Az emberek mindenkor arra törekedtek, hogy feldíszítsék otthonaikat. Az ablakok fontos szerepet játszanak a belső térben, és semmi sem díszíti őket úgy, mint a függöny. Ezért a szabásukhoz kapcsolódó vállalkozás jó bevételt hozhat.

Mielőtt megnyitna egy függönyszalont, alaposan tanulmányoznia kell a piacot, és elképzelnie kell vevőjét: jövedelmét, életkörülményeit. Ez az információ segít kiválasztani a munka megfelelő irányát és kialakítani az árpolitikát.

Függönyüzlet megnyitásának tervezésekor szem előtt kell tartani, hogy ez az üzlet két területből áll: egy bemutatóteremből, ahol az árukat értékesítik, és egy műhelyből, ahol ezeket az árukat gyártják. Ezzel párhuzamosan saját weboldalt is létrehozhat az interneten, ahol bemutatják az összes modellt és ismertetik a vásárlás módjait.

Kreatív személyzet - a siker garanciája

A függönyszalon üzleti tervének elkészítésekor minden lehetséges költségről gondoskodnia kell, ahol a fő a szobabérlés, a javítás, a szövetek vásárlása és az első árutétel gyártása. A kezdeti beruházás 30-40 ezer dollár lehet. Ennek a pénznek körülbelül a felét a berendezések és az első köteg szövet vásárlására költik. Pénz megtakarítása érdekében vásárolhat használt varrógépeket és overlockereket, de ez a megközelítés csak átmeneti intézkedés lehet. A technika gyorsan elavulttá válik, és a kézműveseknek nehézséget okozhat a modern szövetekkel való munka.

Vállalkozásának megszervezéséhez a szalon tulajdonosának jól kell ismernie a szöveteket, amelyekből a függönyöket varrják, valamint a szükséges tartozékokat. Emellett a modern lakástervezés területén is ismeretekkel kell rendelkeznie. Olyan szakembereket kell találni, akik különböző stílusokban varrnak, különféle rögzítési lehetőségeket hajtanak végre. Az ő munkájukon múlik az egész vállalkozás sikere. A tulajdonosnak a szabón és az eladókon kívül legalább egy tervezési tanácsadót kell meghívnia szalonjába. Feladatai közé tartozik az ügyfelekkel való közvetlen kommunikáció, modellekkel és szövetekkel kapcsolatos tanácsadás. Képesnek kell lennie minden mérés helyes elvégzésére, hozzáértően bemutatni az ügyfélnek az összes lehetséges ablaktervezési lehetőséget, nyomon követni az összes divatirányzatot.

Egy jó függönyszalon magában foglalja az összes leggyakoribb típus megvalósítását: klasszikus, osztrák, római, francia, cérna és más fajták. A szalon tanácsadóinak meg kell tudniuk érteni a bonyolultságokat, hogy segítsenek az ügyfeleknek eligazodni a nagy választékban. A hozzáértő tanácsadó növeli a szalon profitját.

Vissza az indexhez

A helyiségek kiválasztása fontos feladat

A helyszín kiválasztását nagyon óvatosan kell megválasztani. Alvóhelyiséghez a legalkalmasabb egy kis konnektor nyílása kész függönyökkel. Bútorüzletek közelében kell elhelyezni, az építőanyagokat és lakberendezési cikkeket kínáló kiskereskedelmi üzletek mellett. A benne lévő termék legyen alacsony és közepes áron. Az üzleti központban nyitott üzletnek, ahol számos iroda, oktatási és egyéb hivatalos intézmény található, olcsó, de praktikus függönyök értékesítésére kell irányulnia. A dizájner modellek szalonja, amely nemcsak késztermékeket, hanem exkluzív ablakdekorációt is kínál, a legjobb helyen található egy tekintélyes területen.

Egy jövőbeli szalon helyiségének kiválasztásakor jobb, ha előnyben részesítjük azokat a lehetőségeket, amelyeknél lehetőség van a kirakat a lehető legnagyobb mértékben bővítésére, hogy több árut mutasson be. A vevő tekintetét vonzó kirakat a sikeres értékesítés egyik összetevője. A helyiségnek jól megvilágítottnak kell lennie. A kész függönyöket és a szövetmintákat nem szabad egymáshoz közel elhelyezni, hogy ne vesszenek el a teljes tömegben. A vevőnek képesnek kell lennie bármely minta megfelelő vizsgálatára. A szalont úgy kell díszíteni, hogy az ügyfél azonnal megértse, hogy szakemberek dolgoztak a kialakításán.

Ezenkívül a szalonban olyan helyet kell szervezni, ahol a vásárló szakembertől tanácsot kaphat a szövetekkel, függönymodellekkel kapcsolatban, megbeszélheti a munkakörülményeket. A szalonnak rendelkeznie kell a szövetek katalógusával és a késztermékek mintáival. Készíthet saját fotóalbumot, ahol bemutathatja a már elkészült munkákat, azok költségét. Ez lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy jobban értékelje a munkát, és válassza ki a számára legmegfelelőbb lehetőséget.

Nem szükséges, hogy egy helyiségben legyen függönyszalon és szabóműhely. Egy varróműhely bárhol elhelyezhető, és egyszerre több üzletet is kiszolgálhat, de nagyon fontos az üzlet elhelyezkedése. Minél nagyobb a forgalom ezen a helyen, annál jobb a kereskedelem. Még ha az ember nem is vásárol kész függönyt, érdekelheti a szerelvények vagy a szövet, és ez további bevétel. A függönyvarrás tevékenysége nem korlátozódik az egyéni szabásra. A kész modelleket a szalonban kell bemutatni. A ház szabványos projektek szerint épül fel, ezért az ablakméretek a legtöbb lakóépületben megegyeznek. Ez azt jelenti, hogy a vásárló nyugodt lehet a választását illetően, nem lesz gond a mérettel, és nyugodtan megvásárolhatja a neki tetsző modellt.

* A számítások átlagos oroszországi adatokat használnak

1. PROJEKT ÖSSZEFOGLALÓ

A projekt célja tüllfüggönyök és kapcsolódó termékek kiskereskedelmével foglalkozó függönyüzlet megnyitása egy több mint 1 millió lakosú városban.

A függönyüzlet célközönsége a város 23 és 65 év közötti női lakossága. A célközönség két csoportra osztható: sikeres vásárlók - fogyasztók, akik készek a közepes árszegmens termékeinek vásárlására (náluk a függönyvásárlásnál a fő szempont a kínálat egyedisége, a jó minőségű anyagok, a függöny készítés rendelésre); alacsony jövedelmű ügyfelek - a fogyasztók összetételében a legnagyobb részt foglalják el (a függöny vásárlásának fő kritériumai: ár / minőség arány). Ennek a függönyüzletnek az a célja, hogy minden vásárlói csoport igényeit kielégítse.

A projekt megvalósításához telket bérelnek a város egyik lakónegyedében. A teljes terület 40 nm. m., bérleti díj - 30 000 rubel / hó. Elhelyezkedés előnyei: megtakarítás üzlethelyiség bérlésnél, házak lakóinak sétatávolság, vasáru bolt közelsége - pl. a célközönség torlódásának helyén.

A kezdeti beruházás 1 017 000 rubel. A beruházási költségeket berendezések beszerzésére, áruk kezdeti beszerzésére, üzlethelyiségek megszervezésére, a cég reklámozására és forgóeszközalap létrehozására fordítják, amíg a projekt megtérül. A szükséges beruházások túlnyomó része az árubeszerzésre - 49,2%, az eszközbeszerzésre - 18,7%. A projekt megvalósítására saját forrást használnak fel.

Az üzleti terv pénzügyi számításai a projekt összes bevételét és kiadását figyelembe veszik, a tervezési horizont 3 év. Ezen időszak után az üzletág bővülése várható. A számítások szerint a kezdeti beruházás 8 hónap munka után megtérül. A tervezett értékesítési mennyiséget a munkavégzés 7. hónapjában tervezzük elérni. Az árbevétel megtérülése az első működési évben 28,6%. A nettó nyereség ebben az esetben 228 000 rubel / hó lesz. A függönyök értékesítése határozott szezonalitást mutat: a maximális értékesítést májustól szeptemberig tervezik.

1. táblázat: A projekt fő teljesítménymutatói

A hozamindex egynél nagyobb, a nettó jelenérték pozitív és 1 044 175 rubelt tesz ki, ami a projekt befektetési vonzerejét jelzi.

2. AZ IPARÁG LEÍRÁSA

A lakásépítések aktív növekedése és a lakóingatlan-piaci adásvételi tranzakciók számának növekedése a bútorok és egyéb lakberendezési cikkek iránti kereslet növekedéséhez vezetett. Az új lakás vásárlása mindig együtt jár az otthoni áruk vásárlásának szükségességével. Az 1. ábra az építőanyag- és háztartási cikkek piacának értékesítési dinamikáját mutatja be. A bemutatott adatok szerint a barkácspiac volumene 2015-2016-ban a válság hatására csökken, és 2016-ban 1418 milliárd rubelt tett ki. Érdemes azonban felismerni, hogy a 2015-2016-os időszak nem volt olyan nehéz ebben a kereskedelmi ágazatban, mint más kiskereskedők számára. Például az élelmiszer-szegmens 10%-kal csökkent. A barkácspiac számára a válság nemcsak a visszaesés oka, hanem az üzleti folyamatok változtatásának, optimalizálásának motivációja is lett.

1. ábra Építőipari, befejező anyagok és háztartási cikkek értékesítésének dinamikája 2012-2016 között az RBC szerint

Keressen akár
200 000 dörzsölje. egy hónap, jó szórakozást!

2020-as trend. Intelligens szórakoztató üzlet. Minimális befektetés. Nincsenek további levonások vagy kifizetések. Kulcsrakész képzés.

A legsebezhetőbbek az építőanyagok és a durva befejező anyagok – 2016-ban 16,7%-os csökkenést regisztráltak. A befejező anyagok legstabilabb piaca, amely mindössze 0,3%-kal csökkent. Más szóval, Oroszországban kevesebbet kezdtek építeni, de nem hagytak fel a javítási munkákkal.

A lakástulajdonosok gyakran javítás után a belső teret is frissítik: bútort, dekorációt vagy textíliát cserélnek. A lakástextil piac jelenleg nehéz időszakot él át a devizaárfolyamok ingadozása miatt. A piacon értékesített áruk 80%-át külföldön állítják elő, ami árinstabilitást okoz. A piacvezető Kína és Törökország. Az emelkedő árak miatt a kereslet a pénztárcabarátabb szegmens felé tolódott, a márka megszűnt a választásban. Ezek a körülmények sok szereplőt kényszerítenek arra, hogy elhagyják a piacot, ami olyan új vállalkozások számára nyit távlatokat, amelyek figyelembe tudják venni a kulcsfontosságú piaci trendeket. Ebben a tekintetben a lakástextil-piac fő trendje a választék fókuszának eltolódása a költségvetési lehetőségek felé. A vásárlóerő csökkenése nyomán a fogyasztók a háztartási cikkeken próbálnak spórolni. Ugyanakkor a fogyasztók még a válság idején sem hajlandók lemondani a javítási és otthoni vásárlásról. 2017-ben javulás tapasztalható a helyzetben, ami kilátásokat nyit a piac és egyes szegmenseinek fejlődése előtt.

Az előrejelzések szerint a barkácspiac legkorábban 2018-ban térhet vissza korábbi volumenéhez. A fellendülés 2017-ben meglehetősen lassú lesz - mindössze évi 2-3%, ami a lakosság jelentősen csökkenő vásárlóerejével és az üzleti tevékenység visszaesésével magyarázható. Ez idő alatt a kis és nem hatékony szereplők elhagyják a szegmenst, míg a nagy építőipari kiskereskedők változatlan szinten tartják volumenüket.

A mai napig több mint 1000 univerzális és speciális építőipari és otthoni áruk üzletlánca van a piacon. Ugyanakkor a TOP-10 legnagyobb kiskereskedők a piac közel 25%-át képviselik. A 2014-2015-ös válság megszilárdította a nagy építőipari kiskereskedők sikerét. A piaci verseny fokozódása és a piacvezetők regionális terjeszkedésének erősödése a forgalom csökkenéséhez és a többi orosz kiskereskedő pénzügyi helyzetének romlásához vezetett. Ezért a legjövedelmezőbbnek a magasan specializált üzletek megnyitása tűnik, ahol az otthoni áruk széles választékát mutatják be. Csak azok az üzletek vehetik fel a versenyt a nagy kereskedőkkel, amelyek különös figyelmet fordítanak a választékra.

Kész ötletek vállalkozása számára

Egy ilyen üzlet egyik lehetősége lehet egy függönyszalon, ahol különféle tüllfüggöny-termékek, karnisok, függönyszerelvények és szövetek kerülnek bemutatásra, valamint rendelésre szabó szolgáltatás is rendelkezésre áll. A keresőkben található lekérdezési statisztikák azt mutatják, hogy a fogyasztókat jobban érdeklik a kész függönyök és a gazdaságos szegmens függönyei, mint a függönyszalon termékek. Ezen adatok alapján megállapíthatjuk, hogy a szegmensben a költségvetési lehetőségek dominálnak.

2. ábra: A "kész függönyök" és a "függönyszalon" keresési lekérdezések dinamikája

Így a függönyüzlet megnyitásának megvannak az előnyei és a hátrányai. A fő előny a termék iránti nagy kereslet, amely garantált a stabil bevétel. A statisztikák szerint az átlagos oroszországi család 5-7 évente javításokat végez. Egyes háziasszonyoknak több függönykészletük van, amelyek az évszaktól függően változnak. A pszichológusok azt javasolják, hogy évente egyszer cseréljék le a függönyöket. Természetesen a hazai fogyasztók ehhez nem szoktak hozzá, de a pszichológusok véleménye tükrözi az ember belső térbeli változtatási igényét. További előny a magas jövedelmezőség, amelyet a termékek jelentős árrése biztosít.

Az üzleti kihívások közé tartozik:

Kész ötletek vállalkozása számára

Éles verseny az iparágban. A piacnak nemcsak a kiskereskedelmi egységekkel, hanem az építőipari hipermarketekkel is fel kell vennie a versenyt, amelyek széles választékot tudnak kínálni a fogyasztónak alacsonyabb áron;

Az értékesítés nagymértékben függ a fogyasztói bevételtől. A függöny nem a dekoráció elsődleges eleme, ezért a lakosság vásárlóerejének csökkenése esetén ez a szegmens jelentősen süllyedhet;

Egyedi választék létrehozásának szükségessége. A nagy kereskedőkkel való verseny csak a széles választéknak köszönhetően lehetséges, amely a fogyasztó számára választási lehetőséget biztosít. Ehhez szükség lesz a fő versenytársak termékeinek elemzésére, a választék alapos tanulmányozására és a megfelelő beszállítók felkutatására;

Árpolitika. Meg kell határozni az áruk optimális árát, mivel a felfújt árak elriasztják a potenciális vásárlókat, és a túl alacsony árak nem teszik lehetővé a vállalkozás megtérülését. A legjobb megoldás a versenytársak árpolitikájának elemzése és az árak 2%-os csökkentése.

Mindezeket a feltételeket figyelembe kell venni a függöny-kiskereskedelmi üzlet tervezése során.

3. A FÜGGÖNÜZLET TERMÉKEINEK ÉS SZOLGÁLTATÁSAINAK LEÍRÁSA

Ez a projekt egy függönyüzlet megnyitását foglalja magában tüllfüggönyök és kapcsolódó termékek kiskereskedelmével. A tervek szerint a függönyök rendelésre szabására is szolgáltatást nyújtanak. Ehhez az üzlet különféle szövetmintákat mutat be. Az egyedi megrendelések teljesítését egy külső szervezet végzi, amellyel a függönyüzlet kereskedelmi együttműködést létesít.

A függönybolt választékát a kereskedési forma és a helyiség mérete alapján határozzuk meg. A fő feltétel ebben az esetben az ablakok teljes kitöltése, de egy halom áru hiánya. A félig üres standok elriaszthatják a vásárlókat, a zsúfolt ablakokon pedig nagyon nehéz eligazodni. Az áruk vásárlásához körülbelül 500 ezer rubelre lesz szükség. A függönyüzlet kínálata a következő termékcsoportokat tartalmazza:

Késztermékek: függönyök, függönyök, tüll különféle típusú helyiségekhez;

Szövetek termékekhez;

Párkányok;

Kefék és nyakkendők függönyökhöz;

Különféle függönytartozékok;

Redőny;

Egyéb textíliák (terülők, díszpárnák).

A szortiment kialakítása előtt alaposan elemezni kell a piacot, a beszállítókat és a versengő üzletek választékát. Ez lehetővé teszi a fogyasztói kereslet meghatározását és a termékek kiválasztását oly módon, hogy egyedi ajánlatot hozzon létre a piacon. A választék kiválasztásának hozzáértő megközelítése lehetővé teszi a felesleges készletek elkerülését, az illikvid eszközök valószínűségének csökkentését, a forgalom növelését, a versenyelőnyök megteremtését és a potenciális vevő vonzását.

A függönybolt választékának kialakításakor figyelembe kell vennie a következő ajánlásokat:

Kész ötletek vállalkozása számára

Kívánatos, hogy az egyes árucsoportokat több gyártó képviselje, különböző árkategóriákban. Ugyanakkor az „átlag alatti” árszegmensbe tartozó áruknak kell érvényesülniük a választékban;

Válasszon megbízható, minőségi függönybeszállítókat, hiszen ezen múlik az üzlet hírneve;

A beszállítók kiválasztásakor ügyeljen arra is, hogy más üzletekben is megjelennek-e. A piacon egyedülálló ajánlatok vonzzák a vásárlókat;

Biztosítania kell a függönyök jelenlétét különböző stílusokban (klasszikus, hi-tech, etnikai, Provence), valamint különböző színekben.

Az üzlet a megszokott formában fog működni, ahol a kereskedési folyamatért az eladó asszisztens-pénztáros felel. Az üzletben a kényelem kedvéért a termékeket színekre osztjuk.

Így ez az üzleti terv egy függönyüzlet megnyitását írja elő a következő versenyelőnyökkel:

Kényelmes hely az ügyfelek számára. A háztartási cikkeket kínáló hipermarketek általában a városon kívül találhatók, ami nem mindig kényelmes az ügyfelek számára. Ebben az esetben egy sétatávolságra található függönyüzlet vonzóbb megoldás lenne;

Árpolitika. A választék nagy részét költségvetési áruk teszik ki, amelyeket különféle opciókban mutatnak be;

A választék változékonysága. A tervek szerint a szortimentet nem csak a népszerű gyártók árui képviselik majd, hanem a kevésbé elterjedt márkák is, amelyek egyedi kínálatot alkotnak;

Ügyfélhűség rendszer. Ez a függönyüzlet kedvezményrendszert biztosít a törzsvásárlóknak.

4. A FÜGGÖNYÜZLET ÉRTÉKESÍTÉSE ÉS MARKETINGje

A függönyüzlet célközönsége a lakossági vásárlók, akiknek 75%-a a város 23 és 65 év közötti női lakossága. A célközönség meglehetősen kiterjedt, ezért a hatékony marketingstratégia kialakításához a célcsoportot fogyasztói alcsoportokra kell felosztani:

1) A sikeres vásárlók azok a fogyasztók, akik készek a közepes árszegmens termékeinek vásárlására. A függönyválasztás fő szempontjai: a kínálat egyedisége, minőségi anyagok, rendelésre történő függönykészítés lehetősége;

2) Alacsony jövedelmű ügyfelek - a fogyasztók összetételében a legnagyobb részt foglalják el. A függönyválasztás fő kritériumai: ár / minőség arány, kész opciók elérhetősége az üzletben.

Ennek a függönyüzletnek az a célja, hogy minden vásárlói csoport igényeit kielégítse.

A függönyüzletek reklámozása két típusra osztható – passzív és aktív. A passzív reklám magában foglalja a táblákat, transzparenseket, járdatáblákat stb. Az aktív reklámozás magában foglalja a szórólapok terjesztését, a névjegykártyák, a szakkiadványokban megjelent cikkek terjesztését, a rádióban és a televízióban történő reklámozást.

Egy másik hatékony hirdetési eszköz a magán lakberendezőkkel, dizájnstúdiókkal és bútorüzletekkel való együttműködés. A közvetítők keresését önállóan kell elvégezni, és felajánlani nekik a megrendelés összegének 10-20% százalékát.

Meg kell fontolnia annak lehetőségét is, hogy az építőiparban és az üzletekben füzeteket helyezzen el az összes szolgáltatást és választékot tartalmazó listával. Az ilyen szállás ára az üzlet körülményeitől függ, és egyénileg egyeztetik. Együttműködést és közös promóciót ajánlhat fel az üzletnek, ami a függönyüzletben kedvezménykuponok kibocsátását jelenti fix vásárlási összegért a partnerboltban. A tervek szerint 10 000 rubelt költenek erre a hirdetési módra.

A díszített kirakat reklámeszközként működik, amely felkelti a potenciális vásárlók figyelmét. A piackutatások szerint a vásárlók 70%-a azért lép be egy üzletbe, mert vonzódik a gyönyörűen kialakított kirakathoz. A kirakatrendezés költsége átlagosan 25 000 rubel.

A különböző kiállításokon és vásárokon való részvétel, a promóciós anyagok terjesztése, a kiegészítő szolgáltatások elérhetősége stb. hatékony módja a fogyasztó figyelmének felkeltésének.

Mivel a szegmensben meglehetősen nagy a verseny, alaposan át kell gondolni a hirdetési stratégiát. A projekt leghatékonyabb hirdetési formáinak tekinthetők: reklámozás liftekben, szórólapok terjesztése, fényes jelzőtábla elhelyezése. Fontos megjegyezni, hogy a táblát a függönyüzlet épületének homlokzatán kell elhelyezni, és minden irányban haladva jól láthatónak kell lennie az útról.

A kereskedési hely illetékes regisztrációja a marketingstratégia fontos eleme. Ma minden üzletnek kellemes belső térrel kell rendelkeznie, amely felkelti a vásárlók érdeklődését. Figyelni kell az áruk elhelyezkedésére is - minden pozíció legyen látható, kényelmesen megközelíthető legyen, hogy a vásárló alaposan megvizsgálhassa az árut - függönyvásárlásnál nagyon fontos az anyag tapintható érzékelése.

A függönyüzlet népszerűsítésére vonatkozó indikatív tervet az üzleti terv 2. táblázata tartalmazza. A számítások szerint a tervek szerint 40 000 rubelt költenek az üzlet népszerűsítésére. A promóciós tevékenységek nagy részét a függönybolt nyitásának első hónapjaira tervezzük.

Az aktív marketingstratégia lehetővé teszi, hogy felgyorsítsa a függönyüzlet megnyitásába fektetett pénzeszközök megtérülési folyamatát.

Az üzlet átlagos csekkjének nagysága és az eladások száma alapján kiszámítjuk a tervezett bevételt. Ehhez meghatározzuk a látogatók átlagos számát havonta - 170 fő (4-5 fő / nap), és az átlagos csekk 4000 rubel. Így az üzlet havi bevétele: 170 * 4000 = 680 000 (rubel). A tervek szerint 5-6 hónapos munkával sikerül elérni a tervezett értékesítési mennyiséget.

Átlagosan 3-6 hónapig tart egy függönyüzlet reklámozása és a kívánt eladási mennyiség elérése – ezalatt a vásárlóknak van idejük megismerni és megszokni egy új üzletet. Az értékesítés volumenének tervezésénél figyelembe kell venni az értékesítés bizonyos szezonalitását - az értékesítés csúcsa a tavaszi és őszi hónapokra esik, az értékesítés visszaesése pedig a télre.

5. A FÜGGÖNYÜZLET GYÁRTÁSI TERVE

A Curtain Shop projekt megvalósítása a következő szakaszokból áll:

1) Cégbejegyzés. A kiskereskedelem nem igényel külön engedélyt. A függönyüzlet megnyitásához össze kell gyűjtenie egy dokumentumcsomagot, amely tartalmazza a Rospotrebnadzor egészségügyi és járványügyi következtetését, a tűzvédelmi felügyelőség engedélyét és az üzlet szabályozási dokumentumait. Ezenkívül szerződésekre lesz szükség a szilárd hulladék elszállítására, a fertőtlenítésre és a helyiségek deratizálására.

A kereskedelmi tevékenységek végzéséhez az LLC-t egyszerűsített adózási rendszerben tartják nyilván (15% -os „bevétel mínusz kiadás”). A tevékenység típusa az OKVED-2 szerint:

47.53.2. Függönyök, csipkefüggönyök kiskereskedelme szaküzletekben

47.51. Textil kiskereskedelme szaküzletekben

2) Helyválasztás. Mint minden kiskereskedelmi egységnél, a függönybolt elhelyezkedése fontos szerepet játszik. A kedvező elhelyezkedés az üzlet sikerének 70%-át határozza meg.

Az üzlet elhelyezkedésének értékelése olyan összetevőket vesz figyelembe, mint a terület adottságai, a parkolás egyszerűsége, a gyalogos forgalom intenzitása, a láthatóság és figyelemre méltóság, a hasonló vállalkozások közelsége.

Függönyboltnak megfelelő lehet egy hálórész vagy egy bevásárló- és szórakoztató központ. A belváros nem túl előnyös egy kis függönyboltnak, mivel ott magas az üzlethelyiség bérleti díja. Az üzlet bevásárlóközpontban való elhelyezésének előnyei: nagy forgalom, a célközönség koncentráltsága. Az üzlet lakóövezetben történő elhelyezésének előnyei: megtakarítás az üzlethelyiség bérlésekor, gyalogos távolság a házak lakói számára. Az üzlet földrajzi elhelyezkedése azonban nem annyira fontos, mint a kapcsolódó árukat (bútor, építőanyag, dekorcikk, tapéta stb.) árusító üzletek környéke.

Függönyüzletnek elég lesz 30-35 nm. kereskedelmi terület. Ügyeljen az elrendezésre - a kereskedési padló legyen négyzet vagy téglalap alakú, felesleges hajlítások nélkül - ez megkönnyíti a kirakatok elhelyezését és a rendelkezésre álló hely leghatékonyabb kihasználását. Fontos még egy olyan tároló helyiség biztosítása, amelyhez 5-7 nm. elég lesz.

Ez a projekt helyiségek bérlését írja elő lakókomplexumokhoz közeli lakóövezetben. Az elhelyezkedés azért előnyös, mert a fogyasztók széles körét lefedi, akik elsősorban a közeli házak lakói. 40 nm összterületű üzlethelyiség bérbeadása. átlagosan körülbelül Rs.-ba kerül havonta. A tervek szerint 30 nm. a kereskedésre kerül kiosztásra, 6 nm. - raktárnak, és 4 nm. - műszaki helyiségekre. Egy ilyen szoba bérlésének költsége körülbelül 30 000 rubel lesz havonta.

3) A kereskedési terület felszerelése. Az üzlethelyiségnek jól megvilágítottnak és kellemes belső térrel kell rendelkeznie, amely kiemeli a terméket. A helyiségek javítására és díszítésére 50 000 rubelt különítenek el.

Továbbá, ha a helyiség lehetővé teszi az üvegezett vitrin kialakítását, azt is el kell rendezni. Ezen a vitrinen létrehozhat egy eredeti belső teret, amelyben a fő hangsúly a függönyeken van.

A függönyüzlet kialakításának fő eleme a kereskedelmi berendezések - állványok, vitrinek, pénztárgép, pénztárgép. A szükséges kereskedelmi berendezések mennyiségének meghatározásakor az áruk mennyiségére kell támaszkodni. Nem ajánlott túl közel helyezni egymáshoz, hogy a potenciális vásárló könnyen láthassa az egyes mintákat. A legnépszerűbb modelleket a kirakat legfeltűnőbb helyeire kell elhelyezni. Különböző katalógusokról is gondoskodni kell, ahol a teljes kínálat bemutatásra kerül.

A függönyök és szövetek speciális kereskedelmi felszerelései a következő kiviteleket tartalmazzák:

Tekercstartók (szövetekhez);

Kereskedelmi és kiállítási állványok (függönyökhöz és szövetmintákhoz);

Táblázat szövet mérésére;

Üveg kirakatok és rácsos állványok (tartozékokhoz).

Az üzleti terv 3. táblázata mutatja a fő felszerelési költségeket, amelyek összege 190 000 rubel.

3. táblázat Függöny bolt felszerelési költségek

4) Szállítók keresése és áruvásárlás. A beszállítókat személyesen, a város nagykereskedelmi telephelyein vagy az interneten keresztül kell keresni. Az első módszer azért kényelmes, mert személyes beszélgetés során könnyebb megegyezni a partnerségi feltételekben; a második, hogy megtakarítható a szállítási költség, lefedhető a potenciális partnerek széles köre, kedvezőbb feltételeket lehet találni és szerződéseket kötni a helyi piacon nem képviselt beszállítókkal. Javasolt vegyes munkamódszer alkalmazása a beszállítókkal: az áruk egy részét azonnal vásárolja meg, egy részét vigye eladásra.

A beszállítók döntése után meg kell vásárolni az árut az üzlet számára. A tervek szerint a kezdeti választék kialakításához körülbelül 500 000 rubelre lesz szükség. A kereslet sajátosságai és a beszállítói feltételek alapján további áruk beszerzésére lesz szükség. Ebben a kérdésben a legfontosabb az áruk szükséges mennyiségének helyes kiszámítása a választék diverzifikálása érdekében, de elkerülhető a termékpolcok túltelítettsége.

5) Toborzás. A függönyüzlet fő munkatársai eladók. Rajtuk múlik a kereskedés sikere.

Értékesítési asszisztens portréja: középkorú, mosolygós, udvarias nő, aki sokat tud a belső kellékekről, és érthető formában tud információt adni a vásárlónak. A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen típusú eladók keltik a legtöbb bizalmat az átlagos vásárlóban. A személyzet kiválasztásánál a legfontosabb szempont a kommunikációs készség, a felelősség, az udvariasság és az emberekkel való munkavégzés képessége. A munka megkezdése előtt az értékesítőket ki kell képezni, hogy megismerjék a termékválasztékot, azok jellemzőit és értékesítési technológiáját. Az értékesítési asszisztensnek ismernie kell a termékválasztékot és a szövet textúráját, valamint a kereskedési folyamat megszervezésének alapjait.

Egy kis függönyüzlethez két eladó asszisztensre lesz szükség. Műszakos munkarendet terveznek, minden műszakban egy értékesítési asszisztens dolgozik. A menedzser és a könyvelő feladatait magára a vállalkozóra bízzák - ez pénzt takarít meg a munka első hónapjaiban.

5. A FÜGGÖNYÜZLET SZERVEZETI TERVE

A függönyüzlet megnyitása előtti előkészítő szakasz körülbelül két hónapig tart, amely során a tervek szerint regisztrációs eljárásokon mennek keresztül, partnerkapcsolatokat alakítanak ki a beszállítókkal, megfelelő helyiségeket keresnek, személyzetet toboroznak, berendezéseket és árukat vásárolnak, valamint egy üzlethelyiséget terveznek.

Ebben az üzleti tervben feltételezzük, hogy a vállalkozó ellátja a vezető fő funkcióit - végigmegy az összes regisztrációs eljáráson, személyzetet toboroz, tárgyal a tulajdonosokkal és beszállítókkal, árut vásárol, részt vesz egy függönyüzlet stratégiai népszerűsítésében, felügyeli az eladókat. , valamint könyvelést is végez .

Az üzletben eladói asszisztens végzi a kereskedési folyamatot. Mivel az üzlet naponta nyitva tart, ezért 2/2 műszakos beosztást kell kialakítani.

A függönyüzlet nyitva tartása 11:00-20:00 óráig tart. Ezen feltételek alapján alakul ki a létszámtáblázat.

Így a teljes személyzet 4 főből áll, a teljes bérszámfejtés pedig rubel.

4. táblázat: Személyzet és bérszámfejtés

7. A FÜGGÖNYÜZLET PÉNZÜGYI TERVE

A pénzügyi terv a függönybolt összes bevételét és kiadását figyelembe veszi, a tervezési horizont 3 év. Ezen időszak végén a vállalkozás bővítését tervezik.

A függöny értékesítésével foglalkozó vállalkozás elindításához ki kell számítania a kezdeti befektetés összegét. Ehhez meg kell határoznia a berendezések beszerzésének, az áruk kezdeti vásárlásának, a reklámozás promóciójának és a forgótőke képzésének költségeit, amelyek fedezik a kezdeti időszakok veszteségeit. A függönyüzlet megnyitásának kezdeti befektetése 1 017 000 rubel. A szükséges beruházások túlnyomó része az árukészletekre esik - arányuk 49,2%; 14,8% forgótőke, 18,7% eszközbeszerzés, a fennmaradó 17,3% pedig reklámozás, cégbejegyzés és üzlethelyiség elrendezése. A projektet saját tőkéből finanszírozzák. A beruházási költségek főbb tételeit az üzleti terv 5. táblázata tartalmazza.

5. táblázat Beruházási költségek

A változó költségek az áruk beszerzésének és szállításának költségeiből állnak. A pénzügyi számítások leegyszerűsítése érdekében a változó költségek összegét az átlagos csekk és a 150%-os fix árrés összege alapján számítjuk ki.

A függönyüzlet fix költségei a bérleti díjból, a közüzemi számlákból, a bérszámfejtést, a hirdetési költségekből és az amortizációból állnak. Az értékcsökkenés mértéke lineáris módszerrel kerül meghatározásra, a tárgyi eszközök 5 éves hasznos élettartama alapján. A fix költségek közé tartoznak az adólevonások is, amelyeket ebben a táblázatban nem mutatunk be, mivel összegük nem fix, hanem a bevétel mértékétől függ.

6. táblázat Függönybolt fix költségei

Így a fix havi költségeket 156 700 rubel összegben határozták meg.

8. TELJESÍTMÉNYÉRTÉKELÉS

Az 1 017 000 rubel kezdeti befektetéssel rendelkező függönyüzlet megtérülési ideje 8 hónap. A projekt nettó havi nyeresége a tervezett értékesítési mennyiség elérésekor körülbelül 228 000 rubel lesz. A tervezett értékesítési mennyiséget a munkavégzés 7. hónapjában tervezzük elérni. A nettó nyereség éves mennyisége a működés első évében körülbelül 1 800 000 rubel lesz.

Az árbevétel megtérülése az első működési évben 28,6%. A befektetés megtérülése 19,6%, a belső megtérülési ráta meghaladja a diszkontrátát és 14,6%. Fontos megjegyezni, hogy az értékesítés erősen szezonális. Az eladások csúcsa május-szeptemberre esik. A hozamindex egynél nagyobb, a nettó jelenérték pozitív és 1 044 175 rubelt tesz ki, ami a projekt befektetési vonzerejét jelzi.

A pénzügyi terv figyelembe veszi a függönybolt előnyös fekvése és a potenciális vásárlók nagy forgalma miatt várható optimista eladási előrejelzést.

9. LEHETSÉGES KOCKÁZATOK

A függönyértékesítéssel foglalkozó vállalkozás kockázati komponensének felméréséhez szükséges a külső és belső tényezők elemzése. Az intézmény sajátosságai a következő tevékenységi kockázatokat határozzák meg:

Áruk beszerzési árának emelkedése, gátlástalan beszállítók. Az első esetben fennáll a költségek és ennek következtében az eladási ár növekedésének veszélye, ami negatívan befolyásolhatja a keresletet. A második esetben a kockázat a kereskedési folyamat áruhiány miatti megszakításaihoz kapcsolódik. E fenyegetések valószínűsége csökkenthető a függönyszállítók hozzáértő megválasztásával és minden olyan szükséges feltétel szerződésbe foglalásával, amelyek a szállító felelősségét írják elő ezek megsértése esetén;

Az eladások szezonális csökkenése. Hatékony hirdetési politikával és különféle promóciókkal lehet kiegyenlíteni a kockázatot további közönség vonzására, kedvezményekkel, különleges ajánlatokkal;

Kereskedelmi helyiségek bérbeadásának megtagadása vagy a bérleti díj emelése. A helyvesztés veszteséggel fenyeget: egyrészt ezek a berendezések mozgatásának költségei; másodszor, a költözés eltart egy bizonyos ideig, amely alatt a függönyüzlet nem fog működni, és ezért nem lesz nyereséges; harmadszor, az ügyfelek számára ismerős hely elvesztése és egy új hely reklámozásának további hirdetési költségei. Mindezek a következmények jelentős veszteségekhez vezethetnek. Ennek a kockázatnak a csökkentése érdekében hosszú távú bérleti szerződést kell kötni és gondosan meg kell választani a bérbeadót. A jövőben érdemes megfontolni a saját üzlethelyiség megszerzésének lehetőségét;

Elégtelen kereslet. Ez a kockázat az egyik legvalószínűbb, és mind a kereslet alacsony fizetőképessége, mind a magas elosztási költségek miatt merülhet fel. A kockázat csökkentése lehetséges a függönyüzlet tevékenységének és a pénzügyi eredmények gondos tervezésével, az üzlethelyiségek hozzáértő választékának kialakításával és kiválasztásával, különféle akciók és kedvezmények megtartásával, ismételt vásárlások ösztönzésével, rugalmas árképzéssel;

A versenytársak reakciója. Mivel a függönypiac meglehetősen telített és a verseny erős (különösen a nagy kereskedők miatt), a versenytársak viselkedése erősen befolyásolhatja. Ennek minimalizálásához létre kell hozni saját ügyfélkört, folyamatosan figyelemmel kell kísérni a piacot, rendelkezni kell egy ügyfél-hűségprogrammal, versenyelőnyöket kell teremteni és egyedi értékesítési ajánlatokat kell készíteni;

Problémák a személyzettel, ami alacsony képzettséget, fluktuációt, a dolgozók motiválatlanságát jelenti. Ezt a kockázatot a legegyszerűbben a toborzás szakaszában lehet csökkenteni, minden követelménynek megfelelő alkalmazottakat felvenni. Érdemes gondoskodni a dolgozók képzettségének, bónuszmotivációjának javításáról is;

A függönyüzlet hírnevének csökkenése a célközönség körében gazdálkodási hibák vagy a szolgáltatások minőségének csökkenése miatt. A kockázat mérséklése az áruk és szolgáltatások minőségének folyamatos figyelemmel kísérésével, az üzletek vásárlóinak visszajelzésével és a korrekciós intézkedések megtételével lehetséges.

Ma 1103 ember tanul ebben a szakmában.

Ez a vállalkozás 30 napig 209089 alkalommal érdeklődött.

Nyereségkalkulátor ehhez a vállalkozáshoz

A függönyök a ruhákhoz hasonlóan a legérzékenyebbek a divatirányzatokra. Manapság a lakberendezés legelevenebb elemei.
A tüll és függönyszövetek dizájnja kifejezi a textilmesterek egyéniségét, kreativitását és saját nézetét a divatról. Ennek a munkának az eredménye az új, gyönyörű dekorációs szövetkollekciók megjelenése, amelyek teljesen eltérő stílusokat tükröznek. Ez lehet szigorú klasszikus, romantikus stílus, csillogás vagy high-tech, valamint öko-stílus.
A szakértelem és a tapasztalat kombinációja, valamint a legfejlettebb technológiák alkalmazása lehetővé teszi szövetek készítését kiváló minőségű szálakból és a legkülönlegesebb anyagokból és szálakból.
Improvizálva és szabad utat engedve fantáziájának, egyedi dizájner függönyöket készíthet.
Minden új dizájn folyamatosan feltölti a függöny szalonokat. Készek vagyunk új és exkluzív szövetekkel kedveskedni a moszkvai szalonból. Ezeket a szöveteket Németországban, Franciaországban, Olaszországban és más országokban gyártották.
Violetta™ kollekció
Bemutatjuk Önnek a Violetta ™ turistaosztályú divatos szövetek új kollekcióját, amely optimálisan megfelel a professzionális tervezők, és ami a legfontosabb - a végfelhasználók igényeinek. A vásárlók könnyedén választhatnak függönyszövetet a kollekció tervezési példái közül, beleértve a turista osztályú anyagokat is. Figyelem, a Violetta™ kollekció CSAK A RAKTÁRI PROGRAMBAN! A kollekcióval kapcsolatos összes részlet tisztázásához fel kell vennie a kapcsolatot a függöny szalonnal.
Parnas™
Örömmel ajánljuk Önnek a Parnas™ (by Dilhan) kollekciót is, amely már meghonosodott Oroszországban, valamint magában foglalja a divat és a design legújabb trendjeit, valamint egyedi dekorációs szöveteket, megkönnyítve ezzel a változatosság létrehozását. belső terek. Ennek a függöny- és tüllszövet-kollekciónak is van RAKTÁR PROGRAMJA.
Kollekciónk függöny szalonjának (boltjának) fő irányvonala a CLASSIC mintájú szövetek, amelyek tökéletesek a masszív, nemes enteriőrök kialakításához. A dizájnt nyugodtság, visszafogottság jellemzi, de nem nélkülözi a változatosságot. Kényelem, szilárdság, teljesség, még némi ünnepélyesség is - mindez könnyen újrateremthető a belső térben a klasszikus szöveteknek köszönhetően. Csíkok és díszek kombinációja, klasszikus minták, titokzatos damasztok, hozzáillő társak - ezek a szövetek mindig aktuálisak maradnak, függetlenül a divatirányzatoktól. A klasszikus szövetek kollekciója a teljes skálát tartalmazza, a lágy pasztellektől a ragyogó, telített színekig.
Ha úgy dönt, hogy stílusos MODERN belső teret hoz létre, akkor a függöny szalonban (üzletben) figyeljen olyan szövetekre, amelyek lehetővé teszik az ilyen stílusú belső terek kialakítását. A modern stílust absztrakt rajzok, kontrasztos geometriai minták, kifejező nagy virágminta jellemzi. Ezen túlmenően ide tartoznak a klasszikusok modern értelmezésű szövetei is, amelyek új divatos vonásokat hoznak a modern stílusos belső térbe. A legtöbb minta többféle színválasztékkal rendelkezik.
Ha elegáns belső térre vágyik, akkor látványos szövetekkel ellátott GLAMOUR sorozatunk csak Önnek való. Az ilyen rendkívüli, kifinomult formatervezésű ultramodern dizájner szövetekkel a fantáziának nincs határa. A képzelet rendkívül egyedi, kifinomult belső tereket rajzol olyan elbűvölő színekkel, mint az ezüst és az arany, szokatlan kontrasztokkal a vastag szálak és a vékony átlátszó alap között, fémes zárványokkal, kézzel készített elemekkel, merész színkeveréssel, valamint érdekes textúrákkal a legkifinomultabb textiltechnológiák alkalmazásának eredménye.
Ha az ügyfél elhatározta, hogy ROMANTIKUS belső teret készít, ajánlhat neki egy könnyű, légies anyagot finom virágokkal az új kollekcióból. Szupervékony finom hímzés csipkén, virágkötő lágy pasztell árnyalatokban, elragadó akvarellek romantikusan és nagyon szépek lesznek. Az egyik friss ötletet használhatja függönykészítéshez egy kislányszobában is – varrjon kézzel kis aranyos babákat az organzára.
Mostanra folyamatosan növekszik az ökodivat iránti igény, így a maximális természetességre és környezetbarátságra törekvők számára készen állunk olyan szövetek kínálatára, amelyek tervezési alapja az ECOSTYLE. Jellemzője a természetes rostok magas tartalma az anyagokban - pamut, selyem, gyapjú, len, jutaszál. Ez a kollekció természetes színeket használ.
Az ügyfél szereti a HI-TECH stílust? Ebben az esetben a radikálisan modern szövetek a legjobb választás a belső dekorációhoz. Egyszerű kontúrokra való törekvés, némi minimalizmus, elegáns grafika, matt és fényes kombináció az anyagokban. A szövetek kedvenc high-tech színekben készülnek - platina és arany, fehér és fekete monokróm kontraszt, hideg metál és lurex, nem szabványos színkombináció felhasználásával, aminek köszönhetően a belső tér egyedivé és abszolút eredetiségévé válik. A high-tech szövetek különféle kombinációi közül választhat.
FÜGGÖNY-SZÁL (kötélfüggöny, esőfüggöny, filamentum függöny, muszlin, filamentum függöny) - igazi újdonság a függönypiacon! Az ilyen függönyök nagyon érdekesnek és divatosnak tűnnek egy étteremben, kávézóban, üzletben, butikban, lakóhelyiségben. Csak 16 szín, méretek 220 * 280 cm. Használható ablakok, ajtók, válaszfalak díszítésére, egyéb alkalmazások is lehetségesek. A szálfüggönyöket kész készletekben értékesítik.

A függönyök ideje visszavonhatatlanul elmúlt, és ma már mindenki nagyon válogatós egy ilyen elem, például függöny tervezésében. Most nem az a lényeg, hogy közvetlenül megvédjék a napfénytől, hanem az, hogy vonzóvá és elbűvölővé tegyék a belső teret, vagy egy bizonyos stílus akcentussá váljanak. Kiderült, hogy a függönyök szabása jelenleg meglehetősen igényes üzlet, amely magas nyereséget hoz.

Azok a cégek, amelyek általában tervezési szolgáltatásokat kínálnak, egyre gyakrabban kínálják a függönyök gyártását és tervezését. Ha azonban úgy dönt, hogy önállóan nyit egy ilyen szolgáltatásokat nyújtó céget, akkor tudnia kell, hogy a függönyszalon megfelelően összeállított üzleti terve, valamint az ügy felelős megközelítése lehetővé teszi, hogy kiváló eredményeket érjen el. Érdemes megérteni ennek az ügynek minden árnyalatát.

Alapvető pillanatok

A függönyszalon üzleti tervének tartalmaznia kell egy varróműhelyt és egy szalont, amelyben különféle kategóriájú szöveteket, valamint késztermékeket mutathat be. Elég gyakran a függönyvarrással foglalkozó cégek kapcsolódó termékeket is árulnak, nevezetesen: szöveteket, párkányokat, mindenféle függönytartozékot.

Természetesen szüksége lesz egy speciális helyiségre, amelyben az egész folyamat lezajlik. A függöny varrásához nincs szükség hatalmas területekre. Itt mindent egy egyszerű képlet alapján számolnak ki: minden varrónőhöz 7 négyzetméter, és minden más-más képzettségű dolgozóhoz 5 méter terület szükséges.

Kiderült, hogy a kezdeti szakaszban a függönyvarró műhelye elfér egy 30 négyzetméteres helyiségben. Ezenkívül professzionális felszerelést kell vásárolnia. Szüksége lesz overlockerre, profi varrógépre, vakvarrógépre, vágóasztalra, vasalóra, vasalóasztalra.

Mindez elég sok pénzbe fog kerülni, de ha nem áll készen arra, hogy azonnal sok pénzt fizessen, vásárolhat használt eszközöket, mivel az ilyen egységek kopásállósági foka meglehetősen nagy. Szükség esetén további felszerelést vásárolhat, például lambrequin lerakásához vagy zsugorított szövethez.

Kibocsátási ár

Tehát elmondhatjuk, hogy mielőtt megnyit egy függönyszabó stúdiót, el kell döntenie, hogy mennyibe kerül az összes szükséges felszerelés. Egy varrógép már 300 dollárba kerülhet, egy overlocker 1800-2000 dollárba, egy vaköltőgép pedig körülbelül 1000 dollárba kerül. Persze ez elég sok. Érdemes azonban átgondolni, hogy mennyibe kerül a függöny szabása. Minden ügyfél 500 dollártól távozik a szalonból. Ennek köszönhetően elmondhatjuk, hogy 6-7 hónapon belül minden felszerelésre fordított pénz megtérülhet, sőt akár több is.

Személyzet

Meg kell értenie, hogy ha maga nem rendelkezik elegendő tudással és készségekkel az önálló munkához, akkor professzionális vágókat és varrónőket kell felvennie. A késztermékek minősége teljes mértékben a képességeiktől függ. Nagyon fontos, hogy az elkészült eredmény illeszkedjen a tervező által javasolt képhez. Ellenkező esetben az ügyfelek elégedetlenek lesznek, és Ön nem fogja látni a kívánt nyereséget.

Bolt megnyitása

A függönyszalon üzleti tervének feltétlenül elő kell írnia egy üzlet megnyitását, amely nemcsak a képhez szükséges. Termékei mintáinak bemutatása akár egy lakásban is megszervezhető, és minél több szoba, nyílás, fülke és egyéb elem, annál több teret kap a tervezői fantázia - mindezt eltávolítják és különböző stílusú függönyökkel borítják.

És minél több választási lehetőséget biztosítanak egy ügyfélnek, annál nagyobb az esélye, hogy megtalálja ügyfelét. A vásárló nem fog megelégedni a hagyományos függönyökkel, hanem értékelni fogja a minőséget, az exkluzivitást és a stílust. Ezért a szalonnak 100%-ban kell működnie, és mindent meg kell mutatnia, amit kínálhat.

Virtuális szalon - pénzhiány esetén alternatíva az igazihoz

Ha elkészítette egy függönyszalon üzleti tervét, és ugyanakkor megérti, hogy kezdeti pénzügyi lehetőségei nem teszik lehetővé bemutatóterem megszervezését, akkor virtuálissá teheti. Ehhez létre kell hoznia saját weboldalát, ahol színes katalógust helyez el a felhasznált anyagokról és a tervezési lehetőségekről. Első alkalommal ez elég lesz. És amikor a függönyvarrás kézzelfogható hasznot hoz, akkor egy szalont szervez, ahol a potenciális ügyfelek mindent személyesen láthatnak.

Az üzlet finomságai és árnyalatai

Egy meglehetősen fontos lépés az ügyfélkör kialakításának folyamata. Ide kell vonzania minden olyan eszközt, amely csak az Ön számára elérhető: aktiválja kapcsolatait az építészek és tervezők világában, látogasson el és vegyen részt speciális kiállításokon, használja a szájhagyományt és a reklámot. Mindezeknek köszönhetően fokozatosan egyre ismertebbé válik, és a szabás minőségének megfelelő szinten tartása mellett nem fog hiányt érezni a vásárlókban.

Ehhez az üzlethez további árnyalatok kapcsolódnak. Nyilvánvaló, hogy kizárólag nagy gyártóktól vagy nagykereskedőktől fog szöveteket vásárolni. A munkához szükséges összes szerelvényt tartókonzolok, párkányok és egyéb dolgok formájában az ebben a szegmensben jól ismert gyártók katalógusaiból vásárolják meg, a gazdaságos opciót pedig az építőipari szupermarketekben lehet megvásárolni.

Egy másik fontos szempont a következő: minden szövetet és kiegészítőt kizárólag egy meghatározott rendelésre vásároljon. Hagyd, hogy az ügyfél fizessen, ne te, különben tönkremehetsz. Ha érdekli, hogyan nevezzünk el egy függönyszalont, akkor érdemes azt mondani, hogy a névnek vonzónak kell lennie, de nem banálisnak. Érdemes megvizsgálni, milyen neveket szeretnek a településen élők. Akár felmérést is készíthet ismerősei körében.

Kapcsolódó termékek

Bár a redőnyökre nincs nagy kereslet az orosz fogyasztók körében, mivel általában az irodai ablakokon látható poros csíkokhoz kötődnek, a gyártásukra szakosodott cégek formájában találhatunk szövetségeseket.

Bármely tapasztalt értékesítési szakember meg tudja győzni az ügyfelet arról, hogy nemcsak dekoratív és funkcionális szerepet játszó függönyökre van szüksége, hanem olyan redőnyökre is, amelyek megmenthetik a drága anyagokat a fakulástól. Ezenkívül a redőnyök a függönyökkel ellentétben játszhatnak, ami meglehetősen összetett kompozíciót hoz létre.

Vagy egyszerűen csak színes akcentussá teheti őket az általános stílusban. Így segítesz a redőny eladóknak, cserébe pedig ajánlani fognak téged vásárlóiknak. Ez az együttműködés kölcsönösen előnyös lesz. Érdekelheti a redőnyök gyártása is, ebben az esetben még nagyobb piaci szegmenst fed le.

Vállalkozásszervezés alternatív lehetőségei

Természetesen a fent vázolt cselekvési terv példaértékű a leírt üzletágban az eredmények eléréséhez. Különféle lehetőségek lehetségesek. Például megállhat egy kizárólag varróműhely szervezésénél. Itt a szükséges felszerelésekkel való felszerelése, magas színvonalú vágó- és varrónők felvétele, valamint a munkafolyamat megfelelő megszervezése lesz a feladata. Nem fogsz válogatós vásárlókkal foglalkozni, csak az lesz a feladatod, hogy kész vázlatok alapján teljesítsd a megrendeléseket. Teljesen megoldható varróműhely nélkül, de egyszerűen fel kell fogadni néhány házi készítésű varrónőt.

Egy másik lehetőség ennek nevezhető: ügyfeleket fog keresni, a tervező egyedi vázlatokat készít nekik a jövő függönyeiről, és a termékek szabásával kapcsolatos közvetlen munka átkerülhet a külső szakemberek vállára, akiket Ön bevonz a befejezésre. minden rendelés.

Ez az opció alkalmas egy vállalkozás nyitási szakaszában, amíg még nincs túl sok ügyfél, és akkor lehetőség nyílik saját workshop megszervezésére. Itt a főszerep a tervezőé. Az ő vállára esik a mérő, valamint az értékesítési vezető feladatai. És meg kell nyitnia egy kiállítási szalont, ahol az összes mintát bemutatják.

Eredmények

Érdemes megemlíteni a szalon nyitásának optimális helyét is. Érdemes ott megszervezni, ahol építőanyagokat, bútorokat, valamint egyéb javítási, belsőépítészeti árukat árusító üzletek találhatók. Ebben az esetben Ön bevonja az ügyfelet, mint az egyik fontos láncszemet otthona egyedi stílusának kialakításába. A többi fontos üzlet közelsége pedig garantálja a látogatók nagy beáramlását, amelyek 20%-a biztosan az Ön vásárlója lesz.

Fontos a megfelelő szervezeti és jogi forma kiválasztása - ez lehet egyéni vállalkozás vagy LLC. Jobb, ha megáll az első lehetőségnél, mivel könnyebb lesz a regisztráció, kevesebb dokumentumra lesz szükség.

Sziasztok! Ma a kérdéssel fogunk foglalkozni hogyan lehet függönyboltot nyitniés ígéretes üzletet kössön rajta.

A mai, mint senki más, az otthoni lakberendezés témájához kapcsolódik, és a hangulatos és meleg légkör megteremtéséhez.

Bármilyen furcsának is tűnik, de pont a függönyök olyan árucikk, amelyet még egy kezdő üzletember is elkezdhet árulni.

Jelenleg az ezen a területen dolgozó szakemberek sikeresen 100%-kal megjelölik a vételárat.

Ráadásul a fogyasztó rendkívül lomhán reagál az ilyen árakra, ami miatt a függönyüzlet nagyon ígéretes üzletté válik, amely különös figyelmet igényel.

Beszéljünk részletesebben a fenti ötletről, és próbáljunk meg minit készíteni, megérteni az értékesítés és a vásárlások közvetlenül a beszállítóktól való megszervezésének minden árnyalatát.

Hogyan nyithatunk függönyboltot

A direkt információk bemutatásának megkezdése előtt érdemes beszélni arról, hogyan és hol kereshetünk termékeket az üzletbe, illetve hol szerzik be most azokat.

Szeretném megjegyezni azt a tényt, hogy a leggyorsabb és legolcsóbb, mind erő, mind pénz tekintetében, az lesz, ha közvetlenül a nagykereskedőktől vásárolnak függönyöket.

Ebben az esetben az lenne a jó tanács, ha közvetlenül az üzlet megnyitásának megszervezése előtt vezessük fel a kapcsolatot.

Ez lehetővé teszi, hogy közvetlenül a terméken megértse, mivel kell szembenéznie, és mennyibe fog kerülni.

A függönyüzlet megnyitásának többi árnyalata pontról pontra kerül meghatározásra:

1. Függönybolt helye. A terület kiválasztásának ésszerű megfontolások alapján kell történnie. Ha követte a fenti tanácsokat, és előre vásárolt termékeket, akkor nagyjából képzelje el leendő üzlete területét. A szakemberek azt tanácsolják, hogy az otthoni üzletekhez közeli helyeken nyissanak függönyboltot. Például bérelhet egy helyet egy bútorbolt vagy egy tapétabolt mellett. Ez lehetővé teszi, hogy felkeltse az ügyfelek érdeklődését, akik már felkeltették a szomszédos üzletét.
2. Függöny bolt belső. A függönyüzlet elrendezése és belső felépítése szinte a fő szempont. Az üzletnek nem csak a friss termékek jelenlétével kell kinéznie és kényezteti a látogatókat, hanem hatalmas mennyiségű fény jelenlétével is. Kérjük, ügyeljen erre a legélesebben, és rendezze be a szoba belsejét úgy, ahogyan annak lennie kell. Ezenkívül nem lesz titok, hogy az üvegezett kirakat jelenléte az üzletében segít sikeresen vonzani a vásárlókat az utcákról. Ezért, ha üzlethelyisége lehetővé teszi a kirakat megszervezését, azt tanácsolom, hogy szánjon erre időt, és ezt követően állítsa ki a legkelendőbb függönytípusokat, jól látható helyen a legdrágábbak mellett.
3. függöny bolt hirdetés. Ez az elem másodlagos, és előfordulhat, hogy nincs rá szüksége. Mindent az Ön értékesítési területe határoz meg. Ha üzlete rendkívül távol van az emberektől, vagy értesíteni szeretné magát a nyitáskor, akkor a reklám segíthet.

Hogyan nyissunk függönyüzletet és ne menjünk csődbe

Egyes függönyértékesítésre szakosodott üzletek statisztikái és megfigyelései nagyon pozitív eredményhez vezetnek.

Ez az eset, amint azt fentebb már említettük, lehetővé teszi, hogy 100% -os felárral értékesítsen termékeket, és a vevő rendkívül lusta lesz reagálni egy ilyen többletdíjra.

Ezenkívül az összes szakasz összetettsége, mind a szervezés szakaszában, mind a közvetlen nyitás szakaszában, feltételeivel inkább csak tetszeni tud, mint taszítani.

Ítélje meg maga, egy üzlethez (kivéve a papírmunkát) csak egy szobát kell bérelnie, és közvetlenül meg kell vásárolnia a függönyöket, kereskedelmi bútorokat, ugyanakkor meg kell szerveznie a jó világítást, és ennyi.

A műhelyben dolgozó kollégák tapasztalata arra késztet bennünket, hogy bizonyos határokat betartsunk, és legalább első alkalommal igyekszünk betartani azokat:

• Először is ne becsülje túl az árrést. Mindenesetre nem minden városban és külön-külön vett területen fog megfelelni a helyzet a fentieknek. Ezért hasznos lesz a fedezet gondos és zökkenőmentes növelése, figyelemmel kísérve az ügyfelek viselkedését.
• Másodszor, a függönyüzlet megnyitásának kérdésére adott megoldás arra készteti, hogy komolyan figyelemmel kísérje közvetlen versenytársai helyzetét. Ezért azonnal kijelenthetjük, hogy ha az Ön függönyének ára 3 rubel, és a versenytársának 1 rubel, akkor ne várja meg a látogatókat. Remélem, figyel erre a tanácsra, és szó szerint összehasonlítja az árat a sajátjával. Ez nem csak azt teszi lehetővé, hogy mindig naprakész legyen közvetlen üzletével, hanem egyre több új ügyfelet vonzzon.

Ez minden. Remélem, hasznos volt az információ. Bármilyen kérdése van a cikkhez fűzött megjegyzésekben.