבות, ספורט או מוסדות;
- חצרים של רשויות ציבוריות;
- מקומות ליד מוסדות חינוך וילדים (עד 100 מטר);
- כל תחנות הרכבת, תחנות האוטובוס, שדות התעופה (למעט חנויות פטורות ממכס), תחנות מונה, בתי מלון.
אם יזם יפר את החוק הפדרלי, הוא והחנות יעמדו בפני עונש מנהלי. זה נקבע גם בקוד העבירות המנהליות - סעיף 14.53. אזרח ישלם 2-3 אלף רובל, קופאי או מוכר - 5-10 אלף רובל, ויישות משפטית - מ 30 עד 50 אלף רובל.
היכן לדווח על הפרות
כאשר יש צורך לדווח על הפרה של סדר התפוצה של מוצרי טבק, הם פונים למחלקת המשטרה המקומית. עובד מחוז או מורשה אחר יבצע בדיקה או רכישת בדיקה (במקרה של תלונה על מכירה לבני נוער). אם תתגלה הפרה, יחויבו העבריינים בתשלום קנס.
סיכום
המחזור של מוצרי טבק מוסדר בקפדנות על ידי החוקים הרוסיים. המטרות העיקריות של בקרה כזו הן טיפול בבריאות האזרחים וגביית מיסים. טבק הוא מצרך הניתן בבלו, ולכן כל מי שמוכר אותו משתמש בקופה המקוונת. ממנו, נתוני המכירות נשלחים מיד לשירות המס הפדרלי. אי אפשר לפרוס בגלוי חפיסות סיגריות על חלונות תצוגה - רק רשימה של המבחר הזמין. על הפרת סדר הסחר, תצטרך לשלם קנס גדול - עד 150 אלף רובל.
זמן קריאה: 5 דקות
גם בעיירה קטנה אפשר לפתוח עסק לסיגריות, שישתלם בחודשים הראשונים ויביא בעקביות רווח טוב לבעליו. בכמה צעדים בלבד, אתה יכול לפתוח עסק משלך לסיגריות.
פתיחת עסק לסיגריות
הון התחלתי: 100 - 200 אלף רובל;
רווח חודשי: 10 - 25 אלף רובל;
החזר: 4 - 12 חודשים.
לפני שמתחילים, יש צורך לבצע ניתוח שוק - להעריך רעיון עסקי, לזהות מתחרים ישירים, שהם דוכני סיגריות. אם אין כאלה, אתה בתוספת גדולה, אין לך תחרות ואתה צריך לפתוח עסק משלך למכירת סיגריות בהקדם האפשרי. אם תימצא תחרות, אתה יכול לפתוח עסק באזור צפוף אחר. ראשית, כך המאבק בתחרות יהיה פחות חריף וכל אחד יקבל חלק משלו בעיר, ושנית, לא תצטרכו לסכן את כל העסק שלכם בהורדת מחירי מוצרים. דברים כאלה גם מורידים את ההכנסה וגם מנצחים את המתחרים בגב, מה שעלול להוביל לתוצאות לא רצויות.
- קרא את המאמר עושים עסקים
לאחר שמצאתי מקום טוב, אתה צריך למצוא את הבעלים של אתר זה (לרוב אתה צריך ליצור קשר עם הנהלת העיר על הזכות לרכוש אתר או למחלקת הקרקעות כדי לברר את הבעלים של השטח). לאחר שהסכמתם על החכירה או הרכישה של השטח, עליכם להקים דוכן קטן משלכם. אתה יכול לקנות אותו, להזמין אותו או להכין אותו בעצמך. אין צורך לעשות דוכן גדול, דוכן גבוה של בערך 1.5x1.5 או 1.5x2 מטר מספיק. יש לבודד את החזה ולהתקין תנור חימום עד תקופת החורף עם חשמל. ארגז כזה ניתן להשכרה או לפתוח עסק אחר במקרה של כישלון בעסקי הסיגריות, אם כי עסק כזה אמור להשתלם ולהיות רווחי.
יש צורך גם ליצור את כל התנאים בחזה. בטיחות אשעל ידי רכישת מטף בנוסף.
השלב הבא יהיה איתור ספקים וקבלת היתר סחר וכן רישום עסק.
V ערים גדולותחייבים להיות ענפים של מוצרי טבק. אתה יכול להסכים איתם הן על רכישת אצווה גדולה של סחורה, והן על לקיחת סחורה למכירה. אם אתה לא יכול לקחת את הסחורה למכירה, או לקנות סחורה מכל המותגים אבל בכמויות קטנות, כל הזמן לחדש את המגוון, או לקחת הלוואה קטנה לחצי שנה עם אחוז קטן. במקרה של הלוואה עדיף להשתמש באופציה חלופית. אם אתה יכול להימנע מזה, הימנע מזה. אחרת, נסה לנהל משא ומתן עם הבעלים של השקע למכירה סיטונאית של מוצרי טבק על מחצית מהסחורה למכירה.
רישום העסק מתבצע במיסוי, לכל מדינה יש כללים משלה לרישום עסק, כך שניתן לקבל רשימה מלאה של מסמכים במקום רישום העסק. על ההיתר תלמדו גם במקום הרישום של היזם הבודד.
לאחר כל השלבים הנ"ל, אנו עורכים קמפיין פרסומי ומשיקים עסק. אל תשכח שמוצרי טבק אינם נמכרים לאנשים מתחת לגיל 18, אחרת תיפול תחת הכתבה, החנות תיסגר, והמוכר יצטרך לשלם קנסות עתק.
פרסום עסקי
כל מעשן באזור שלך צריך לברר על פתיחת החנות שלך. מכיוון שהנישה שלך מתמחה מאוד, מחירי המוצרים יהיו נמוכים יותר מאשר בחנויות. בזכות זה תקבלו את הלקוחות שלכם. על הדוכן להיות עם שלט פרסום חוצות מכל עבר, המעיד כי: א) הדוכן מתמקד רק במכירת סיגריות ב) מחירי הסיגריות בדוכן הם הנמוכים באזור ג) כיתוב על סכנות העישון ( על פי החוק, כיתוב כזה חייב להיות על פרסום) ואיסור מכירת סיגריות לאנשים מתחת לגיל 18.
כמו כן, על מנת שאנשים ידעו, יש צורך לתלות באנרים פרסומיים בגדלים קטנים באזור זה. פרסומות בתחנות אוטובוס יגידו גם למעשנים היכן להשיג את הסיגריות שלהם.
רווח ורווחיות של עסקי הסיגריות
הרבה תלוי בבחירת האזור, בתחרות ובמיקום החזה עצמו. ככל שהתנאים טובים יותר, כך יותר לקוחות יומיומיים. בממוצע, לא כדאי לוותר על 300-400 לקוחות ביום. זה דורש רק את כל האמור לעיל, כולל פרסום, כמו גם את אורך יום העבודה. כל שעת ערב יכולה לספק 20 עד 50 לקוחות נוספים.
עסק שמוכר סיגריות, מאורגן במקום הנכון ועובד עד מאוחר, יכול להביא ללקוח עד אלפיים רובל ביום. אפילו עם שכירת מוכר, העסק הזה ייקח מינימום מזמנך ויביא רווח נוסף של 5-15 אלף רובל.
בקשר עם
בעסקים, הגורם העיקרי להצלחה הוא בחירת מוצר חם. למרות העלות הגבוהה והפגיעה בבריאות, הסיגריות מבוקשות בקרב מגוון רחב של קונים. איך פותחים חנות טבק (חנות) מאפס? תוכנית עסקית עם חישובים ליזם מתחיל והנחיות שלב אחר שלב לפתיחת עסק משלך.
מוצרי טבק מסווגים כסחורות החייבות בבלו, הכללים למכירת סיגריות מוגדרים בחקיקה. הפרת המרשמים מאיימת על איש העסקים בקנסות והגבלות על פעילות. כדי להימנע מצרות, תחילה עליך ללמוד את הנושא, אפילו טוב יותר - לבקש עצה מסוחר טבק מנוסה.
יתרונות וחסרונות
לפני פתיחת חנות טבק, כדאי לזהות את החוזקות והחולשות של העסק. ההטבות כוללות:
- ביקוש מתמיד, שאינו תלוי בעונה.
- חיי מדף ארוכים של סיגריות.
- אחסנת סחורות מתבצעת ללא ציוד מיוחד.
- מגוון מותגים, סוגים, יצרנים, ספקי סחורה.
- אפילו בחנות גדולה מספיק מוכר אחד.
- מומחים מעריכים את הענף כרווחי ביותר.
- מכירה קמעונאית של סיגריות אינה כפופה לרישיון.
יש הרבה פחות חסרונות בפתיחת חנות טבק:
- קָשֶׁה תקנה חקיקתית, הצורך לארגן עבודה בהתאם לכללים.
- סימון נמוך על חפיסת סיגריות, ההכנסה תלויה לחלוטין במהירות המחזור.
- תחרות גדולה.
בהתבסס על היחס בין הצדדים החיוביים והשליליים, תוכלו לתת עצה ליזם להתחיל למכור סיגריות.
הוראות
כיצד לפתוח חנות טבק מתואר בפירוט בתוכנית העסקית:
- מחקר שוק של השוק.
- כללים למכירת מוצרי טבק.
- רישום חברה.
- מיקום השקע.
- צִיוּד.
- רכישת סחורה.
- גיוס עובדים.
- פִּרסוּם.
- חישובים כלכליים.
כאן אתה יכול להוריד בחינם מפורט כדוגמה.
מחקר שוק
לפני פתיחת חנות טבק, חשוב מאוד לבחור את המבחר המתאים ולמצוא ספקים אמינים. כדי לקבל יתרון על פני עסקים דומים, עליך לבצע את הצעדים הבאים:
- הצעות שוק לימודים;
- נקודות עוקף של מתחרים קרובים;
- גלה אילו מותגי סיגריות יש ביקוש מתמיד;
- לזהות נישות ריקות ולכבוש אותן.
נקודה חשובה לא פחות היא מיקום החנות. אנשים קונים סיגריות בנקודות הליכה או יחד עם אוכל, אלכוהול וחטיפים. יחד עם זאת, קיימות הגבלות מסוימות לחנות סיגריות, וכדי לא לעבור על החוק יש ללמוד היטב את הסביבה סביב מקום העבודה המוצע.
כללי מסחר
מותר לבצע פעולות למכירת מוצרי טבק בכפוף לתנאים הבאים:
- החנות או הביתן מצוידים במקום עבודה, אזור מכירה, מחסן למוצרים.
- חנות טבק נמצאת במרחק של 100 מ' ממוסדות חינוך.
- סיגריות (רגילות ואלקטרוניות) מוסתרות מהקונים. מידע על המבחר והמחיר מונח במקום בולט במחירון מודפס באותיות גדולות ללא תמונות. צבע הרקע לבן, האותיות שחורות.
- מוצרי טבק נמכרים בתוך הבית; מכירה דרך חלון אסורה.
- אתה יכול לסחור בסיגריות אך ורק 20 חתיכות לחפיסה, מכירה אישית אסורה.
- מכירת סיגריות מתבצעת רק לאנשים שהגיעו לגיל הבגרות - 18 שנים.
- העלות של חפיסת סיגריות היא בטווח שבין המחירים המינימליים והמקסימליים שנקבעו על ידי קוד המס של הפדרציה הרוסית.
כללים אלה נקבעים בחוק הפדרלי "על ההגנה על בריאות האזרחים מפני השפעות הסביבה עשן טבקוההשלכות של צריכת טבק ", הנקרא גם "החוק נגד טבק".
עונשים על אי עמידה בנוהל המסחר - מ 5,000 רובל. עד 150,000 רובל, תלוי בסוג ההפרה.
הַרשָׁמָה
ניתן לרשום חנות טבק כחברה בערבון מוגבל או כיזם יחיד. יֵשׁוּתחייב להיות בעל הון מורשה, לנהל רישומים חשבונאיים, למסור מספר גדול שלדיווחים. במקרה זה, המייסדים אחראים להתחייבויות ה- LLC במגבלות התרומה.
עבור יזם בודד, מסופק הליך רישום ודיווח פשוטים. עם זאת, יש לזכור כי כל החובות של יזמים בודדים מועברים ליחיד גם לאחר פירוק.
אינך צריך לקבל רישיון לסחר בטבק. דרישות חובה:
- להירשם ב משרד המסקופה רושמת מקוונת עם כונן פיסקאלי;
- להירשם אצל Rospotrebnadzor;
- לעמוד בדרישות ה-SES ובדיקת האש.
הדרישות לחנות גבוהות יותר מאשר לביתן.
מקום
בהתחשב במגבלות החוקיות, ליזם אין יותר מדי אפשרויות למיקום מוצלח של חנות סיגריות:
- בשכונת מגורים עם מתחם מבנים רב קומות.
- ברחובות צפופים, בהם יש מסלולים ממרכזי עסקים לתחבורה.
- בשווקים.
- במוסדות קניות ובידור.
גודל הנקודה תלוי בזמינות של הון התחלתי עבור איש עסקים לרכישת מבחר גדול. בדרך כלל להשכרה, הם בוחרים בשטח של 15-25 מ"ר. מ' זה מספיק לאבזור מקום עבודה, קומת מסחר, חדר שירות.
צִיוּד
כדי לפתוח חנות טבק מאפס, עליך לרכוש ציוד ורהיטים:
- דֶלְפֵּק;
- ויטרינות;
- מתלים;
- ארון בגדים עם דלתות הזזה;
- בטוח;
- ציוד לקופה רושמת;
- כִּיסְאוֹת.
אם בחנות אין חימום, יידרש תנור חימום לפעול במהלך התקופה הקרה. כדי לעמוד בדרישות בטיחות אש, עליך להתקין אזעקה.
יש צורך למקם את הסחורה בצורה כזו שהסיגריות לא יהיו לעיני הקונים. לשם כך, משתמשים במכשירים עם דלתות עיוורות.
רכישת סחורה
כדי להקים עסק, תצטרך להשקיע את רוב ההון ההתחלתי במנה הראשונה של סחורות. עיקר המבחר מורכב מהמותגים וסוגי מוצרי הטבק הפופולריים ביותר בקטגוריית המחיר הבינוני. 5% כל אחד הולך לקיצוניות - מותגים יקרים והסיגריות הזולות ביותר.
המותגים הפופולריים ביותר ברוסיה הם:
- קנט.
- אגרת חוב.
- ווינסטון.
- טְרוֹאִיקָה.
- אָפנָה.
- יותר.
- מרלבורו.
כל יצרן מייצר קו מוצרים כדי לענות על ההעדפות של הקהל הגדול ביותר האפשרי. נשים בוחרות באופן מסורתי סיגריות דקות וקלות עם מנטול וטעמים אחרים. גברים בדרך כלל מעשנים חזק, אם כי קידום אורח חיים בריא, אם לא מכריח אותם לנטוש לחלוטין את ההרגל הזה, אז מעורר את המעבר לזנים עם תכולה מופחתת של זפת וניקוטין.
בנוסף לסיגריות, החנות מוכרת גם:
- אביזרים, מציתים, גפרורים, מאפרות, נרתיקים לסיגריות;
- סיגרים וסיגריות;
- עישון מקטרות;
- טבק למטרות שונות;
- נרגילות;
- סיגריות אלקטרוניות;
- סלסלות מתנה.
על מנת לחדש את המלאי של הפריטים הפופולריים ביותר בזמן, עליך לחתום חוזים עם ספקים אמינים. יש לספק לכל הסחורה תיעוד המאשר את האותנטיות והאיכות.
צוות
לחנות דרושים איש מכירות בלבד אשר בשילוב ישמור על ניקיון החדר. אם היזם מתכנן לעמוד מאחורי הדלפק בעצמו, אז מספיק לשכור מחליף אחד. אחרת, יידרשו 2 עובדים.
אם חנות הטבק ממוקמת במיקום טוב ומשתלמת לארגן מכירות מסביב לשעון, אז יש צורך ב-4 מוכרים לסגור את משמרות היום והלילה לפי לוח הזמנים.
עסקי סחר בטבק אינם מצריכים פרסום ואסור על פי חוק. אי אפשר לפעול על המחיר - המקסימום קבוע, והירידה המותרת היא כל כך קטנה עד שהיא לא הגיונית כלכלית. לכן, כולם מוכרים סיגריות באותו המחיר.
מה ניתן לעשות במצב זה:
- תהיו יצירתיים כשאתם מקשטים את החנות שלכם.
- שימו מצביעים.
- לשרת את הקונים במהירות ובזהירות.
- הגיבו מיידית לשינויים בביקוש.
- למשוך לקוחות למוצרים לא סטנדרטיים.
דרך טובה לבנות בסיס לקוחות נאמן היא לפתוח רשת של חנות טבק. אנשים מוכנים יותר להגיע למקום מוכר עם שירות טוב ומוצרים איכותיים.
חישובים כלכליים
השקעה ראשונית בשטח 20 מ"ר. מ. ללא עובדים שכירים:
העלויות הקבועות של עסק בששת החודשים הראשונים לעבודה הן:
בעתיד, אתה צריך לשלם שכר דירה, לחדש מלאי מחסנים, לשכור מוכר.
המחיר הקמעונאי הממוצע של חפיסת מותגים פופולריים של סיגריות הוא 100 רובל. בסביבות 6,000 יחידות נמכרות בחודש אם נבחר מיקום טוב בהתחלה. ספקים סיטונאים שולטים לחלוטין בשוק הסיגריות החוקי; לא סביר שניתן יהיה לקנות מוצרים איכותיים עם כל המסמכים התומכים בזול יותר מאשר עם מרווח של 10%.
על מנת שהחנות תהיה רווחית, יש צורך להגדיל את נתח המכירות של סחורות עם מרווח של יותר מ-30% - נרגילות, סיגרים, vapers, טבק.
ההכנסה למשך 6 חודשים מפעילות החנות היא:
לאחר ניכוי עלויות תקורה ועלויות לחידוש מגוון המוצרים (בתנאים של מחירים יציבים), נותרו 428,250 רובל לרשות היזם. סכום זה יכסה את תשלומי שכר הדירה לחודשים הקרובים, שכר המוכר ומיסים. השקעה בעסק תשתלם בעוד כשנתיים.
וידאו: קיוסק טבק כרעיון עסקי.
זִכָּיוֹן
במצב בו אין מספיק כספים לרכישת כמויות גדולות של מוצרי טבק בכמויות גדולות, ניתן לנצל את הזיכיון.
11 דקות לקריאה. צפיות 998 פורסם ב-23.09.2018
מכירת מוצרי טבק שייכת לקטגוריית הפרויקטים הסופר רווחיים המשתלמים מהר מאוד. כיום, רוב האוכלוסייה הבוגרת של רוסיה היא צרכנית של מוצר זה. חשוב לציין כי קידום פעיל של אורח חיים בריא ואיסורים מצד רשויות הבקרה לא יכלו להפריע להתפתחותו של מגזר זה. יישום פרויקט כזה מאפשר ליצור פלטפורמה בעלת סיכויים גבוהים. פיתוח עתידי... להלן אנו מציעים לדון בשאלה כיצד לפתוח קיוסק טבק.
סיגריות הן אולי אחד מסוגי הסחורה הבודדים, שאין להטיל ספק בביקוש עבורם.
זיהוי הסיכונים הפוטנציאליים העיקריים
כיום, אנשי עסקים רבים מסרבים לעבוד בתעשיית הטבק בשל הפיקוח ההדוק של בית המחוקקים. על פי הכללים שנקבעו, ניתן למכור סיגריות רק ברצפת המסחר עצמה. חל איסור מוחלט לשים מוצרים אלו על חלונות ראווה, או לסחור דרך חלון ראווה. הפרה של כללים אלה עלולה להוביל הן לעונשים והן להפרעה עסקית זמנית.... עם זאת, כפי שמראה בפועל, יזמים רבים אינם עומדים בדרישות רשויות הבקרה. לרוב, מצב זה נצפה במחוזות, שבהם לאנשי עסקים אין הזדמנות לצייד מחדש את החנות שלהם.
עם זאת, כל הסיכונים והמגבלות הנ"ל מכוסים על ידי רמת רווחיות גבוהה של המיזם. יתרון חשוב נוסף הוא הביקוש היציב והגבוה למוצרים אלו. ההון המושקע לא רק ישתלם בזמן קצר, אלא גם יביא לרווחים גבוהים. היבטים אלו הם הסיבה העיקרית לתחרות העזה בין בעלי חנויות טבק. על מנת להיכנס לשוק, חשוב מאוד להכשיר את המסחר.
הענות כללים פשוטים, שהוקם על ידי רשויות הבקרה, מאפשר לך לא לפחד מבדיקות וביקורות.
לפני שמתחיל לגבש את הרעיון של פרויקט זה, היזם צריך ללמוד בקפידה את הפרטים של המגזר הנבחר. כפי שמראה בפועל, עיקר ההוצאות ההוניות נופלות על היווצרות המבחר. רכישת מוצרי טבק למכירה חוזרת יכולה לקחת שני שליש מהתקציב העיקרי.
יתרונות וחסרונות של עסק כזה
לדברי מומחים, אנשי עסקים גדולים רבים החלו את פעילותם דווקא עם פתיחת דוכני טבק. כמה עשורים לאחר מכן, הכיוון הזה עבר שינויים מינימליים. ככלל, מבקרים בחנויות גדולות כמעט ולא קונים שם מוצרי טבק. הפופולריות של חנויות מתמחות מקלה על ידי תורים ארוכים וקשיים בבחירת מוצרים.
היתרון העיקרי של תחום זה הוא העלות הנמוכה של ארגון העסק.יזם יכול לחסוך כסף הן בבחירת הנדל"ן והן ברכישת ציוד קמעונאי. עוד יש לציין כי ארגון העבודה אינו מצריך צוות עובדים גדול. גורם זה גם יפחית משמעותית את רמת ההשקעה בפיתוח עסקי.
בנוסף ליתרונות לעיל, יש להדגיש את חיי המדף הארוכים של המוצרים. עבור הובלה ואחסון של סחורות, אין צורך ביחידות ספציפיות. הדרישה היחידה היא עמידה במשטר הטמפרטורה, אשר ימנע מנייר וטבק להרטיב. חנות טבק קטנה מחזירה את עצמה תוך מספר חודשים, מה שהופך את העסק הזה לאחד התחומים הרווחיים ביותר.
למרות הטירוף האדיר דרך בריאהבחיים, אנשים רבים ממשיכים להיות מעשנים פעילים ארגון סחר מוכשר יעזור לך להכפיל את ההשקעה שלך בזמן קצר.
למרות קיומם של מספר רב של יתרונות, לעסק המדובר יש כמה חסרונות משמעותיים. על מנת ליצור את המבחר הראשוני, תצטרך להוציא סכום משמעותי. צריך גם לזכור שהעלות הנמוכה של המוצר הזה תפחית משמעותית את הרווח החודשי בהשוואה לאפשרויות מסחר אחרות. כדאי לקחת בחשבון גם את רמת התחרות הגבוהה מאוד. גם בעיירות קטנות יש יותר ממאה חנויות שונות המתמחות במכירת מוצרי טבק.
כללי מיקום קיוסק טבק
כאשר בונים עסק טבק מאפס, יזם צריך ללמוד בקפידה את כל המאפיינים של העיר שלו.ניתן לפתוח חנות קטנה הן באזור מגורים והן בחלק המרכזי של העיר. במקרה של פלח זה, הבחירה במיקום עיר ספציפי אינו הקריטריון העיקרי לרווחיות העסק. בעת בחירת המיקום של הנקודה העתידית, יש צורך לקחת בחשבון את מיקומם של המתחרים. קרבה לנקודות מקודמות יותר יכולה להשפיע לרעה על מהירות פיתוח הפרויקט.
בבחירת חדר חשוב מאוד לקחת בחשבון את תקנות רשויות הבקרה. כדי לנהל מסחר, די בנדל"ן בשטח של חמישה עשר ריבועים. עם זאת, במטרה להתרחבות נוספת, יזם צריך לדאוג לארגון מחסן. במקרה זה, נדרש שטח של עשרים וחמישה ריבועים. כדי להשיק את הפרויקט, תצטרך לרכוש סט מינימלי של ציוד סחר, שישפיע גם על כמות העלויות.
בבחירת נכס, יזם צריך לקחת בחשבון את היקף התקציב הפנוי. בחירת אזורי המגורים תפחית משמעותית את היקף ההשקעה בארגון העסקי. יש צורך להוסיף את עלות עבודות התיקון וקישוט הפנים לסכום עלויות ההשכרה.
רישום עסק
יזמים שואפים רבים נזהרים מבחירה בתחום זה, מתוך מחשבה כי יידרשו מספר רב של הרשאות ליצירת פרויקט. עם זאת, מומחים משפטיים אומרים שלא נדרשים רישיונות מיוחדים למכירת סיגריות.דרישה זו של רשויות הבקרה חלה רק על אותם אנשים המתכננים לעסוק בייצור מוצרי טבק.
בהתבסס על האמור לעיל, אנו יכולים להסיק כי לצורך ארגון עסק, די רק לעבור את הליך הרישום הסטנדרטי. לפני הפנייה למשרד המס, איש עסקים לעתיד צריך לבחור באחת מהאפשרויות לצורת הבעלות על החברה שנוצרת ומשטר מס מיוחד. מומחים רבים ממליצים למתחילים לשים לב למשטר תשלום המס הפשוט. הבחירה במצב זה מאפשרת להפחית את הנטל הכספי על ידי חישוב מסים על סמך הרווח שהתקבל. באותם אזורים שבהם קיים משטר ה-"UTII", מומלץ להשתמש במערכת הספציפית הזו.
פתיחת קיוסק טבק משלך היא השקעה מצוינת לעתיד. פתיחת חנות
כאשר מפתחים תוכנית עסקית לחנות טבק, יש הרבה פרטים קטנים שיש לקחת בחשבון. בעת הכנה, יזם צריך ללמוד בקפידה את ההצעות של כל הספקים הזמינים ולבחור כמה חברות ספציפיות. מומלץ לבחור באותן חברות שפועלות בשוק זה זמן רב ובעלות מוניטין של צדדים נגדיים אמינים. בנוסף, יש צורך לנתח בקפידה את כל הדרישות של רשויות הבקרה. צעד זה ימזער את הסיכונים המובילים לעצירת המסחר.
ציוד הכרחי
בעת ארגון כל עסק, יזם צריך לקחת בחשבון את כמות העלויות הנלוות. כפי שאמרנו לעיל, אחד היתרונות של כיוון זה הוא היעדר דרישות מחמירות לציוד של החנות. כמו כן, יש לציין כי מסחר דרך חלון אסור על פי החוקים החלים. המשמעות היא שהיזם צריך ליצור כניסה נפרדת ללקוחות.
כדי לצייד את אזור המכירה, יהיה עליך לרכוש מתלים אטומים סגורים. דרישה זו של החוק צריכה להתקיים מלכתחילה. תשומת - לב מיוחדתראוי לאוורור וחימום של החדר. חשוב מאוד להקפיד על משטר הטמפרטורה הנכון, שכן ב אחרתכל המוצרים המקולקלים יצטרכו להתבטל. בנוסף לארונות מיוחדים, תצטרכו לרכוש כספת איכותית ואמינה, שבה יישמרו התמורה. בנוסף לכל הציוד הנ"ל, יש להזמין דלפק מכירה וקופה רושמת.
ספקים ומבחר
כמה כסף יידרש כדי להקים חנות טבק? התשובה לשאלה זו תלויה בנפח הכולל של המבחר ובעלות הסיטונאית של הסחורה. לכן חשוב מאוד למצוא ספקים עם המחירים המשתלמים ביותר. שלב זה מאפשר להגדיל משמעותית את מרווח המוצר, מה שיגדיל את ההכנסות מהעסק. בבחירת ספקים אין צורך למהר ולהסכים לכריתת חוזה עם החברה הראשונה. לפני תחילת שיתוף הפעולה עם ספקים, מומלץ ללמוד היטב את כל המסמכים למוצריהם.
עלויות גיבוש המבחר תופסות את רוב התקציב. לפני ביצוע הרכישה הראשונה, חשוב ליזם ללמוד את טעמם של הלקוחות הפוטנציאליים שלו. המותגים הפופולריים ביותר מהווים כשמונים אחוז ממגוון המוצרים. כעשרה אחוז מהמבחר מוקדשים למוצרי הטבק ולמוצרי העילית הזולים ביותר. עשרת האחוזים הנותרים כוללים פריטים אקזוטיים.
עוד יש לציין כי כל קו מוצרים מיוצג על ידי עשרות יצרנים. אותן חברות מייצרות גם מוצרים חזקים וגם מוצרים בטעמים. כדי להרכיב נכון מבחר, תצטרך להשקיע זמן רב בלימוד טעמם של לקוחות פוטנציאליים. ניתן לדלל את מגוון המוצרים עם מוצרים ואביזרים נוספים. מעשנים רבים רוכשים מצתים ומאפרות שונות עם סיגריות. אם יש לך תקציב גדול, תוכל להוסיף את הפריטים הבאים למבחר:
- כמה סוגים שונים של טבק;
- סיגריות אלקטרוניות ונרגילות;
- סטים של מציתים, מאפרות ומארזי סיגריות.
טבק הוא מוצר שניתן לאחסן אותו לאורך זמן ולא לפחד שהוא יתקלקל. גיוס עובדים
כדי להתחיל, מספיק מוכר אחד, שיהיה המחליף של הבעלים. בתחילה, יזם חייב להקפיד לעמוד מאחורי דלפק סחר בכוחות עצמו על מנת ללמוד את כל צרכי הלקוחות שלו. לאחר מכן, אתה יכול לשכור מוכר אחר, להעמיד אותו במקומו. עם מיקום נכון של האאוטלט, היזם מקבל את ההזדמנות לסחור מסביב לשעון.
יש צורך לעבור למצב פעולה כזה רק כאשר יש ביקוש למוצרי טבק בערב ובלילה. במצב כזה, יהיה צורך להכפיל את מספר העובדים. שָׂכָרצריך להיות מסוג מעורב - שכר קבוע בשילוב עם אחוזי מכירות.
אילו מסמכים נדרשים להפעלת חנות טבק
היתרון העיקרי של תחום זה הוא היעדר הצורך בקבלת רישיון. מהירות הליך הרישום עצמו וביצוע ההיתרים היא כשלושים יום.
בעניין הקשור למסמכים הדרושים יש חשיבות רבה לדקויות המשפטיות. לבעלים בודדים די בקבלת מסמך המאשר את הקמת רישום המס. הבעלים של LLC יצטרכו להכין חבילה שלמה של פעולות מכוננות. בנוסף למסמכים לעסק, יזם צריך לרשום קופות רושמות. כמו כן, כדי להתחיל לסחור, תצטרכו לקבל אישורים מהמבדק הסחר, משירות הכבאות, רוספוטרבנדזור ו-SES. מסמכים אלה חייבים לאשר שהנקודה הפתוחה עומדת בכל הסטנדרטים של המדינה.
רווחיות סחר
לפני פתיחת חנות טבק מאפס, יזם צריך לחשב את הרווחיות של הפרויקט שלו. צריך להבין שלמרות ההחזר הגבוה על ההשקעה, קשה מאוד להשיג הכנסה גדולה. עובדה זו מוסברת הן בעלות הנמוכה של המוצר עצמו והן בשווי המינימלי של מרווח הסחורה. ברוב חנויות הטבק, רמת התווית על המוצר נעה בין חמישה עשר לשלושים אחוזים.
מכאן ניתן להסיק שרווחיות הפרויקט תלויה בהיקף המכירות. בואו נדמיין חנות שמוכרת כחמישים חפיסות סיגריות ביום אחד. מחיר ממוצעחבילה אחת היא כשבעים רובל. לאחר שעשינו חישובים פשוטים, אנו יכולים להסיק שכמות הרווחים היומית תהיה שלושת וחצי אלף רובל. בעת ארגון עבודה רציפה, העסק שנוצר יביא כמאה אלף לחודש. מסכום זה, עליך לנכות כספים כדי לשלם עלויות חודשיות. לפיכך, גודל הרווח החודשי יהיה שווה לארבעים אלף.
קיוסק טבק צריך למכור סיגריות בקטגוריות מחיר שונות - מהאליטה התקציבית ביותר ועד היקרה כיווני שיווק
בעת פיתוח אסטרטגיית פרסום, חשוב מאוד לקחת בחשבון שפרסום גלוי של מוצרי טבק אסור על פי חוק. אתה גם צריך להבין שזה כמעט בלתי אפשרי למשוך קונים עם מוצרים בעלות נמוכה. קביעת סימון מינימום יכולה לתרום להופעת הפסדים מוקדמים.
על מנת להפיץ מידע על חנות הטבק שנוצרה, עליך להשתמש בכל עושר הדמיון שלך. קודם כל, אתה צריך לקשט בצבעוניות את החנות ולמקם שלטי חוצות. היתרון העיקרי של יזם הוא תגובה מהירה לשינוי טעמי הצרכן. לשם כך, חשוב מאוד להיות קשובים לרצונות הלקוחות. מקצוענים רבים בעסק הזה ממליצים למתחילים לפתוח רשת חנויות שלמה. צעד זה יעלה משמעותית את רווחיות הפרויקט ויצור תדמית חיובית.
השקעות פיננסיות ראשוניות
בהתחשב בשאלה כיצד לפתוח חנות טבק, כדאי לשים לב להשקעה הכספית הראשונית. כדי להשיק את הפרויקט, מספיקה כמות של מאתיים אלף רובל. רשימת עלויות ההקמה היא כדלקמן:
- ניירת - 10 000.
- רכוש שכור – 10 000.
- טכניקת סחר – 70 000.
- קרן שכר- 15,000 לעובד.
- מבחר ראשוני – 50 000.
- תשלומים נוספים – 10 000.
מסקנות (+ סרטון)
על מנת להצליח בעסק הזה, חשוב מאוד לעקוב אחר השינויים בשוק. מעקב קפדני אחר התעניינות הצרכנים בחידושים שונים בתחום זה יאפשר להתאים את המבחר במועד. עם זאת, יש צורך להכניס מוצרים חדשים לקו המוצרים שלך רק עם ביקוש צרכני אינטנסיבי.
בקשר עם
למרות העובדה שהמדינה שלנו נוקטת במדיניות של צמצום הביקוש לעישון, הרלוונטיות של מוצר זה נשארת זהה. מסיבה זו יזמים רבים מפנים את תשומת לבם לעובדה שבאמצעות מוצר זה ניתן להשיג סיכויי פיתוח משמעותיים. למעשה, לפתיחת ביתן טבק אין קשיים מיוחדים. הרישום מתבצע בגרסה הסטנדרטית, אתה צריך להוציא היתר נוסף, אבל לא יהיו קשיים כאן, מכיוון שמבנה העיצוב מפורט, אתה רק צריך לעמוד בדרישות שנקבעו. בין היתר, יש הרבה יצרנים של מוצרים מקומיים, כמו גם ספקים של אפשרויות זרות, בהתאמה, לא יהיה קשה ליצור מגוון רחב של הצעות.
אנו גם מפנים את תשומת לבך לעובדה שיש כמה צורות שונותעֵסֶק. זה די ברור שלכל מין יש יתרונות ספציפיים משלו, אבל יש גם חסרונות. זו הסיבה שיזם צריך להגדיר בצורה ברורה ומדויקת את כל היתרונות החשובים לפני פתיחת עסק. למשל, עליכם לדעת בבירור אילו הוצאות ייצרו בתהליך פתיחת עסק, איזו הכנסה משוערת תוכלו לקבל. כמו כן, תצטרך להעריך נכון את היתרונות של מכירת מוצר זה או אחר. כלומר, למעשה, יהיה צורך להתייחס נכון לסוגיית הערכת הביקוש לסחורה. בין היתר יש להעריך את התחרות הצפויה. חשוב לגשת בצורה מוכשרת לנושא משיכת לקוחות פוטנציאליים, בהתחשב בעובדה שבמדינה שלנו יש איסור על פרסום ישיר של מוצרי טבק כאלה.
כלומר, מתברר שסיגריות הן מוצר מאוד רלוונטי שיש לו ביקוש משמעותי. אבל, מצד שני, יש לקחת בחשבון גם רגעים שליליים אפשריים שעלולים להתעורר בתהליך יישום העסק. צריך לחשוב ולחשב הכל בקפידה, ורק לאחר מכן ניתן יהיה לקבוע נכון את אסטרטגיית הפיתוח, לבחור ספקים או לבחור ברכישת סחורה מהיצרן. אתה גם צריך להסתמך על רווח מסוים, בהתאמה, במקרה זה, תצטרך לבצע את תהליך הערכת כל הניואנסים של העבודה של המתחרים ולהמציא קונספט שיעזור לך לקחת את העמדה המובילה. הכרחי שתלמד את כל הנורמות של פעולות החקיקה כדי שתדע בדיוק על כל הזכויות והחובות שלך. הרי אם בתהליך ביצוע פעולות מקצועיות תפר את הנורמות שנקבעו, הדבר עלול להיות כרוך בבעיות משמעותיות במבני המדינה, וכתוצאה מהפרות כאלה יגבו קנסות משמעותיים. ואפילו איסור על פעילות יזמית לפרק זמן מוגדר בבירור יכול להיווצר.
אם אתה הולך להגיש בקשה להלוואה לפתיחת עסק, אז אתה בהחלט צריך לערוך נכון תוכנית, תוך התחשבות בכל הדרישות והנקודות החשובות. ראשית, תצטרך להשתמש בסטטיסטיקה מדויקת. שנית, עליך לספק חישובים משכנעים. רק במקרה זה, עובדי הבנק יוכלו להעניק לכם אפשרויות למתן הלוואות לפתיחת עסק ולפיתוח.
קחו בחשבון גם את העובדה שכרגע חשוב מאוד לחשב נכון ונכון את התוכנית העסקית. מסמך זה הוא שיכיל את הנתונים הדרושים, שעל בסיסם תוכל לקבל את ההחלטות הנכונות לגבי פיתוח בעתיד. בדפי התכנית תוכלו לשקף את נתוני ההשקעה הראשונית שתידרש לפתיחת עסק וכן תוכלו לחשב בצורה ברורה את הרווח האפשרי. לכן, הכנת מסמך כזה היא סוג של הכרח.
אפשרויות עסקיות טבק
כמובן, לפני שתתחיל לערוך תוכנית, כמו גם להעריך את הסיכויים וההזדמנויות שלך, אתה צריך לגשת נכון לסוגיית בחירת אפשרות עסקית טבק. נכון לעכשיו, האפשרויות הבאות רלוונטיות:
- קִיוֹסק.במקרה זה, נוצרות מכירות קמעונאיות של סחורות, בעוד שרכישות אינן מרמזות על השקעות משמעותיות. בהדרגה ניתן להרחיב את המבחר ולהפוך לרלוונטי יותר. העסק בפורמט זה יהיה תלוי בלקוחות קבועים, לכן חשוב לארגן נכון את מבנה השירות. עסק כזה הוא הרלוונטי ביותר, שכן הוא דורש מימון מינימלי מיזם. יחד עם זאת, יש את כל הפרספקטיבות הדרושות שקובעות את אפשרות הפיתוח העתידי;
- מַחסָן.במקרה זה, אנו מדברים ספציפית על פעילות יזמית סיטונאית. המהות של עבודה כזו טמונה בעובדה שהיזם חותם על חוזים ישירים עם יצרנים שונים על מנת לבצע רכישה סיטונאית של סיגריות במחירים מוזלים. כמו כן, ניתן יהיה לחתום על חוזים עם ספקים, שכן הרכישות יהיו סיטונאיות, מחירי הסיגריות יופחתו משמעותית. זה די ברור שמבנה עסקי כזה תלוי ישירות במספר המכירות ובביקוש להצעה שלך. יחד עם זאת, ארגון של עסק כזה ידרוש מכם השקעות כספיות משמעותיות. כלומר, עבור יזם ראשוני, פעילות מסוג זה אינה האופטימלית ביותר. בנוסף, תצטרך לחשוב על מערכת משלוחים. מכיוון שמחסן סיטונאי מספק לעתים קרובות שירותים כאלה, וכדי להתחרות עם יזמים אחרים, בהחלט תצטרך לגשת במיומנות ליישום המקרה הזה;
- נקודה בשוק.אפשרות זו מניחה שהיזם מקבל פרמטרים משמעותיים של חיסכון בעלויות על שכירות של מקום. למעשה, אתה רק צריך לשלם עבור מקום המסחר. במקרה זה, תידרש השקעה מינימלית, אך גם עסק כזה אינו מביא רווחים משמעותיים במיוחד. עם זאת, אם אינכם מעוניינים לבצע תהליך קבלת הלוואה או למשוך משקיעים, ואין לכם כספים משלכם לפתיחת קיוסק או מחסן, אז אפשרות זו תהיה האופטימלית והרווחית ביותר. באמצעות מסחר כזה, אתה יכול לאסוף הון ראשוני כדי לפתוח לאחר מכן עסק גדול יותר;
- מוצר נוסף.כמו כן, סיגריות יכולות לשמש כמוצר נוסף בחנות. כלומר, אתה יכול להתמקד במתן ללקוחות שלך מבחר רחב של קבוצות סחורות שונות, ועוד מבחר כזה של סיגריות. למעשה, לא תצטרכו לשכור מקום נוסף, מכיוון שניתן למקם את הסחורה ישירות בחנות, לא תצטרכו לשכור מוכר נוסף. אפשרות יישום זו משתלמת מאוד, אך השקעות בפתיחת חנות עם מגוון רחב של סחורות מקבוצות שונות ידרשו סכום משמעותי;
- פופוליזציה של החנות/קיוסק, נקודת מכירה דרך האינטרנט.אפשרות עסקית זו רכשה בשלב הנוכחי היבטים משמעותיים למדי של רלוונטיות. נניח מיד שגם עיצוב האתר וקידומו ידרשו השקעות מסוימות. למעשה, המחוקק אינו מתיר מכירה של מוצרים מסוג זה באמצעות האינטרנט. עם זאת, אתה יכול פשוט לעצב אתר ייצוגי, שבו תמלא מידע מגוון על הרכב הסיגריות, תכונות מסוימות, תספק מאמרים מעניינים על הבחירה הנכונה וכו' ולמטה, ציין את הפרטים של החנות, האאוטלנט או הקיוסק שלך.
כפי שניתן לראות, ישנן אפשרויות שונות לפתיחת עסק. ובהתאם לכך, אתה צריך להעריך את כל היתרונות הניתנים לאפשרויות מסוימות כדי לעשות בחירה מוכשרת ורציונלית שיכולה להפוך מאוחר יותר לבסיס העצמאות הכלכלית שלך. שימו לב שהבחירה בצורת העסק תלויה באופן ישיר באיזה סוג השקעה ראשונית יש לכם.
איך להקים עסק?
עליך להקפיד בבירור על כללים מסוימים הקובעים את כל הנקודות והניואנסים החשובים של פתיחת עסק. הגישה הנכונה לניואנסים כאלה תאפשר לך ליישם בצורה מוכשרת את פרויקט היישום העסקי שלך בעתיד:
- אנו מעריכים את הרעיון ואת יתרונותיו. שימו לב לעובדה שכיום יש מספר לא מבוטל של מושגים מחושבים ומחושבים הקובעים את מבנה הפיתוח של רעיון כזה או אחר. השווה את ההשקעה הראשונית שלך עם הסיכויים של עסק מסוים. לכן, בהחלט יתבהר לכם איך בדיוק צריך לבצע את תהליך הפיתוח העסקי, ותוכלו גם לבחור את הכיוון שיהיו בפועל את היבטי היעילות הרצויים;
- הקפידו לעבור תהליך של פיתוח תוכנית עסקית. זכרו שבתהליך הטמעת העסק שלכם יש לקחת בחשבון ניואנסים שונים כמו היעדר אפשרות שימוש בפרסום סטנדרטי, אפשרות להרחיב את העסק, דרכי התמודדות מול מתחרים, מאפייני משיכת תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים וכו' אתה יכול לשקף את כל זה בתוכנית שלך שלמעשה, זה יעזור לך לגשת בצורה מוכשרת ורציונלית ליישום הפרויקט שלך;
- כל מבנה עסקי מבוסס על שיתוף פעולה עם ספקים ויצרנים. אתה בהחלט צריך ללמוד את כל היצרנים איתם אתה יכול מיד לחתום על הסכם שיתוף פעולה. זכרו שכרגע יש מספר לא מבוטל של ספקים, אבל כולם מתווכים, והם מספקים לכם רק אפשרויות מוצר עם מרווח מסוים. יחד עם זאת, יש שיתוף פעולה עם מתווכים יתרון שאין עוררין... ואכן, במקרה זה, אתה מקבל את ההזדמנות לרכוש סחורה בתשלומים. במצב זה, נוצרת הזדמנות להקים עסק משלך עם מעט מאוד השקעה;
- תהליך רישום העסק הוא חובה. עליך להבין כי ניתן לבצע פעולות חוקיות בשטח המדינה אך ורק על בסיס רישום כזה. אנשים רבים חושבים שאפשר לא להירשם שלב ראשוניפתיחה ופיתוח של עסק, שכן מדובר בסעיף הוצאות נוסף, וטרם ידוע כיצד ימשיכו הדברים. זכרו שדוכני טבק וקיוסקים נבדקים בקפידה רבה, ואם יתברר שאתם עובדים ללא אישור והרשמה, זה יהווה מרכיב חיוני ביצירת קנסות. יתרה מכך, במקרים מסוימים, רשויות המדינה עשויות אף להטיל איסור על יישום המשך של פעילות יזמית לפרק זמן מוגדר ברור.
לפיכך, ניתן לראות שתהליך פתיחת עסק הוא די פשוט וישיר. זה די ברור שאתה צריך לפעול בצורה מוכשרת, ברורה ומתחשבת, אחרת, לא תוכל להשיג את המטרות שלך ולקבל את התוצאות הרצויות. שימו לב במיוחד לנושא מציאת מיקום העסק שלכם. מטבע הדברים, עדיף לפתוח דוכן במרכז העיר, בו יש תנועה משמעותית ובמקביל אין מתחרים. יחד עם זאת, אם אנחנו מדברים על פאתי העיר, אבל על אזור מיושב בצפיפות, אז גם כאן העסק יצליח למדי.
כללים למכירת סיגריות (סיטונאי וקמעונאי)
הבה נפנה את תשומת לבך לעובדה שברמת החקיקה נקבעים כללים מסוימים הטבועים בסחר סיטונאי וקמעונאי כאחד:
- אתה לא יכול למכור סיגריות בנפרד. בעלי דוכנים רבים זוכרים את התקופה שבה הותר סחר כזה, ולמעשה זה היה רווחי ביותר. כיום, תהליך יישום זה אסור. מסיבה זו נוצרת אינדיקציה שאין אפשרות למכור סיגריות שלא בחפיסות. במקרה של זיהוי של הפרות כאלה, נקבעות אפשרויות ענישה חמורות למדי;
- כמו כן, נקבע בחוק שניתן למקם את הקיוסק כמעט בכל מקום. למרות זאת, מתגבש איסור על מיקומה של נקודת מכירה כזו במרחק של פחות ממאה מטרים מארגוני חינוך ותרבות;
- כמו כן, נקבע כי יש לציין מידע מסוים על כל אריזה. אז, התאריך ושנת הייצור מצוינים, כמו גם המחיר הקמעונאי בפורמט המקסימלי. באשר למחירים הסיטוניים, הם אינם מפוקחים ויכולים להיות נמוכים פי כמה מהעלות המצוינת על האריזה;
- נקבע מעין איסור על יישום מכירת מוצרי טבק ב במקומות ציבוריים, בתחבורה, דרך האינטרנט, וכן בירידים. כלומר, נקבעות דרישות מסוימות, הקובעות כי מכירת סיגריות יכולה להתבצע אך ורק במקומות מוגדרים בבירור. אם היא מתבצעת באותם מקומות אסורים, נוצר עונש בדמות קנסות משמעותיים;
- בהתאם ל נורמות מבוססותחקיקה מציינת שלא ניתן למכור סיגריות לאנשים מתחת לגיל 18. נניח מיד כי בארצנו מתבצעות מספר לא מבוטל של בדיקות בנושא זה, מסיבה זו יש צורך, במקרה של ספקות מסוימים לגבי גילו של הקונה, לבקש ממנו לספק דרכון ב. על מנת לוודא שהוא בוגר, כאשר מותר להוציא סיגריות;
- הכרחי שייווצר הצורך בביצוע תהליך הגשת דיווח מיוחד, הקובע את גובה הרווח המתקבל, וקובע את היבט חישוב המסים.
כלומר, כפי שאתם יכולים לראות, ישנם מספר כללים שאתם חייבים להכיר בבירור ושיש לפעול לפיהם. אם אינך עומד בדרישות שנקבעו, הדבר טומן בחובו בעיות משמעותיות באינטראקציה עם סוכנויות ממשלתיות. בין היתר, כדאי לזכור כי הפעילות למכירת סיגריות תחייב אתכם לערוך הסכם ייעודי. כמו כן, תצטרכו לקבוע מיידית איזו צורה תהיה לעסק שלכם לפני שלב רישום העסק. זה יהיה קמעונאי או סיטונאי. שכן נתונים כאלה בהחלט משתקפים במסמכי הרישום.
מה אתה צריך כדי למכור סיגריות בקמעונאות?
ראשית אתה צריך חדר. אם תבצעו את תהליך ההטמעה בקיוסק, מספיקים 10 מ"ר, אם תפתחו ביתן תזדקקו לכ-25 מ"ר. כמובן שתצטרכו לבחור אפשרות במרכז העיר. אבל, באותו זמן, להעריך את כל הניואנסים הקשורים למתחרים. אם יש יותר מדי דוכנים וקיוסקים של מוצרי טבק במרכז, אז עדיף לשים לב לאזורים מאוכלסים בצפיפות, שם תקבלו היבטים מהותיים יותר של המכירה. כלומר, הביקוש למוצרים יהיה משמעותי יותר.
כדי לשמור על איכות המוצר, אתה צריך לקחת בחשבון את כל הניואנסים של טמפרטורה ואיכות. הסדר כזה של המקום יעלה לא פחות מ 75 אלף רובל. אם תהליך הרישום אינו רווחי, אז במקרה זה יהיה מומלץ לרכוש ארונות humidor. ציוד כזה יעלה חצי מהמחיר. מיד יש לומר שכרגע חשוב מאוד לחשב נכון את התוכנית העסקית.
כמובן שבתהליך יישום הפרויקט תהיה לך שאלה לגבי משיכת לקוחות. כפי שכבר אמרנו, כיום פרסום של מוצרים כאלה הוא בלתי אפשרי, אך יחד עם זאת, יש אפשרויות פופולריות שמתבצעות דרך האינטרנט. למבנה הפרסום הזה יש הרבה תכונות, לכן עדיף להשתמש בשירותים של מומחים שיש להם פרמטרים גבוהים של מחיר. התוכנית העסקית צריכה לכלול את כמות עלויות הפרסום בסכום של 20-30 אלף רובל.
אם אתה פותח ביתן, אז אתה בהחלט צריך לחשוב איך לבצע כראוי את תהליך סידור המקום. יחד עם זאת, אתה צריך להבין כי בעסק זה העיקר הוא לא האופנתיות של המקום, אלא הבחירה המוסמכת של המבחר. כלומר, אם אתם מוגבלים בכספים, ורוצים לבצע תהליך של הקמת עסק במינימום השקעה, אז תצטרכו לבצע תהליך של לימוד הביקוש. זכור כי זוהי בחירה מוכשרת של מבחר שתהפוך לבסיס ההצלחה הבלתי ניתנת להכחשה שלך. אם יש לכם את האמצעים לרכוש כמות משמעותית יותר של מבחר, אז בכל אופן שימו לב לעובדה שככל שיש יותר מבחר, כך הביקוש יהיה משמעותי יותר. מומלץ על שלב ראשונינסו לרכוש את כל אותם מותגי סיגריות שיש להם את ההיבטים המשמעותיים ביותר של רלוונטיות. הלקוח, שפעם לא מוצא את מבוקשו, בוודאי יפנה לדוכן, קיוסק או ביתן אחר. ויש ביטחון גדול ששם הוא יבצע את הרכישות הבאות.
ארגון של עסק סיטונאי ידרוש ממך בתחילה השקעות משמעותיות יותר. לפיכך, אתה גם צריך לחשב בצורה מוכשרת ונכונה את כל הניואנסים של שיתוף הפעולה שלך עם ספקים ויצרנים, בהתחשב בכך שאתה קונה סחורה בסיטונאות גדולה ותמכור בסיטונאי קטן. מטבע הדברים, תצטרכו לשכור מקום משמעותי יותר – מחסן. אבל, במקרה זה, אתה לא צריך לדאוג לגבי מיקומו. כמו כן, במקרים מסוימים, תצטרך לבצע במיומנות את תהליך ארגון המשלוח. ישנם הרבה מחסנים מיוחדים שבהם נמכרות סחורות סיטונאיות. ניתן לשכור חדר במחסן כזה, ואפילו לא צריך פרסום מיוחד, שכן לקוחות פוטנציאליים בוודאי יבחינו במחסן החדש ויבקרו בו. יחד עם זאת, אם אתה מתכוון לבצע מכירות סיטונאיות בהיקף משמעותי, אז אתה בהחלט צריך לחשוב על מבנה היישום העסקי שלך. למשל, תוכלו לשכור מנהל שיבקר בחנויות קטנות עם סיגריות ויציע בדיוק את המוצר שלכם. עבור עסק סיטונאי, מומלץ להקפיד על הכללים הבאים:
- הקפד להירשם ולברר על כל ההגבלות הקשורות לעסק זה;
- בצע את תהליך בחירת הספקים והיצרנים, תוך התחשבות בעובדה שאתה צריך לקבל אפשרויות שיתוף פעולה עם ערכי המחיר הנמוכים ביותר;
- כל העסקאות למכירת סחורות ללקוחות שלך חייבות להתבצע אך ורק על בסיס חוזים שנקבעו בעבר. במקרה זה, אתה מקבל את הסיכוי להיות מסוגל להגן על האינטרסים שלך בבית המשפט;
- יש גם צורך לחתום על חוזים עם ספקים ויצרנים כדי שיהיו היבטים מבטיחים של הגנה על האינטרסים שלהם;
- ארגון אספקה נוספת של סחורות אינו חובה, עם זאת, שירות זה הוא שיכול להבחין בך לטובה על רקע מחסנים סיטונאיים אחרים;
- בתהליך העבודה עם לקוחות פוטנציאליים, נסו להשתמש באפשרויות למשוך תשומת לב, שיקבעו את האפשרות לקבל הנחות נוספות. למשל, ברכישת מוצר בסכום משמעותי, לקוח יכול לסמוך על הנחה של 2-5%, זה מושך תשומת לב משמעותית ומאפשר לך להרחיב את קהל הלקוחות שלך.
העסק הסיטונאי יהיה רווחי רק אם תוכל ליצור בסיס משלך של לקוחות קבועים ותגדיל וירחיב אותו כל הזמן. יחד עם זאת, אל תשכח שאתה יכול לשלב בצורה מושלמת את שתי האפשרויות לעשיית עסקים - מחסן סיטונאי וחנות קמעונאית קטנה. אפשרות עסקית זו תהיה אפילו יותר אטרקטיבית ומעניינת. אל תשכח שחשוב מאוד לחשב הכל מראש - ההשקעה הראשונית שלך, ההוצאות החודשיות, כדי להבין את הרעיון של הארגון שלך, תוך התחשבות בתחרות מסוימת. אנו ממליצים גם לצפות בסרטון זה.