A magazinok gyakran nem csak az újságokhoz hasonlóan reklámanyagok küldését teszik lehetővé mellékletként, hanem árumintákat is. A folyóiratokat általában modernebb és kifinomultabb technikával nyomtatják. Segítségével speciális reklámbetéteket készítenek ragasztóra, prospektusokra, borítékokra, elrendezésekre, többoldalas fülekre, holográfiára, hangos oldalakra; helyminták: parfümök, samponok, rágógumik stb.

A modern technológiák lehetővé teszik személyes betétlapok készítését a magazinokban. Egy hirdető közvetlenül megszólíthat egy adott olvasót bizonyos helyeken vagy szakaszokon keresztül.

A magazinokban való reklámozás hátrányai

A folyóiratoknak kevesebb a tudósítása. A folyóiratok példányszáma általában egy nagyságrenddel kisebb, mint az újságoké. Bár vannak kivételek. Például a Reader's Digest magazinnak több mint egymillió előfizetője van.

A magazinok közönsége nem olyan helyi, mint az újságoké. A folyóiratolvasók általában nem egy földrajzi területen koncentrálódnak.

Ellentétben az újságokkal, a magazinok nem olyan gyorsak: akár több hétig is eltarthat az anyagok publikálásra való előkészítése. Előfordulhat, hogy a meghirdetett termék elavulttá válik, árai csökkenhetnek vagy emelkedhetnek, az értékesítés egyéb feltételei megváltozhatnak.

A magazinokat lassan olvassák, ami azt jelenti, hogy a reklám hatása is lassú, nem olyan koncentrált, mint az újságoké. A havi folyóiratok egy hónaptól több hónapig terjednek. A hetilapokban átlagosan a közönség mintegy 60%-a a megjelenés napjától számított egy héten belül ismerkedik meg a következő számmal, a közönség több mint 90%-a a negyedik hét elejére elolvasta.

Kevesebb változékonyság. A magazinok nem szeretnek az oldal 1/4-énél kevesebbet hirdetni. Ezért a magazinokban való hirdetés költsége meglehetősen magas lehet.

A népszerű magazinokban nehéz lehet lefoglalni a legtöbb nyertes hirdetési helyet.

Bevezetés

A reklámozás a média bevételeinek fő és legígéretesebb forrása. Bár a kiadványok típusától és jellegétől függően bevételhez juthatnak forgalmi terjesztésből, információértékesítésből, állami juttatásokból és közvetlen támogatásokból, márkaértékesítésből más szervezetek, partnerek használatára, helyi ill. a külföldi adományozók és adományozók politikai és vállalati érdekek lobbitevékenységéért, a tudás és készségek különböző formái átadásától, harmadik felek részére nyújtott szakmai szolgáltatások nyújtásáért a publikálástól a kutatásig és a telemarketingig a lakosságtól díjazásban részesülhetnek a megoldásban való részvételért. a társadalom és az ideiglenes közösségek különféle problémái.

Nehéz olyan ellentmondásos területet találni, ahol egyesek hatalmas profitot termelnek a média munkájából, mások veszteségesen dolgoznak, ahol az osztályok alkalmazottai csekély fizetést kaphatnak, a reklámügynökök pedig hatalmas bevételeket és fordítva. Kétségtelen, hogy az első és a második közötti különbség sok okból adódik. De minden helyzetben, bármilyen politikai és gazdasági környezetben növelheti a bevételt és a javadalmazást.

A reklám a kiadvány kereskedelmi sikere vagy hiánya, ez pénz, amiből, mint ismeretes, nem nagyon kerül sor. Az új médiaprojektekbe történő belső és külső befektetések volumene a reklámtól függ. A társadalmi-politikai kiadványokban a reklám egyben függetlenség, tárgyilagosság az aktuális események bemutatásában, a nyilvánosság tájékoztatásában.

Mindezek a meghatározások és fogalmak napról napra egyre relevánsabbak. A helyzet menthetetlenül arra készteti a kiadványokat, hogy megoldást keressenek a reklámbevételek növelése, illetve ha ez nem elegendő, akkor a költségvetési hiányok fedezésére harmadik féltől származó források.

A probléma általános megfogalmazása:

Jelenleg a női fényes magazinok iránt nagyon nagy a kereslet, ami nagy mennyiségű hirdetési információt jelent az oldalukon. Azonban már most is megfigyelhető a fényes nyomatú reklámok hatékonyságának csökkentése, ami új formák és marketing módszerek kidolgozását teszi szükségessé.

A munka céljai:

Mutassa be a téma relevanciáját, azonosítsa a rekláminformációk glossy kiadványokban való elhelyezésének leggyakrabban használt formáit és technológiáit, elemezze a hirdetők, reklámkészítők és reklámterjesztők piaci viszonyait, azonosítsa a reklámpiacra jellemző problémákat.

1. Elemző rész: az orosz média reklámpiacának elemzése

A fejezet célja, hogy feltárja a főbb reklámozási formákat a fényes magazinokban, azonosítsa azok jellemzőit, azonosítsa a reklámpiac fejlődési trendjeit.

1.1. Rekláminformációk elhelyezésének formái és technológiái fényes kiadványokban

A magazinok egyik előnye a reklám minősége. Különösen a fényes magazinokban, ahol szinte minden rajz és fénykép torzítás nélkül reprodukálódik. A magazinokat kifinomultabb technikával nyomtatják, amely lehetővé teszi speciális reklámbetétek készítését: varrás, boríték, elrendezés, többoldalas betét, holográfia, hangos oldalak. A modern technológiák lehetővé teszik a minták elhelyezését magazinokban: parfümök, samponok, rágógumik stb.

Modul – A legelterjedtebb hirdetési forma a magazinban. A reklámötlet vizuális eszközökkel egyértelműen kifejeződik, a hozzá tartozó reklámszöveg és szlogen pedig megmutatja a reklámozott termékek előnyeit. A hirdetési modul egy illusztrált hirdetés, amely a következőket tartalmazza: áruk és szolgáltatások rövid listája, árak, címblokk és céglogó. A cikkek hátterében található eredeti modul élénk benyomást kelt, és így lehetővé teszi, hogy felhívja a fogyasztók figyelmét a vevő cég reklámjaira, ezáltal drámai módon fokozza annak észlelésének és memorizálásának hatását. A modulok optimális formátuma a magazinszalag nyomtatott mezőjének 1/1, ½, ¼ része.

A promóciós cikk a reklámozás rendkívül hatékony formája. A cikk – a termék tartalmától és típusától függően – a folyóirat megfelelő tematikus rovatába kerül. A cikk egy vállalat vagy berendezés nagyszabású bemutatásának informális és hatékony módja egy magazin oldalain.

Szakértői interjú - egy cikk-interjú a magazin tudósítója és a cég szakembere közötti "élő" beszélgetés anyagai alapján készül, lehetővé teszi, hogy elmondja a magazin olvasóinak - az ügyfél potenciális ügyfeleinek a cég, áruk és szolgáltatások részletesebben és első kézből. Kötetlen és hatékony módja a cég bemutatásának a magazin oldalain.

Promóció "Az év terméke" - Az áruk nagyszabású bemutatásának legrangosabb és leghatékonyabb formája a magazin oldalain. Jelentősen növeli a termékek arculatát. A Szakértői Tanács választja ki az „Év Terméke” kampányban való részvételre jelölt cégeket. Az akció résztvevője oklevelet kap, és lehetősége van arra, hogy termékeit az orosz piacon a legjobbak közé sorolja. A magazin az első borítón és a belső oldalakon egyaránt tájékoztatja a potenciális fogyasztókat a cégről és a termékről. A szerkesztők az első borítóhoz a cég exkluzív hirdetési modulját dolgozzák ki, a jelölés feltüntetésével, a nyertes termékről cikket tesznek közzé a belső oldalakon, és a magazin 300 példányát biztosítják.

1. kihajtható borító 5 oldal - Exkluzív reklámfelület, 5 oldalt foglal el. A nagy területnek és a nem szabványos méretnek köszönhetően lehetővé teszi az objektumok nagyobb léptékben történő megjelenítését, nagyobb mennyiségű információ elhelyezését és egyfajta kirakattá válhat az ügyfél cég számára. Pontosan ez a helyzet, ha a méret számít. Az ötoldalas borító a legésszerűbb és leghatékonyabb magazinhirdetési forma a termékek és szolgáltatások széles skáláját kínáló nagyvállalatok számára.

Egy exkluzív reklámplakát (naptár), amely 2 A3-as vagy 4 A2-es oldalt foglal el, be van ágyazva a magazinba, és a magazinnal együtt terjesztik a levelezőlistán keresztül. Ezen kívül a megrendelő cég 1000 példányban posztert (naptárt) kap. A reklámplakátok (naptárak) hosszú időre „letelepednek” a telepítőközpontok helyiségeiben.

Fényes női magazinokat vásárolnak, majd sokáig megőrzik. Adnak nekik találkozni a barátnőkkel. Ez általában a fényes magazinokra és különösen a női magazinokra jellemző. Ezért szinte az összes női fényes közönség lefedettsége meglehetősen magas.

Egyes folyóiratok a divatról mint a kultúra tényéről, a társadalom szellemi életének jelenségéről írnak. Fedezze fel a stílusfilozófiát. Közös jelentéseket találnak az új balettben és a nagyszerű couturierek legújabb kollekcióiban. Annak ellenére, hogy ez csak könnyű olvasmány - női fényes magazinok. Igaz, ez nem minden női magazinra vonatkozik, hanem csak az életmód magazinokra. Mindössze három jel alapján lehet a kiadványt ehhez a csoporthoz kötni.

Az elsőt a „nő” szó tartalmazza. Ha a kiadvány közönségének többsége nő, akkor ez szükséges, de semmiképpen sem elégséges feltétele egy női magazin megfontolásának. Az is szükséges, hogy a társadalom e bizonyos részének problémáiról írjon. Hogy tükrözze sajátos érdeklődési körét, amelyekkel a férfiak nem rendelkeznek; valóságához vonzódott, nyelvezetét elsajátította stb.

Második a "fényes" szóban. Ezek a magazinok általában havonta egyszer jelennek meg, és sokkal vastagabbak, mint a hetiek. Ez azt jelenti, hogy sokáig olvassák őket, gyakran kézről kézre adják őket. Ezért pusztán gyakorlati okokból is vastagabb papírra nyomtatják, és tartós fényes borítást kapnak, ami egyébként jelentősen befolyásolja az árukat.

A harmadik az életmód fogalmát érinti. Egyszerű: egy életmód magazint olvasva többé-kevésbé teljes képet kapok annak a társadalmi csoportnak az életmódjáról, amelyhez tartozom vagy tartozni akarok. Vagyis megtudom: mit kell ehhez felvennem; milyen parfümöt és kozmetikumokat használjon; milyen könyveket olvassunk, milyen zenét hallgatjunk, milyen filmeket és balettet nézzünk meg; hol lehet pihenni; hogyan építsem ki a kapcsolatomat a kedvesemmel, anyukámmal, főnökömmel, kollégáimmal stb. Ezekből a magazinokból tájékozódhatok az öltözködési szabályokról, azoknak a tábláknak a rendszeréről, aminek köszönhetően „saját”ként leszek megjelölve azon az összejöveteleken, ahol lenni szeretnék. Sőt, miközben megkapom ezeket az információkat a világgal való kapcsolatom legkülönfélébb aspektusairól, a sorok között szívom magamba azt a filozófiát, gondolkodásmódot, kommunikációs módszereket és általában a nyelvet (a szó legtágabb értelmében), e társadalmi csoport velejárói. Az is fontos, hogy a magazin mindezt nem csak vinaigrette formájában adja nekem, pl. címsorok egyszerű összege, de holisztikus kép formájában. Valójában ez az életstílus.

A TNS Gallup Media által felügyelt, ingyenesen értékesített orosz magazinok között most tíz olyan kiadvány van, amely megfelel ezeknek a kritériumoknak (lásd 1. táblázat). Nőiesek, fényesek és életstílusúak.

Asztal 1

fényes magazinok

Tíz folyóiratból hat olyan nyugati márka, amely így vagy úgy belépett az orosz piacra. Ezek a Cosmopolitan, az Elle, a Harper's Bazaar, a L'Officiel, a Marie Claire és a Vogue (az oroszországi megjelenés sorrendjében). E kiadványok egy része erőteljes transznacionális projekt.

A többi magazin (Apriori, Beauty, "Magiya Cosmo" és "She") "helyi": itt született, fejlődött és indult. A „Magiya Cosmo” magazin, bár a Cosmo „ernyője” alatt jelent meg, ennek ellenére tisztán orosz jelenség.

Valamennyi nyugati márka valamilyen mértékben alkalmazkodott az orosz piac feltételeihez. A nyugati márkák eredeti pozíciója alapján sok közülük nem versenytárs más országokban. Oroszországban, egy még nagyon fiatal piacon (országunkban 10 éve jelent meg az első női magazin, a Cosmopolitan), ezek a magazinok szinte ugyanabban a versenymezőnyben szerepelnek.

Normális, ha egy magazint bizonyos bevételi szinttel rendelkező közönség számára pozícionálva azt eredményezi, hogy ez a közönség olvassa. Nálunk ez nem egészen így van. A fényes magazinok, különösen a prémium folyóiratok olvasóiban nagyfokú az úgynevezett törekvés. Ha az olvasó nem is tartozik ahhoz a nagyon szűk réteghez, amely valóban megengedhet magának mindent, ami fényes folyóiratokban meg van írva, akkor is olvassa őket. A gloss ebben az értelemben klasszikus eszköze annak, hogy azonosítsuk magunkat a társadalmi sikerrel. Ez nem annyira információforrás és vásárlási útmutató, hanem egy tükör, amelybe az olvasó másnak tekinti magát, aki a kívánt "fényes" referenciacsoporthoz tartozik.

A publikációk témái erősen függnek attól, hogyan pozícionálják magukat és kire fókuszálnak. Ahogy a reklám az első közelítésben imázs- és fogyasztói reklámra oszlik, úgy a fényes magazinok is feltételesen két kategóriába sorolhatók. Vannak, akik nagyobb jelentőséget tulajdonítanak az aktuális kép, stílus reprodukciójának (és ez a szövegek, az elrendezés és a fényképek stílusában nyilvánul meg). E kiadványok olvasói számára az ilyen vagy olyan dolgok használatának állapota nem üres kifejezés. Mások jobban odafigyelnek az élet gyakorlati oldalára (ezek a magazinok elsősorban a hasznosságra törekednek, szövegeik főként a tanácsok műfajában íródnak). Vagyis egyes magazinok a stílus szóra, mások az élet szóra helyezik a hangsúlyt.

Sőt, van egy ilyen minta: minél fizetőképesebb a közönség, amelyre a kiadványt pozícionálják, annál „imázslatosabb” karakterrel rendelkezik. És fordítva. Ez korrelál a tömegpiaci és a prémium kategóriákkal. A "hasznos" magazinokban több a szöveg, mint a "kép". Az ilyen kiadványokról a szerzők általában azt mondják: "van mit olvasnunk". A "képben" - éppen ellenkezőleg: a szöveg kevesebb, és sokkal mesterségesebb.

Ha ezt a paradigmát ("image" / "prémium" és "praktikus" / "tömegpiac") egyenes vonalként mutatjuk be, akkor ennek egyik végén a Harper's Bazaar, a L'Officiel és a Vogue lesz; a másikon (közvetlenül szemben) - Cosmopolitan; és közöttük - a másik hat női fényes magazin, amely mindkét feladatot egyesíti. A "gyakorlati" formátumhoz közelebb állnak a "Magic Cosmo", a Beauty és a "She".

Elle kapcsán: téma- és márkaválasztást tekintve, a divatigények szintjét tekintve a kiadvány a prémium magazinokhoz közelít. De hangszínt, a pszichológiával kapcsolatos anyagok számát, demokratikus intonációt tekintve a „középpiaci” kategória felé vonzódik.

Körülbelül ugyanabban a piaci szegmensben („középpiac”) helyezkedik el a Marie Claire magazin, amely elvileg az életstílus-formátum elhagyásának küszöbén áll. A magazin elhelyezésének meghatározása nagy probléma. Formátuma többször változott, még az alatt a rövid időszak alatt is, amíg a magazin jelen volt az orosz piacon. A kiadvány felváltva volt szociális, praktikus, okos és divatos. Veronika Dolmatova, a Marie Claire reklámigazgatója: „Igen, valóban, a magazin változott, de mindig is a divatkiadványok résén volt. Az elmúlt három év kiadóváltásával ugyanakkor nem merült fel a magazin pozicionálásának problémája: Marie Claire a divatlapok résén van. Nem korlátozzuk magunkat erre a témára."

A Cosmopolitan nemcsak egy feltétlen "tömegpiac" (amit a legalacsonyabb CPT és a legnagyobb példányszám bizonyít), hanem egy magazin is, amelynek lényegében nagyon amerikai, demokratikus üzenete van: te vagy a saját sorsod úrnője; Ehhez mindent a terv szerint kell csinálni. Tíz lépés a sikerhez: csináld meg egyszer, csináld kétszer, csináld meg három... Talán ezért gyűjt össze nagyon demokratikus közönséget a Cosmopolitan, és a TNS Gallup Media szerint az AIR vezető szerepet tölt be Oroszországban.

1. A médiatervezők leggyakrabban a TNS Gallup Media közönségmédia mérési adatait (NRS-tanulmány) használják;

2. Az NRS moszkvai vizsgálatának reprezentatív mintája 17 864 fő;

3. Ha egy adott kiadvány közönséglefedettsége * hat hónapon keresztül egyenlő, mondjuk, 1%, akkor ez azt jelenti, hogy körülbelül 179 válaszadó olvasta legalább egyszer ezt a kiadványt az elmúlt hat hónapban. Ezek szerint a médiatervező fogja megítélni a kiadvány közönségének társadalmi-demográfiai jellemzőit;

4. A minimális mintanagyságnak van egy általánosan elfogadott értéke, amely alatt a minta nem tekinthető egy adott célcsoport reprezentatívnak. Ez a szám 75 válaszadó (a nyugati kutatók azonban úgy vélik, hogy legalább 100-nak kellene lennie, de mi, úgy legyen, "megegyezünk egy éremben"). Tehát, ha a kiadvány lefedettsége 1% alatti (azaz a közönségét kevesebb mint 200 fő képviseli a vizsgálatban), akkor a közönsége legfeljebb két részre osztható, például férfiakra és nőkre. vagy dolgozó és nem dolgozó emberekbe. De már nem lehet kiemelni a „dolgozó nők” célcsoportját és biztosra venni, hogy a minta reprezentatív maradt – a kiadványt képviselő válaszadók között nem biztos, hogy 75 dolgozó nő van. Mit jelent ez a gyakorlatban? És az, hogy nem vagy immunis egy nagyon súlyos hibától a célcsoport méretének meghatározásakor - mondjuk 2-3 alkalommal.

Nyilvánvalóan minél nagyobb a publikáció közönséglefedettsége (lásd 1. táblázat), annál pontosabban lehet meghatározni a kiadvány célcsoportjának méretét. Ha nagyon szűk célközönséget szeretne megcélozni (mondjuk 22 és 29 év közötti, magas jövedelemmel rendelkező, egyedülálló nők), akkor a legtöbb kiadvány esetében elsősorban az intuícióra kell támaszkodnia (akár saját, akár médiatervező) , mivel a Gallup Media TNS adatbázisa ebben az esetben tehetetlen.

Megvan a kiadvány minősége, és van pozicionálása a közönség fizetőképességének egyik vagy másik szintjére. Ezeket a dolgokat meg kell osztani. Illúzió, hogy egy demokratikusabb közönséget megcélzó termék gyártásán lehet spórolni.

A prémium életstílus-magazinok még alaposabb odafigyelést igényelnek a részletekre, ami végső soron egy magas minőségű termék összbenyomását kelti. Ebben a magazinszegmensben egy ilyen esztétikai szint válik a fő értékké, amely tulajdonképpen a márkát formálja.

A magazin kis táska formátumát először az olasz Glamour használta 1998-ban. Az orosz piacon 5 évvel később a Cosmopolitan volt az első, aki ezt megtette. Ez a precíz marketingfogás a példányszám csaknem másfélszeresére nőtt. Fél év alatt, 2004 márciusára rekordszámra, 610 000 példányra nőtt.

Néha előállhat olyan helyzet, amikor úgy tűnik, hogy a kiadvány elhelyezése a levegőben lóg, és nem kap megerősítést a médiamérésekben. Az Apriori magazin például minden jel szerint prémium kiadványként pozícionálja magát a gazdag közönség számára. Ezt a következtetést elvileg abból a tényből lehetne levonni, hogy a kiadványnak Moszkvában a legmagasabb a CPT-je - ez kétszerese a Harper's Bazaar-nak (lásd a táblázatot), de a probléma az, hogy az alacsony közönséglefedettség nem teszi ezt meg. Lehetséges ezen médiamérések segítségével ezt a pozicionálást megerősíteni, sem ilyen magas CPT-mutatót igazolni Mit tegyen ebben az esetben a hirdető?

A TNS Gallup Media mérései szerint (az NRS-Moscow-2004/I projekt adatai (2003. szeptember - 2004. február)) az összes női életstílus-magazin olvasói többsége 18 és 36 év közötti dolgozó nő. olvasók aránya A Magic Cosmo (91%) Az Apriori magazin rendelkezik a legtöbb uniszex formátummal (a férfiak közel 31%-a).

A Magic Cosmo közönsége a legfiatalabb: ez a magazin vezet a 18 év alatti olvasók számát tekintve (15%). A felsőfokú végzettségű olvasók számát tekintve pedig az Elle, a Harper's Bazaar, a Marie Claire és a L'Officiel magazin vezet (felmenően). Csupán három folyóiratban van többségben családos olvasók (ezek a Cosmopolitan, a Harper's Bazaar és a She), a többi kiadványt többnyire nem házasok és nem házasok olvassák.

A legtöbb kiadvány esetében a magas jövedelmű olvasók aránya teszi ki a közönség többségét. Ez alól kivételt képeznek a Beauty, a Cosmopolitan és a She magazinok, amelyek olvasói többnyire átlagos jövedelműek.

A fényes kiadványok közel 45%-a a régiókba kerül. A kiadók szerint ez az empirikus százalékarány tükrözi a jövedelem százalékos megoszlását Moszkva és Oroszország többi része között.

A regionális terjesztés mellett egyes kiadványok érdemesnek tartják a fő folyóirat regionális mellékleteibe fektetni. A pályázatokat külön füzetben nyomtatják ki, és helyi tartalommal, helyi hírekkel, istentiszteleti helyekkel, nevekkel, interjúkkal stb.

Ekaterina Kabakchi, a Cosmopolitan regionális projektek kiadója ezt mondja: „Négy, egyenként 52 oldalas mellékletünk van: Szentpéterváron, az Urálban, Szibériában és Kazahsztánban. A lényeg az, hogy a magazin tartalmát a helyi piac és olvasóközönség valóságához igazítsuk.”

A reklámértékesítés rendszere a régiókra külön, nem kis alkalmazásokban, hanem közvetlenül a főbb kiadványok felé (ahogyan ez mondjuk az amerikai Cosmopolitanben történik), a helyi hirdetők meglehetősen erőteljes fejlődését vonja maga után, ami jelenleg még nincs így. Oroszország. Amerikában egyszerűen kiveszik az elrendezésből mondjuk az északi reklámot, és a helyére déli reklámot helyeznek be. De ott a reklámpiac sokkal fejlettebb, és megközelítőleg azonos állapotban van az egész országban, ami lehetővé teszi ezt. Területi hirdetői piacunk fejlődik, de egyelőre nem azonosak az árak és az árak. Nemsokára itt is kialakul az a helyzet, hogy a moszkvai reklámot teljesen megfelelően le lehet váltani vlagyivosztoki reklámmal.

A kazahsztáni "Conde Nast" kiadónak közös projektje van a Central Asia Media céggel - egy Elite Women nevű alkalmazás a Vogue-hoz, amelyben a Central Asia Media saját hirdetési szolgáltatása helyezi el a hirdetéseket.

Az eladások ösztönzése a régiókban annak köszönhető, hogy két magazint egy áráért adnak el. Úgy gondolják, hogy az alkalmazás bónuszként működik. Az eladások mind az árra, mind a helyi alkalmazás tényére reagálnak: a példányszám azonnal körülbelül 40%-kal nő. Aztán az első eufória után picit leesik, de persze a végén 20-25%-kal magasabb lesz az alkalmazás előtti állapothoz képest.

Ha egy ügyfél ugyanannak a kiadónak több kiadványában hirdet egyszerre, akkor keresztkedvezményre számíthat. A meglévő bónuszrendszer célja a csomagok elhelyezésének ösztönzése. Általában a nagyvállalati ügyfelek kiszolgálására az azonosítók speciális vállalati részlegeket alkotnak.

A speciális pozíciók (borító, első terítés stb.) mellett a reklámmodul zűrzavarból való kiemelésének funkcióját különféle nem szabványos elhelyezési formátumok látják el: fülek, tasakok, következtetések, különféle betétek vastag papíron stb. Ez lehet a csíkra ragasztott szonda (krém, por, toalettvíz minta). Ezen kívül számos nyomtatási módszer létezik a reklámok kiemelésére: például a reklámkép egyes szakaszainak részleges lakkozása. A nem szokványos szállások árai külön egyeztetésre kerülnek.

A kiadó hirdetési osztályai szerint ma már egyre több ügyfél (átlagosan kb. 70%) választja a médiavásárló ügynökségeken keresztül történő elhelyezést, mivel ezt az üzleti kommunikáció civilizáltabb módjának tekintik. Ne feledje azonban: a reklámszolgáltatások kiterjesztett láncolata oda vezethet, hogy bizonyos nehéz pillanatokban a döntéshozatal nem történik meg olyan gyorsan, mint szeretnénk. Ez, és ráadásul a fennálló elhelyezési sorok egy bizonyos visszavágás időbeni lefektetését diktálják – minden esetre mindig legyen egy-két hónap tartalék. Ez különösen igaz a legjobb akciós időszakokra - tavaszi és újévi ünnepekre. Ahhoz, hogy bekerüljön a magazinok ilyen számaiba, két-három hónapra van szüksége. Ez különösen igaz az alacsony CPT-vel rendelkező kiadványokra.

2003 szeptemberében a Conde Nast kiadó, amely Oroszországban már kiad egy női fényes magazint prémium kategóriában (Vogue), elindította új projektjét a középpiaci kategóriában - a havonta megjelenő Glamour magazint. Ez egy nemzetközi márka, amely 10 országban jelent meg, 1939 óta létezik, és történelmileg Amerikából származik. Oroszországban a magazin a 18-35 éves korosztályt célozza meg. Tartalmilag az életstílus-kiadványokban rejlő összes témát (divat, szépség, hírességek, pszichológia, utazás, főzés, társadalmi tudósítás) tartalmazza majd. A kiadvány eredetileg készült, és csak mini formátumban fog megjelenni. Kezdeti forgalomban - 300 ezer. A példányszám 45-50%-át a régiókban osztják szét. 1 hirdetési oldal ára 11 000 dollár.

Az ügyfél egyfajta partnere is lehet a kiadónak. Lehetőség van speciális alkalmazások kiadására, amelyek nagy hirdetők támogatásával készülnek. Ezek az alkalmazások részletesebb lefedettséget biztosítanak bizonyos témákról, lehetővé téve a hirdetők számára, hogy egyértelműbben pozícionálják termékeiket. Ilyenek például a rendszeres szezonális alkalmazások új kollekciók áttekintésével (március és szeptember), valamint az egyszeri projektek: például egy órákkal kapcsolatos alkalmazás.

1.2. Piaci feltételek hirdetők, reklámkészítők és reklámterjesztők számára

A Szövetségi Sajtó- és Tömegkommunikációs Ügynökség szerint 2003. szeptember 1-jén több mint 41 ezer folyóirat jelent meg Oroszországban, köztük 23,7 ezer újság, 14,3 ezer folyóirat és csaknem 3 ezer almanach, gyűjtemény, közlöny és mágneses adathordozó.

2000-hez képest az összes nyomtatott sajtó 15 000 címmel (58%-os növekedés) nőtt. Igaz, a folyóiratok mennyiségi növekedése nem jár együtt a teljes példányszám jelentős növekedésével - az elmúlt években gyakorlatilag nem változott. 2002-ben az újságok teljes példányszáma körülbelül 8 milliárd példányt tett ki, a magazinok pedig 520 millió példányt.

A lapok teljes példányszámának egyharmadát az országos, egyharmadát - a kerületi és városi, harmadát - az összes többi adják. A 2003-ban bejegyzett újságok háromnegyede regionális projekt.

A folyóiratok között magabiztosan vezetnek az általánosan keresett központi kiadványok (összesen 600 cím), amelyek részesedése a teljes éves példányszámban meghaladja a 80%-ot. A hetilapok a teljes éves példányszám mintegy 60%-át, az éves mennyiség (oldalszám) harmadát teszik ki. A havi példányszám megközelítőleg 35%, a mennyiség a teljes folyóiratpiac 60%-a feletti.

Igaz, itt emlékeznünk kell arra, hogy a bejelentett példányszám általában nem felel meg a valódinak, és még inkább az eladottnak. Amint azt nemcsak a piaci szereplők, hanem a Szövetségi Sajtó- és Tömegkommunikációs Ügynökség illetékesei is elismerték, nincs hatékony forgalomellenőrzési rendszer az országban.

2. táblázat

Az orosz nyomtatott sajtó számának növekedése

37. táblázat

Az orosz magazinpiac szerkezete

A nyomtatott sajtó piacának (a továbbiakban: sajtó) kapacitása 2003-ban 745 millió dollárra becsülhető, ebből 445 millió dollár a speciális reklámkiadványokat is magában foglaló újságszektorba, a fennmaradó 300 millió pedig a folyóirat szektorba került. . A teljes növekedés 2002-hez képest 24% volt.

Ugyanakkor a folyóiratok részesedése a teljes médiahirdetési piacon 2003-ban nem haladta meg a 28%-ot – az egykor "a világ legolvasottabb országa" számára talán igen szerény adat. Különösen az újságszektor tűnik alulbecsültnek más országokkal összehasonlítva: orosz 17%, szemben a 30%-os globális átlaggal.

Az újságok hátterében a hazai magazinszektor elég jól néz ki. 2003-ban elért 11 százalékos részesedése a médiahirdetési piacon nagyjából megfelel a 12 százalékos globális átlagnak. Ennél azonban sokkal fontosabb a következő tény: a Video International elemzőközpont előrejelzései szerint a közeljövőben a magazinok aránya legalább lassan, de mégis növekedni fog, miközben az újságok hirdetői vonzereje a ellenkezőleg, csökken.

A reklámpiac 2004-ben tovább növekedett. Ez természetesen befolyásolta a reklámok árának növekedését. A piac törvényeinek megfelelően, amikor a kereslet nő, és a kínálat ugyanazon a szinten marad, a reklámárak elkerülhetetlenül emelkedni fognak.

táblázatban. Az 5. ábra a médiaügynökségek szakembereinek, a legnagyobb kiadók kereskedelmi szolgáltatóinak vezetőinek, a vezető kültéri reklámszolgáltatók értékesítési osztályvezetőinek, a nagy rádióállomások kereskedelmi szolgálatának vezetőinek felmérése során nyert adatokat mutatja be.

Tavaly a sajtópiac nőtt, talán elsősorban az új hirdetők vonzása és a régi hirdetők aktivizálása miatt. Ilyen általános következtetés vonható le a moszkvai kiadók reklám- és marketing osztályvezetőinek felmérése alapján. Bár természetesen minden kiadás a maga módján élt egy évig, és minden szakembernek megvan a maga véleménye a piac alakulásáról.

A hirdetők újságok iránti érdeklődésének általános csökkenése figyelhető meg: veszítenek a televízióval, magazinokkal és más médiákkal szembeni versenyben. A magazinszektor meglehetősen magas, 36%-os növekedése elsősorban az új címek piaci megjelenésének tudható be.

A Szövetségi Sajtó- és Tömegkommunikációs Ügynökség szerint 2003-ban a folyóiratok száma Oroszországban 10%-kal nőtt 2002-hez képest, míg az újságok száma mindössze 8%-kal. És mivel a magazinüzlet kevésbé átpolitizált, és általában a reklámozásra koncentrál, logikus, hogy a magazinszektor növekedése kétszer olyan gyors volt, mint az újságé.

Ennek ellenére a hirdetők sajtóban való aktivizálása objektív tény. Az elmúlt év során az ingatlancégek, egészségügyi központok, kiskereskedők, bankok, számítástechnikai berendezések gyártói és forgalmazói jelentősen növelték jelenlétüket a folyóiratokban (lásd 1. ábra).

Ugyanakkor talán beszélhetünk a hirdetők érdeklődési körök szerinti rétegződéséről, amelyet a közönség egyértelműbb szegmentációja okoz.

Az elmúlt években a "sárga" kiadások forgalma nőtt, és ennek következtében a kiskereskedők egyre keresettek. Most rohamos növekedés van, élesedik a verseny, nőnek a reklámköltségvetések, és csak a nagy példányszámú kiadványokhoz mennek. Ezzel párhuzamosan változik a minőségi sajtóban megjelenő reklámozás is. Ott most az úgynevezett elitreklám dominál: ha ingatlan, akkor mindenképpen elit új épületek, ha autók, akkor nívós külföldi autók, ha szolgáltatások, akkor drága butikok, légitársaságok stb. A minőségi sajtóban csak egy szűk réteg érdekli a hirdetőket, akik megengedhetik maguknak az ilyen életmódot.

Az újságok hirdetők számára 2003-ban megnövekedett vonzereje a régiók hirdetéselhelyezési rendszerének általános javulásának is köszönhető. 2003-ban szinte minden kiadvány kínálta ezt a szolgáltatást. Ráadásul a több milliós városokban a jó minőségű sajtónak megvannak a maga alkalmazásai.

Az elmúlt év eredményein alapuló egyes kiadványok nemcsak új hirdetőkkel, hanem egy teljes termékkategóriával is büszkélkedhetnek. A kozmetikumokat és az illatszereket a Komsomolskaya Pravda-ban kezdték hirdetni. Korábban ezek az ügyfelek egyáltalán nem hirdettek újságokban.

A sajtó összességében a professzionális közvetítők számára vonzó vonzerejét tekintve természetesen alulmúlja a televíziót, de eléggé összevethető a rádióval és a kültéri reklámmal: a médiaügynökségek tavalyi időszaki vásárlásai átlagosan a kiadó reklámbevételének mintegy felét tették ki.

A lakosság bevételeinek növekedésével és ennek következtében a nyomtatott sajtó, azon belül is az imázsmédiák közönségének növekedésével nő az érdeklődés irántuk.

A hirdetési felületek vásárlásának fő nehézségei közé tartozik a csúcskiadványok iránti nagy kereslet és az ezeken belüli prémium pozíciók hiánya, valamint a nem szabványos projektek megvalósításának nehézségei. Az eltérő nyomtatási alap korlátozza a kreatív elhelyezés lehetőségeit. Néha egy ügynökségnek több lehetőséget is át kell gondolnia a különböző kiadványcsoportokban való elhelyezésre - képességeitől függően.

A kiadók természetesen tisztában vannak azokkal a nehézségekkel, amelyekkel az ügynökségek és a közvetlen ügyfelek szembesülnek. E tekintetben aktuálissá válik a hirdetőkkel való kapcsolattartás összehangolt politikájának kérdése. Elvileg persze közös játékszabályokat kell kidolgoznunk, legalább a reklámmodulok közös technikai követelményeiben megállapodnunk.

El kell azonban ismerni, hogy a kiadók bizonyos általános kérdésekben megegyezhetnek, ugyanakkor továbbra is mindenki saját árpolitikát folytat.

Összességében összefoglalva érdemes megjegyezni, hogy a Video International elemzőinek előrejelzései komoly sajtópiaci szerkezetváltást ígérnek: a növekedési ütemek várhatóan a legalacsonyabbak lesznek a többi médiához képest, és „fekete jegy” került a sajtópiacra. újság szektor. A rendkívül szerény, 2005-ös 4%-os növekedés például azt jelenti, hogy egyes kiadók továbbra is 10-20%-kal növelik hirdetési bevételeiket, míg mások mély veszteségbe kerülnek. Ezért a bezárások, összeolvadások és továbbértékesítések nélkülözhetetlenek.

Az elmúlt 2003-ban nem annyira események, mint inkább olyan kulcstrendek figyelhetők meg, amelyek nagymértékben meghatározták a mai piaci folyamatokat:

Vlagyimir Putyin orosz elnök és Mihail Lesin volt sajtóminiszter nyilatkozata a médiaipar önszabályozása felé való elmozdulásról;

A 2003-as trendet a szakemberek a piac bővülésének nevezik. A nagy piaci szereplők fokozatosan elfoglalják a nagy piaci részesedéseket, és a kis kiadók kiszorulnak. A tavalyi évben az volt a legfontosabb, hogy a vezető kiadványok bebizonyították, hogy egyre előrébb jutnak.

Közvetve ezeket a szavakat erősíti meg a nagy moszkvai kiadók hirdetési oldalainak 2002-hez viszonyított növekedése 2003-ban (lásd 2. ábra). Természetesen ezek az adatok nem tekinthetők egy-egy kiadó sikerének 100%-os mutatójának, és emellett figyelembe kell venni a keletkezett címek számát – ennek ellenére már az ilyen információk is képet adnak arról, hogy kinek számíthatunk. piacvezetők. Sőt, arra sincs szükség különösebb bizonyítékra, hogy a vezető kiadók kizárólag üzleti tevékenységet folytatnak, ezért termékeikre a közönség igénye van. A piac törvényei szerint élő kiadványok tisztában vannak azzal, hogy mit kínálnak a piacnak. Folyamatosan „szinkronizálják az órákat” a közönséggel, rengeteg erőfeszítést és pénzt költenek márkáik, termékeik népszerűsítésére, valamint aktívan szervezik a reklámok terjesztését és értékesítését.

Összességében a sajtópiac a résztvevők szerint továbbra is tele van keresetlen kiadványokkal. Egyrészt nincs ebben a jelenségben semmi kivetnivaló: egy demokratikus országban mindenkinek joga van kipróbálni magát a kiadói szakmában, ráadásul az olvasók által nem keresett újságok és folyóiratok gyakorlatilag nem vesznek részt a reklámpiacon. . Másrészt az ilyen kiadványok minimális közönséglefedettségük mellett továbbra is lejáratják a sajtót, mint reklámhordozót. A nyugati országokkal összehasonlítva azonban a hazai sajtópiac korántsem telített.

Rizs. 2. TOP - 10 kiadó a reklámfelületet tekintve.

A 2003-as év az ipar problémáit is jellemezte, amelyek közül a szakemberek elsőként ismerik fel a munkaerőhiányt. A látszólag bőséges választék mellett a piacon katasztrofálisan hiányoznak mind a hozzáértő menedzserek, mind az újságírók. Ma az újságok imázsa sokkal jobb, mint a tényleges tartalom. Az újságírói szakma ma már nem számít rangosnak, a legképzettebb munkatársak magasabb fizetésű pozíciókba kerültek a különböző PR-szolgálatoknál. Érezhetően csökkent az újságírást végzettek szakmai színvonala. Ha a minőségi sajtót vesszük figyelembe, akkor az inkább egyfajta tudományosság, mint a problémák valódi megértése. A "sárga" sajtóban jól látható a depolitizálás és az ideologizálás. Vannak komoly dolgok, amelyek csak egyedi cikkekben találhatók meg.

A sajtó képviselői is panaszkodnak az újságírók szakmai felkészültségének hanyatlásáról.

Nem valószínű, hogy a személyi kérdés a közeljövőben megoldódik. A leghatékonyabb eszköz eddig talán továbbra is a szakemberek egyszerű visszavásárlása. Bár lehet példákat hozni a megoldás szisztematikusabb megközelítésére, természetesen egy aktuális kérdés: 2003-ban különösen az InterMediaGroup CJSC (a fő márka az Antenna-Telesem tévékalauz, 2004-ben az InterMediaGroup végül egyesült a Kiadóval House AFS ”) névleges ösztöndíjakat vezetett be a regionális egyetemek hallgatói számára.

A kiadók csapása továbbra is a hazai nyomdabázis marad, amely távol áll az akkori igényektől. A Szövetségi Sajtó- és Tömegkommunikációs Ügynökség szerint 2003-ban a folyóiratok túlnyomó többségét orosz nyomdákban nyomtatták. A külföldi (elsősorban finn, szlovák, német és litván) nyomdabázist mindössze 250 kiadvány használta, de ezek adják a teljes éves példányszám 55%-át, a teljes mennyiség több mint 50%-át.

2003-ban ez a probléma továbbra is megoldatlan maradt, de pozitív fejlemények mégis megjelentek: a Prof-Media Kiadó bejelentette saját nyomda építését a moszkvai régióban. Saját nyomdát és "Extra M Media" kiadót épít. A tervek szerint idén nyáron helyezik üzembe.

Mindeközben az újság nyomdai alapjának tökéletlensége miatt kevés a színes médiára koncentráló hirdető. Ide tartoznak az ingatlanügyfelek, bankok és különböző pénzintézetek, autóforgalmazók.

Ez magyarázza a színes tematikus mellékletekkel foglalkozó egyes kiadványok arányát. Több mint egy éve gyakorolják őket az újságok, és talán beváltak. Az ilyen lapok monotonitása csökkenti hatékonyságukat: a különböző újságoknak ugyanaz az arca. Ugyanakkor az A2-es formátumuk továbbra is vitatott kérdés. Indokoltabb nem egy egyszerű tematikus lapot készíteni, hanem egy állandó alkalmazást, mint a Kommersant-Weekend.

Figyelemre méltó, hogy 2003-ban a Kommersant Kiadó újabb heti mellékletet indított címlapjához, a Kommersant-Sporthoz. Sőt, Valeria Lyubimova szerint a tematikus színes lapok továbbra is "jövedelmezőek és sikeresek".

A fényes magazinok és üzleti hetilapok egyik legfájdalmasabb problémája az erős alkohol reklámozása. 2003-ban először tettek kísérletet a kiadók az összefogásra, hogy módosítsák a reklámtörvényt.

Végül marad még egy rendkívül fájdalmas probléma - a terjesztés, a "legkorruptabb", a kiadók egyöntetű meghatározása szerint az üzlet. Azt, hogy a terjesztés súlyosan hátráltatja a sajtópiac fejlődését, minden szereplője elismeri. Még azok is, akiknek sikerült saját elosztóhálózatot létrehozniuk.

A terjesztők, a Sajtócéh és más egyesületek rendre szólítása ellenére továbbra is fennáll a káosz. A hirdetőnek garanciákra van szüksége, hogy célcsoportja számára elérhető legyen az a kiadvány, amelyben szerepel. A legtöbb kiadvány nem tud ilyen garanciát vállalni. A terjesztők magatartása néha semmivé teszi a kiadók hatalmas erőfeszítéseit.

Sőt, a kiadók különféle kezdeményezései ellenére a probléma megoldására valószínűleg nem kell kardinális változásokra számítani a közeljövőben. Olga Nikulina, a Nyomtatott Termékek Kiadói és Forgalmazói Szövetségének (SIRPP) elnöke úgy véli, hogy ennek nincsenek objektív előfeltételei. „Amíg a kiadók mentalitása nem változik, amíg nem veszik át a nyugati technológiákat, és nem kezdenek el komoly befektetésekbe a terjesztésbe, addig nem fog átstrukturálódni a terjesztési piac” – mondja a SIRPP vezetője. - Készek-e a kiadók befektetni a terjesztésbe, mint Nyugaton, bevételük 30%-át? Nem tudják megváltoztatni a piacot csak a vágyuk által. Ma mindenki azt mondja: a forgalmazóknak változniuk kell. Miért? Ma minden megfelel nekik.”

A helyzetet csak a nagy nyugati kiadók aktív terjeszkedése fordíthatja meg, amelyek saját tőkével, híres termékekkel és ami a legfontosabb, jól bevált technológiával érkeznek. E tekintetben a német Axel Springer AG konszern oroszországi képviseletének megnyitása mérföldkőnek mondható 2003-ban.

A világ kiadói üzletágának vezetői azonban már megérkeztek Oroszországba. Bár jelenlétük a jövőben növekedni fog, ma Oroszország Délkelet-Ázsiával együtt gyors megtérülést ígér a befektetéseknek. Vajon a nyugati kiadók meg tudják-e diktálni a játékszabályaikat a terjesztőknek? A kérdés még nyitott.

Az orosz reklámpiac nagy részét jelenleg még mindig négy reklámcsoport foglalja el, amelyek a nemzeti televízióban és más médiában megjelenő hirdetések több mint felét irányítják. Ezek (ábécé sorrendben): ADV Group, BBDO Group, Starcom MediaVest Group és Video International cégcsoport. Az erős piaci pozíció alapját elsősorban a nemzetközi ügyfelek adják, amelyek többsége a hálózat ügyféllistáján szerepel. Fontos sikertényező ezen cégek orosz felsővezetőinek magas szakmai felkészültsége. Ez lehetővé teszi egyrészt egy vállalkozás kompetens irányítását, másrészt új szakemberek képzésének megszervezését saját ügynökségeiken belül, mind a kreatív szakterületeken, mind a médiában. Ez természetesen kihat az orosz hirdetőkkel folytatott munka minőségére, és megnöveli az ilyen ügynökségek iránti keresletet a nem globális ügyfelek részéről, ami viszont erősíti pozíciójukat a piacon ezen az oldalon.

A globális hirdetési holdingok hosszú ideje és meglehetősen szilárdan megállják helyüket piacunkon. Jelenleg a reklám- és kommunikációs ipar szinte minden világvezetője jelen van itt - Interpublic, Omnicom, Publicis, WPP és mások. Jellemző, hogy Oroszországban egyazon világgazdasági holding különböző ügynökségei különböző helyi hirdetési csoportokba tartoznak.

Ha az oroszországi holdingok képviseleti irodáiban történt változásokról beszélünk, akkor ezek tavaly az oroszországi Havas holdingot érintették. Ezenkívül 2004 elején az egyik oroszországi reklámügynökség megváltoztatta a nevét - a United Campaigns Publicis Publicis United néven vált ismertté, miután részvényeinek többségét a legnagyobb európai francia reklámcégnek, a Publicis Groupe-nak adta át.

Ami az orosz tőkével rendelkező helyi ügynökségeket illeti, a Rodnaya Speech megjelenésén és a Sales Up Havas szárnyai alá való formális átállásán kívül alapvető változások nem történtek. A piacvezetők között még mindig kevés az orosz ügynökség (nem kapcsolt struktúrákról beszélünk), alapvető szerepük nincs is. Bár az elmúlt évben tendencia volt a helyi ügynökségek megerősítésére, munkájuk egyértelműbbé tételére, ami megalapozza növekedésüket.

A kreatív szolgáltatások piacában rejlő trendek közül a szakértők a következőket nevezik meg.

A kreativitás minősége általában növekszik, bár lassú ütemben. Az ötletek minőségét illetően továbbra is egyértelmű szakadék tátong a vezető nyugati piacokkal szemben. Ezt számos tényező okozza. Először is, viszonylag alacsony árak a tévében történő elhelyezésért. A hirdetők, különösen a nagyok, továbbra is félnek kockázatot vállalni, és a média súlya miatt folyamatosan szerzik a szükséges marketingmutatókat. Másodszor, a nyugattól eltérően Oroszországban az árupiacok egésze még nem kellően telített, a verseny viszonylag alacsony, és a kulcspozíciók elfoglalásához nincs szükség agresszív és átgondolt, világos ötleteket használó marketingre. Ez magyarázza egy olyan tudományág, mint a stratégiai tervezés, még embrionális állapotát is.

A kreativitás szintje minden médiában, kivéve a tévét, rendkívül alacsony marad – nyomtatott sajtóban, kültéri reklámokban, rádióban. Ennek az az oka, hogy a televízió viszonylag olcsó, ezért nagy a kereslet erre a médiumra. A televíziós kampányok nagy figyelmet kapnak mind az ügyfelek, mind az ügynökségek részéről. Általános szabály, hogy minden más maradék alapon történik. A kreatív szolgáltatások fizetése egyre inkább a díjalapú rendszer felé tolódik el. A vezető kreatív ügynökségek vezetői szerint a díj/jutalék arány jelenleg értékben 60/40 körül mozog. A tendencia a szolgáltatások folyamatos diverzifikációját tükrözi a piacon. Ez gazdasági okokkal is magyarázható - a médiaköltségek növekedése, a magas médiainfláció.

A kreatív árak sajnos gyakorlatilag nem emelkedtek, bár a munka intenzitása jelentősen megnőtt. Nagymértékben csökkentek azok a feltételek, amelyekre a kreatívot ki kell találni és előállítani. Mindenre gyorsabban, sürgősebben, többre és jobban volt szükség. Mert ha korábban az eladások növeléséhez elég volt meglepni a fogyasztót egy gyönyörűen felvett videóval a márkáról általában, de most újra kell indítani a csomagolást, ki kell adni valami új fajtát, és korábban, mint a versenytársak stb. .”

Emellett az iparági alacsony fizetések és a középszintű ügynökségek totális szakembervásárlási folyamata nagy nyomást gyakorol az ügynökségek gazdaságára, ami komoly problémát jelent, hiszen a piacvezetők tulajdonképpen az egész iparág donorjaivá válnak.

Tisztázzuk a megfogalmazást – mit értünk reklámügynökségek alatt. Ezek olyan cégek, amelyek marketingkommunikáció területén nyújtanak szolgáltatásokat. Ezekben a táblázatokban csak az ATL szolgáltatás szerinti szegmens látható. A cégek három típusba sorolhatók: kreatív, média és teljes ciklusú ügynökségek.

A táblázatok felsorolják azokat az ügynökségeket, amelyek a legnagyobb ügyfeleket szolgálják ki a reklámelhelyezések tekintetében Oroszországban (TOP-100 a TNS Gallup AdFact szerint, időszak - 2003, minden média).

2. Fő rész: Útmutató a reklámtechnológiák hatékonyságának javítására fényes magazinokban

2.1. A reklám jelentőségének növelése a nyomtatott médiában

Relevancia - valaminek jelenkori jelentősége, jelentősége, modernitása, aktualitása. A releváns reklám véleményem szerint az a reklám, amely a fogyasztó pillanatnyi igényeit kielégíti.

Az én szemszögemből senki sem nézi a reklámot egy magazinban. Ezt az egyszerű igazságot sok hirdető sokáig és makacsul figyelmen kívül hagyta, elragadtatva a példátlan nyomtatási lehetőségektől. Természetesen az ingyenes reklámújságok vak monokróm nyomtatása után a fényes, színes glamour kiadványok megbabonáznak. De a befektetett pénzeszközök eredménye továbbra sem magának az ügyfélnek az esztétikai öröme, hanem a márka ismertségének növekedése és a benne vetett bizalom növekedése.

És itt kiderül, hogy sok hirdető alábecsüli a jó magazinban rejlő hatalmas lehetőségeket. Hiszen ő egy jó, színvonalas folyóirat – olvassák. És ha Moszkva áttért az úgynevezett New York-i fogyasztási stílusra - amikor a lényeg a lapozás, nem az olvasás -, akkor más orosz városok továbbra is olvasnak.

Minden magazin lényege a képzett beszélgetőpartner. Ha a magazin a divatról szól, akkor stílusban erős a beszélgetőtárs, ha a fúrótornyokról szól, akkor a beszélgetőtárs sokat tud a fúrásról és a mérnöki munkáról.

Önkéntelenül áthatva a tisztelettől, figyelmesebben olvasni kezd, meghallgatja a véleményt.

Éppen ezért például egy folyóiratban célszerű folyamatosan új rovatokat bevezetni. Úgy tervezték, hogy a partner-hirdető maximális információt tudjon eljuttatni potenciális vásárlójához az előnyökről, előnyökről és az új termékekről. És közben észrevétlenül, lágyan, érdekesen csinálni. A leghatékonyabb reklám az a fogyasztási folyamat, amelynek címzettje maximális örömet szerez.

Íme néhány egyszerű példa.

lehetővé teszi, hogy megmutassa, hogyan fejlődik az étterem, és igyekszik meglepni a látogatókat;

megmutatja a szakács szakmai színvonalát;

lehetővé teszi, hogy észrevétlenül emlékeztesse magát és konyhája jellemzőit.

„Az ember és gépe” rovat. Az olvasó számára ez egy érdekes információ, amely lehetővé teszi egy híres ember személyes tulajdonságainak összehasonlítását a városban és autója műszaki jellemzőit. Szerencsére a népi bölcsesség azt állítja, hogy az egyik biztosan hasonló lesz a másikhoz. És Stephen King még egy regényben is azt javasolta, hogy az autó válassza ki a vezetőjét, és nem fordítva. A modern autók eladói számára a cikk nagyszerű lehetőség arra, hogy a modellről ne a száraz számok nyelvén beszéljenek, hanem az arculat kialakításához. A kép, mint tudod, és vásárolni a legtöbb modern autó.

A "Mit adjunk" rovat nagyszerű lehetőség arra, hogy megmentse az olvasót az örök gyötrelemtől, hogyan lehet eredeti és egyben praktikus ajándékot adni. És még mindig a lehető legkevesebbet költsd. Egyetértek, az áruk és szolgáltatások tömegére még ma is sokkal szélesebb körben lehet kereslet, ha áttérnek az általánosan elfogadott ajándékok kategóriájába, talapzatra szorítva a hagyományos virágokat, pálinkás flakonokat, fotóalbumokat, ékszereket. A hirdető előnye tehát nyilvánvaló.

Rovatok "Mit adj magadnak", "Hogyan ünnepelj ...". „Mit ünnepeljünk januárban” és „Hová menjünk (sört igyunk) (osztálytársakkal találkozzunk), (egy üzletet ünnepeljünk) – ez egy szórakoztató olvasmány és egyben ideális platform a diszkrét, látens és ezáltal még hatékonyabb reklámozáshoz éttermek, bárok, drága italok és termékek és szolgáltatások számára.

Vannak platformok a még finomabb reklámozáshoz. Például a "Legdrágább a városban" címszó (beszélhetünk a legrangosabb házakról, a legdivatosabb nyaralófalvakról, a legszokatlanabb autókról, butikokról, turistaútvonalakról). A hirdető érdeklődése érthető – ez egyszerre direkt és képes reklámozás, és egyszerűen a legolvashatóbb anyag mellé történő hirdetés elhelyezése.

A következő bekezdésben módszertani megközelítéseket ajánlok a magazinhirdetések hatékonyságának javítására.

2.2. A magazinban történő reklámozás hatékonyságának javítása

Kívánatos, hogy a reklámszövegek örömöt és lelkesedést közvetítsenek az olvasó felé, de igyekezzenek elkerülni a kliensre nehezedő túlzott nyomást. Célod az, hogy az olvasót örömteli izgalomba hozd, hogy készen álljon arra, hogy szívesen odaadja a pénzét.

A szöveget ugyanolyan stílusban kell megírni, mintha levelet írna egy barátjának - közvetlenül a vevővel kell kapcsolatba lépnie. Szükségesnek, kívántnak kell bemutatnia termékét - hangsúlyozni, hogy "minden tisztességes".

A reklámszöveg címe legyen informatív és hatásos. Figyelemfelkeltő címsor hívja fel a figyelmet a termék előnyeire. Ne használjon két vagy három hívást egy vonalban. Ki kell választani a legsikeresebbet, a többit pedig menteni kell a következő bekezdésekhez.

A leírásban fontos kiemelni, MIÉRT van szükség a termékre. Célszerű felhívni az olvasó figyelmét arra, hogy ez a beszerzés értéke számára, az ügyfél számára. A bizalom légkörét kell megteremteni. A termék jobbá, gazdagabbá tesz, biztonságérzetet ad? Meg lehet vele szabadulni a szorongástól, betegségtől? Miért akarná bárki is megvenni?

Azt is tudomásul kell vennie, hogy a termék mit nem tud nyújtani, majd ne felejtse el leírni az előnyöket.

A végén ismét megfogalmazhatja a termék megvásárlásának fő előnyeit. Ha azonnali megrendelés esetén különdíjat ajánlanak fel, akkor erről írjon. Meg kell találnia egy meggyőző okot, hogy miért nem tudja elhalasztani az áruvásárlást, hanem AZONNAL RENDELÉSRE kell.

Az olyan címek, mint a „Csináld ezt, és kapd meg azt” nagyon vonzóak, de inkább könyvcímek. „Ki még azt akarja, amit a termék vagy szolgáltatás nyújt” egy alternatív megközelítés az olvasónak szóló üzenet írására. A létező pszichológiai tényező, hogy egy csoporthoz tartozni, ugyanazt akarni és ugyanazt akarni, presztízsérzetet kelt, és növeli a vásárlási motivációt.

A címben és magában a szövegben a „te, te” szavakat gyakrabban kell használni. Végül is egy személlyel beszél a hirdetésében, és az olvasó azt akarja érezni, hogy hozzájuk beszél.

A szöveg formázása és stílusa is felhívhatja a figyelmet. Az olvasó érdeklődésének felkeltése érdekében szokatlan színkombinációkat használhat, vagy éppen ellenkezőleg, annyira leegyszerűsítheti a szöveget, hogy az pontosan a „hétköznapi” miatt kiemelkedjen. Fontos, hogy ne ragadjon el túlságosan a grafikai és művészi részletekkel. A grafikának segítenie kell a hangulatteremtésben, nem pedig önálló műalkotásnak kell lennie. A termékhez tartozó minden illusztrációnak elő kell segítenie az értékesítést, és meg kell mutatnia a termék kiemelkedő tulajdonságait. Ha az olvasó figyelmét felkeltette, az egyetlen módja annak megtartásának, ha a lehető leggyorsabban közöljük az ajánlat előnyeit.

Mentálisan el kell képzelnie ügyfelét, le kell írnia fő szükségleteit és vágyait. Helyezze magát a helyére, és kérdezze meg: „Szeretném elolvasni a hirdetést? Mi vonz benne? Vázolja a szöveget az olvasó vágyaira és érzelmeire, egója törekvéseire való felhívás formájában.

A „kívánság” olyan szövegrész legyen, amely bemutatja terméke jellemzőit, és meggyőzi a vásárlót a „cselekvés” szükségességéről, pl. vásárláskor.

A termék előnyeit bizonyító tényekkel kell az ügyfél rendelkezésére bocsátani – kutatások szerint a hirdetéseket olvasók legalább 80%-át érdekli az általuk kínált információk megbízhatósága.

Így minél több tényt közölnek, annál nagyobb lesz a hirdetés hitelessége, és annál nagyobb az eladás valószínűsége. Az emberek tényeket használnak, hogy meggyőzzék magukat és másokat arról, hogy nem egy ravasz huszár csalijába estek, hanem tényleg igazit kaptak.

A leíráshoz hozzáadhatja saját érzéseit a termékkel való érintkezésből. Nehéz, könnyű, puha, illatos... Változik a szín, ha különböző szögekből nézzük? Hogyan néz ki az elem? Mennyit nyom? Milyen szagok? Milyen érzés? Nagy vagy nem?

Az áruk fogyasztói jellemzői - ez az információ, amely leginkább érdekli a vásárlót. Végül ezekre az adatokra támaszkodva a látogató úgy dönt, hogy leadja a rendelést. Növelheti az eladásokat, ha az ügyfél fantáziájára hivatkozik. A tapasztalt kereskedők tudják, hogy hatásos emlékeztetni a vásárlót élete boldog pillanataira vagy még be nem vált álmaira. Emlékeztet a termék bármilyen helyre és időre? Érinti a lélek bármely húrját? Szokatlan vagy rejtélyes körülmények között vásárolta meg ezt a terméket? Láttál már ilyesmit?

Szükséges a gondolatok szakszerű kifejezése és a betűk kívánt hangszínének fenntartása. A „hang” legyen barátságos, de ne túl csevegős, bájos, ugyanakkor profi. Jobb elkerülni a túlzott komolytalanságot, arroganciát vagy összeszokottságot.

2.3. Piacfejlesztési előrejelzés

A piac fejlődésével egyre széttagoltabb lesz, a vezető hirdetők fokozatosan veszítenek részesedésükből, így a nagy ügynökségek részesedése is fokozatosan csökken. De ez elméletben van, de a valóságban még túl korai az orosz médiapiac jelentős változásairól beszélni - a Video International, az ADV Group, a BBDO és a Starcom MediaVest médiaügynökségek a médiapiac közel 60%-át foglalják el, és nem voltak nagyok. pozícióiban történt változások tavaly.

Az elkövetkező évek a reklámipar aktív fejlődésének időszaka lesz a régiókban. A régiókból egyre több hirdető érkezik az ügynökségekhez, és ez már most is megtörténik. A reklámszakma eredményessége szempontjából nincs értelme képviseleteket nyitni más városokban. Hiszen minden legjobb erőforrás elsősorban a főügynökségben összpontosul, illetve a minőség csak akkor garantálható, ha az erőforrások nincsenek szétszórva.

További piaci trend lesz a reklámozási és marketingtevékenység egyes területein (rendezvénymarketing, direkt marketing, internetes marketing, termékelhelyezés stb.) érintett alegységek hirdetési csoportokban történő felosztása.

Szakértők szerint az elmúlt 4 évben a reklámpiac gyors növekedésével párhuzamosan a marketingkommunikáció típusai is növekedtek (évi 30-40%-os volt a növekedés ebben a szegmensben). Most, amikor az iparág marketing része kialakul, annak természetes szegmentációja megy végbe. Ez annak köszönhető, hogy a piac növekszik, több megrendelésnek, illetve specializálódásra van szüksége. Nem lehetsz mindenben szakértő. Ez a tendencia a hirdetési hálózatokon belül jelentkezik. Minden ügynökségben meghatározott irányban osztják ki a szakembereket, és így új tevékenységi irány alakul ki.

Ez nyilvánvalóan annak köszönhető, hogy a reklámcsoportok igyekeznek diverzifikálni üzletüket, valamint a hirdetők egyre növekvő igénye bizonyos típusú kommunikációs tevékenységek iránt. Egy adott tevékenységi területre szakosodott egység jobb szolgáltatást nyújthat ezen a területen, ellentétben a teljes körű szolgáltatást nyújtó ügynökségekkel.

Következtetés

Hazánkban a reklámpiac, mint gazdasági fogalom csak 1992-ben alakult ki hazánkban, ezért rövid életrajza van. Annak ellenére, hogy Oroszországban reklámok léteztek a forradalom előtt, a NEP időszakában, és korlátozott mértékben a szovjet korszakban, a reklámpiac csak a XX. század 90-es éveiben kezdett rohamosan fejlődni. Ezenkívül a reklámozási folyamat fejlődését korlátozza az áruk és szolgáltatások oroszországi piacának fejletlensége, valamint a lakosság alacsony vásárlóereje. Ráadásul nem minden orosz gyártó vette észre, hogy nem elég egy terméket létrehozni. Eladásához a terméket meg kell hirdetni.

A magazinok egyik előnye a reklám minősége. Különösen a fényes magazinokban, ahol szinte minden rajz és fénykép torzítás nélkül reprodukálódik.

9. A nyomtatott kiadványokkal együtt speciális akciókat, versenyeket indíthat, kuponokat helyezhet el és visszajelzést köthet a vásárlóval.

A piac fejlődésének fő trendjei a következők:

Vlagyimir Putyin orosz elnök és Mihail Lesin volt sajtóminiszter nyilatkozata a médiaipar önszabályozása felé való elmozdulásról;

Kiadók konszolidációja/összevonása;

Növekvő konfliktus a kiadók és a terjesztők között;

Kiadók és közéleti egyesületek aktivizálása.

A hazai sajtópiac fő problémái talán a következők:

Az iparág átláthatatlansága (statisztika és forgalmi audit hiánya);

Elavult, nem működő jogi keretek;

Önszabályozó mechanizmusok hiánya (a piaci munkavégzés, az ellenőrzés és a felelősség megállapodás szerinti szabályai);

Az állami egyesületek elégtelen ereje;

Elosztórendszer, amely nem felel meg a mai piac követelményeinek - mind a nagy-, mind a kiskereskedelmi értékesítés és az előfizetés;

a modern ipari szabványok hiánya;

Szakképzett személyzet hiánya (főleg a régiókban), szakmai oktatási programok és továbbképzési módszerek hiánya.

Véleményem szerint a fényes magazinpiac fejlődési kilátásai a régiókban a reklámipar aktív fejlődésének időszakához kapcsolódnak. termékelhelyezés stb.).

A fényes magazinokban a reklámozás hatékonyságának javítása érdekében javasolt folyamatosan új rovatokat bevezetni. Úgy tervezték, hogy a partner-hirdető maximális információt tudjon eljuttatni potenciális vásárlójához az előnyökről, előnyökről és az új termékekről. És közben észrevétlenül, lágyan, érdekesen csinálni. A leghatékonyabb reklám az a fogyasztási folyamat, amelynek címzettje maximális örömet szerez.

Bibliográfia

Degtyarev Yu.A., Kornilov A.V. - „Kereskedelmi reklám, közgazdaságtan, művészet, Moszkva, 1989.

Zavyalov P.S., Demidov V.E., A siker képlete: marketing, M .: Nemzetközi kapcsolatok, 1991

1. A közönséglefedettség függ a tényleges példányszámtól és attól, hogy hány olvasója van a magazinnak egy példányának.

Ha a kültéri reklámozást főként "kiforrott" termékekhez használják, akkor a magazinban való hirdetést gyakrabban használják új márkák reklámkampányaiban. Ez annak köszönhető, hogy a potenciális fogyasztónak egy magazin olvasása során van lehetősége alaposabban megnézni, mint egy utcai plakáton, megnézni az új cigaretták csomagolását és emlékezni rá, elolvasni a reklám szövegét, a márka jellemzőiről szól.

A fő hátrányok közé tartozik:

hosszú idő az anyagok előkészítéséhez;

kis keringés;

· magas ár.

De ennek ellenére a fényes magazinoknak rengeteg előnye van: jó papírminőség, termékminták terjesztése, szűkebb célcsoportokra gyakorolt ​​hatás, hosszú reklámélettartam, másodlagos közönség jelenléte (ismételt olvasóközönség), hosszú távú tárolás stb.

A fényes magazinokban sokféle reklám található. Gyakran eltérő textúrájú és színű papírt használnak, hogy a reklámokat kiemeljék a magazinok szokásos fehér oldalairól. Ezenkívül a promóciós oldalak formátumában eltérhetnek a hagyományos oldalaktól.

A maximális hatékonyság elérése érdekében gyakran egy speciális hirdetési módszert alkalmaznak - egy többoldalas hirdetést.

A.N. Nazaikin a többoldalas reklám négy típusát azonosítja.

Az első típus: amikor több teljesen egyforma hirdetés jelenik meg a lapszámban, jelentős oldalszámmal elválasztva egymástól. Néhány speciális hatás a kutatók szerint az ilyen reklámok nem hoznak. A kiadvány különböző számaiban az egyes oldalakon elfoglalt azonos mennyiségű hirdetési felület több olvasót vonz.

A második típus akkor fordul elő, ha két hirdetés követi egymást különböző oldalakon ugyanazon az oldalon (általában a jobb oldalon). Úgy tűnik, hogy elkísérik az olvasót a lapozás során, ezért az első és a második közlemény következetes szemantikai kapcsolatban áll egymással. Ezenkívül az ilyen hirdetéseket bizonyos dinamizmus jellemzi, amely bevonja az olvasót a reklámozásba.

Nyilvánvalóan az ilyen reklámok hatása nagyobb, mintha két egyforma hirdetést jelentenének meg egy számban. De mint az első esetben, a kiadvány különböző számaiban az egyes oldalakon elfoglalt ugyanannyi hirdetési felület több olvasót vonz.

A harmadik típus gyakorlatilag a kiadványba „beültetett” árukat vagy szolgáltatásokat tartalmazó katalógus, amely annak elválaszthatatlan részét képezi. Egymás után több oldal ugyanazon márka különböző termékeit mutatja be. Általában különféle típusú ruhákat, háztartási gépeket, üzleti kiegészítőket, autókat stb. hirdetnek így.

A többoldalas reklámok negyedik típusát gyakran „kagylónak” is nevezik. A "kagyló" készítéséhez egy folyóiratszám nyomtatása során a reklámot egy nagy papírlapra reprodukálják, amelyet aztán több oldalon a formátumának megfelelően a kiadványba hajtogatnak.

Néha egy "kagyló" egy hajtókával készül - balra vagy jobbra. Gyakrabban kettővel - egyszerre balra és jobbra. Ritkábban összetett „bölcsőt” készítenek, ha három vagy négy hajtókát szereznek [Nazaikin 2001:55].

A dohányipari cégek az első, második és negyedik típusú nyomtatott reklámot használják.

A hirdetés olvashatósága elsősorban attól függ, hogy a hirdetés melyik oldalon van elhelyezve, valamint attól, hogy az oldalon hol és melyik szerkesztői részben. A reklámozás hatékonysága pedig közvetlenül összefügg a megjelenés idejével. Minél közelebb kerül a vásárlás tervezett pillanatához, a hirdetés eljut a vásárló szemébe, annál nagyobb a hatása.

Minden magazin többnyire színes, így a színek döntő szerepet játszanak a magazinok reklámozásában. A színek helyes használata lehetővé teszi a reklám érzelmi hatásának fokozását és emlékezetesebbé tételét. A cégek nagyon gyakran sajátos színsémát használnak márkáikhoz, ami hozzájárul nagyobb ismertségükhöz.

A plakát színvilága nem kevésbé fontos a termék pozícionálásában és "promóciójában", mint a céglogó vagy a reklámszlogen.

A "vállalati stílusban" a "vállalati szín" különösen fontos szerepet játszik. A szín olyan komolyan befolyásolja egy termék piaci pozícióját, hogy a versenyben hatékony eszközként használják fel.

Maga a szín gyakran egy bizonyos képet alkot a termékről. Nagyon népszerű szín az arany, amely a legmagasabb minőséget, a magas költségeket és ezáltal a magas presztízst jelzi. Az asszociációk elég egyértelműek. Már a Java cigarettáinkat is arany színű kiszerelésben gyártják.

Mindegyik szín saját szemantikai terhelést hordoz, és bizonyos asszociációkat vált ki. Például a piros szín akaraterőt, aktivitást, agresszivitást szimbolizál. Ebben a színben szexuális felhangok hangzanak el. A vörös szín különösen vonzza a fiatalokat. A Marllbogo cigarettához kötődik.

K. Knorre rámutatott néhány színjellemzőre a cigarettareklámban. A cigarettacsomagolás színe sokat elárul. Tehát a vörös szín túlsúlya azt jelzi, hogy a cigaretta erős. A fehér szín más színekkel kombinálva azt jelenti, hogy a cigaretta „tiszta”, „ártalmatlan”. A dohányreklámban a fehér és a kék szín a „könnyű cigaretta”, vagyis a speciális tisztítószeres cigaretták szimbóluma.

Ezért komolyan tanulmányozni kell a színek szimbolikáját, mielõtt a vállalati színt és színeket választanánk a reklámozásban [Knorre 2002: 59].

1.1 A sajtóban történő reklámozás jellemzői. Reklám fényes magazinokban

A nyomtatott reklám világszerte a legelterjedtebb hirdetési forma. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az ilyen reklámok valamivel korábban jelentek meg, mint minden más típusú reklám, és ez az egyik legegyszerűbb módja a termékkel kapcsolatos információk továbbításának a fogyasztó számára. Megalakulása óta a nyomtatott reklámoknak számos fajtája jelent meg.

A leggyakoribb nyomtatott hirdetések az újság- és folyóirathirdetések. Nagy példányszámuk alacsony költséget biztosít egy hirdetési kapcsolatért. Egy újsághirdetés hatásának időtartama hozzávetőlegesen egy-két nap, egy magazin hirdetése egy héttől egy-két hónapig tart (azonban ez az időszak sokkal hosszabb is lehet, ha a magazin pl. szépségszalon vagy szálloda).

A magazinok – akárcsak a heti vagy havi tömeges kiadványok – az egyik leghatékonyabb (eredményesség – hatékony célelérés) hirdetési csatornák. A fényes magazinok különleges helyet foglalnak el, mert alakítják olvasóik életmódját, így a termékek iránti igényt is.

A fényesség története hosszú és bonyolult. Európában a 18. században jelentek meg az első „divatos képekkel” ellátott folyóiratok.

A forradalom előtti időkben a lázadók földalatti újságokat, a szépségükkel foglalkozó hölgyek pedig divatlapokat olvastak.

Az ilyen kiadványok később váltak „fényessé”, amikor a papíripar és a nyomdatechnika lehetővé tette, hogy az érdes, sárgás papírt sima, mintha lakkozott, fényes oldalakra lecseréljék fényképekkel - előbb színesre, majd színesre.

Kezdetben a fényes magazinok túlnyomórészt nőknek szóltak, de ma már vannak férfi-, gyerek- és szaklapok is. A szaklapokat egy adott iparágnak vagy tevékenységnek szentelik. Sajátosságuk, hogy olyan hirdetéseket tartalmaznak, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a magazinban felvetett kérdésekhez. Például (a tanulmány témájára hivatkozva releváns példákat hozunk), egy női magazinban, amely a női kérdéseknek szentelődik: divat, öngondoskodás - az arc, test, haj bőréről. Egy ilyen magazinban, amely ezekről a témákról cikkeket közöl, különféle tanácsokat, megjegyzéseket ad ezekhez a szempontokhoz, célszerű lenne ruhaüzletek, kozmetikumok (arc-, testkozmetikumok stb.) és márkák hirdetéseit elhelyezni a lap oldalain. .

Az a közönség, amelyre a magazin irányul, egy adott tudásterület specialistái. A reklámnak egy adott közönségnek kell szólnia, különben a reklámozás haszontalan lesz. A szaklapokban történő reklámozás hatékonysága a pontosabb pozicionálás miatt magasabb. Az üzenetet az olvasók meghatározott köre kapja meg. Így az olyan női magazinok hirdetéseit, mint a Glamour, Vogue, Cosmopolitan olyan nők tekinthetik majd meg, akiket érdekelhetnek a témák, a divatról, sminkről stb. szóló cikkek, valamint a divatos ruhák és kozmetikumok hirdetései.

A fényes magazinok külön csoportjaként kiemelhetők az úgynevezett életmódmagazinok. Ennek a csoportnak a magazinjai nem fókuszálnak egyértelműen egyetlen csoportra sem, általában egy olyan életmódot hirdetnek, amely ideálisnak tűnik olvasóik számára. Alapvetően ezek a magazinok ilyen vagy olyan szintű divatirányzatokról írnak. ami a világban történik). és a luxus világa. Közülük a leghitelesebbek a divatról, a luxusról, mint a kulturális élet egy bizonyos aspektusáról tudnak írni, feltárva a stílusfilozófiát, beszélni a divatmárkákról, az élet értelméről.

Életmódmagazinok olvasása során az olvasó képet kap egy bizonyos társadalmi csoport életmódjáról, amelyhez tartozni szeretne, vagy már tartozik. A kategória magazinjai közé tartozik a „Liza” magazin, amely nem a fogyasztók egy meghatározott csoportját célozza meg. A "Lisa" egy bizonyos életstílust népszerűsít több szempontból is, a megjelent cikkek háziasszonyoknak szólnak, akik tanácsokat kapnak a ház tisztán tartásához, rendben tartásához, mosogatáshoz, vannak cikkek üzletasszonyoknak, akiknek útmutatást kapnak a nap megfelelő megtervezéséhez , cikkek anyukáknak és gondtalan fiatal lányoknak, akik önmagukról gondoskodva érdeklődnek a szépségükért a kozmetika és a divat világának újdonságai iránt. Ezek a cikkek a macska- és kutyabarátoknak, valamint az utazások szerelmeseinek és azoknak, akik változtatni készülnek otthonuk belsejében. Emellett a folyóiratban pszichológiai témájú cikkek, jogi kérdésekről szóló cikkek találhatók.

Az életmódcsoport lapjai közé tartozik a Shape magazin is, melyben szintén sokféle cikk található: egészségről, fitneszről, pszichológiáról, szépségről, szabadidőről.

A fényes magazinokban való reklámozás a luxus világa. És minden olvasónak megadatott a lehetőség, hogy csatlakozzon ehhez a világhoz, vagy legalább ránézzen. Minden olvasónak lehetősége van arra is, hogy kitalálja, mi a divatos, stílusos, tekintélyes, hogyan viselkedjen, hogyan néz ki, és persze - anélkül, hogy tudná, milyen tények sztárok életrajzaiból, az ember nem tekinthető kulturált, hozzáértő embernek. élet. Hogyan öltözzünk, hogyan szagoljunk, milyen kozmetikumokat használjunk. Minden "fényes" fő hősnője mindig a divat. Változhat - szeszélyes, csillagos - csak a fogyasztók érdeklődése iránta mindig változatlan.

Azonban a fényes magazinokban közvetlenül reklámozó kozmetikumokat a fogyasztói szegmenstől függően típusokra osztják. Minden reklámtípus egy adott szegmens jellemzőitől és igényeitől függ. A szakértők a következő típusokat osztályozzák:

Mass Market osztályú kozmetikumok hirdetése. Mass Market - ezek a tömegfogyasztóknak szánt kozmetikumok. Ezeket a kozmetikumokat általában bőrápolásra, hajápolásra és körömápolásra használják. Az ilyen kozmetikumok képviselői a Nivea, Garnier márkák. A Mass Market kozmetikai hirdetései mind a drága fényes magazinokban, mind az olcsóbbakban láthatók.

Luxuskozmetikumok reklámja. A Luxe kozmetikumok között megtalálhatók a világ legnagyobb márkáinak termékei - Biotherm, Lancome, Chanel, Estee Lauder stb. Ezeknek a kozmetikumoknak a története évtizedekre nyúlik vissza, a márkák nevei mindenki ajkán ott vannak. Az ebbe az osztályba tartozó hirdetéseket főleg drága fényes magazinokban terjesztik. Ez többnyire azért van így, mert ezeket a kiadványokat a már érdeklődő célközönség vásárolja meg, és az ebbe az osztályba tartozó kozmetikumok fogyasztói kevesen vannak.

A magazinokban való reklámozás előnyei - a "fényességben" - az a tény, hogy meglehetősen sok van belőlük, hosszú életciklusuk, kiváló képminőségük és széles áruk reklámozási lehetőségei. Először is, a magazinok havonta egyszer jelennek meg (a legtöbb magazin, néhány magazin hetente vagy két alkalommal), meglehetősen hosszú ideig olvassa őket, és általában nem egy személy, hanem gyakran kézről kézre adják - kollégák, rokonok, barátok között.

A fényes magazinokat vastagabb és jobb minőségű papírra nyomtatják, lebilincselő világos szövegekkel és jó minőségű képekkel, amelyek egy bizonyos életstílust hirdetnek, amely ideális a magazinolvasók számára. A folyóiratok borítója tartósabb (fényes). Az a tény, hogy a kiadvány egy bizonyos életstílusra fókuszál, megmondja, milyen ruhát viseljünk, milyen kozmetikumokat használjunk, milyen színeket és eszközöket használjunk általában, milyen előadásokra, rendezvényekre menjünk el, milyen parfümöt válasszunk, milyen illatúak – ez több lehetőséget ad. a termék és a márkák, a márka egészének kívánt imázsának kialakítása.

A fényes magazinokban való reklámozás nem annyira információs, mint inkább képjellegű. A magazinokban kifizetődőbb grafikai blokkokat vagy cikkeket rendelni, mint reklámokat, hiszen a grafikus blokkokban meg lehet mutatni, bemutatni egy életstílust, annak megfelelését egy termékkel, márkával, márkával. A cikkek alatt (helyes lesz) hirdethetsz egy terméket, a cikk témájának megfelelő terméket.

A fényes magazinokban való reklámozás hátránya a mobilitás hiánya, mivel a legtöbb magazin (többnyire drága fényes magazin) havonta egyszer jelenik meg. Emiatt a havonta egyszer megjelenő drága, fényes magazinokban célszerű drága árukat - drága parfümöket, kozmetikumokat, ruhakiegészítőket - reklámozni. A gyakrabban megjelenő magazinokban, mint a "Lisa", "Rabotnitsa", lehetőség van olcsóbb áruk hirdetésére, kevésbé fényűző, hétköznapibb képek készítésére. Ez azzal magyarázható, hogy a heti egyszer-kétszer megjelenő magazinok olcsóbbak, mint a havonta egyszer megvásárolt folyóiratok. Valószínűleg az alacsonyabb árú magazinok népszerűek azok körében, akik kevesebb pénzt szeretnének költeni a magazinra, a benne lévő képekre, a magazin által kínált életmódra. Nincs értelme szuperdrága termékeket reklámozni benne.