בכל עת, אנשים ביקשו לקשט את בתיהם. חלונות ממלאים תפקיד חשוב בפנים, ושום דבר לא מקשט אותם כמו וילונות. לכן, העסק הקשור לחייטות שלהם יכול להביא הכנסה טובה.

לפני שאתה פותח סלון וילונות, אתה צריך ללמוד ביסודיות את השוק ולדמיין את הקונה שלך: הכנסתו, תנאי החיים שלו. מידע זה יעזור לכם לבחור את הכיוון הנכון בעבודה ולפתח מדיניות תמחור.

כאשר מתכננים לפתוח חנות וילונות, יש לקחת בחשבון שעסק זה מורכב משני אזורים: אולם תצוגה בו יימכרו סחורה ובית מלאכה בו ייוצרו סחורות אלו. במקביל, תוכלו גם ליצור אתר אינטרנט משלכם באינטרנט, בו יוצגו כל הדגמים ויתוארו דרכי הרכישה.

צוות יצירתי - ערובה להצלחה

בעת עריכת תוכנית עסקית לסלון וילונות, אתה צריך לספק את כל העלויות האפשריות, כאשר העיקריות שבהן הן השכרת חדר, תיקונים, רכישת בדים וייצור אצווה ראשונה של סחורה. השקעה ראשונית יכולה להיות בין 30 ל-40 אלף דולר. כמחצית מהכסף הזה יושקע ברכישת ציוד ובאצווה הראשונה של בדים. כדי לחסוך קצת כסף, אתה יכול לקנות מכונות תפירה משומשות ואוברלוקרים, אבל גישה זו צריכה להיות רק אמצעי זמני. הטכניקה מתיישנת במהירות, ובעלי מלאכה עשויים להתקשות בעבודה עם בדים מודרניים.

כדי לארגן את העסק שלך, בעל הסלון צריך להיות בקיא בבדים מהם תפורים הווילונות, כמו גם באביזרים הדרושים.בנוסף, יש צורך בידע גם בתחום עיצוב דיור מודרני. יש צורך למצוא מומחים שיכולים לתפור בסגנונות שונים, לבצע אפשרויות הידוק שונות. הצלחת המיזם כולו תלויה בעבודתם. בנוסף לחייטות ולאנשי מכירות, על הבעלים להזמין לפחות יועץ עיצוב אחד לסלון שלו. תפקידיו צריכים לכלול תקשורת ישירה עם לקוחות, ייעוץ לגבי דגמים ובדים. הוא חייב להיות מסוגל לבצע נכון את כל המדידות, להציג ללקוח במיומנות את כל אפשרויות עיצוב החלונות האפשריות, לעקוב אחר כל מגמות האופנה.

סלון וילונות טוב כרוך ביישום של כל הסוגים הנפוצים ביותר: קלאסי, אוסטרי, רומאי, צרפתי, חוט וזנים אחרים. יועצי סלון חייבים להיות מסוגלים להבין את המורכבויות מכל סוג כדי לעזור ללקוחות לנווט במבחר גדול. יועץ מוכשר מגדיל את הרווח של הסלון.

חזרה לאינדקס

בחירת הנחות היא משימה חשובה

יש לקחת בזהירות רבה את בחירת המיקום. עבור אזור שינה, הפתיחה של שקע קטן עם וילונות מוכנים היא המתאימה ביותר. הוא צריך להיות ממוקם ליד חנויות רהיטים, ליד חנויות קמעונאיות המציעות חומרי בניין ופריטי פנים. המוצר בו צריך להיות במחיר נמוך ובינוני. חנות שנפתחה במרכז עסקים, בה נמצאים מספר רב של משרדים, מוסדות חינוך ומוסדות רשמיים אחרים, צריכה להיות מכוונת למכירת וילונות זולים אך מעשיים. סלון של דגמי מעצבים, המציע לא רק מוצרים מוגמרים, אלא גם קישוט חלונות בלעדי, ממוקם בצורה הטובה ביותר באזור יוקרתי.

בבחירת חדר לסלון עתידי, עדיף לתת עדיפות לאותן אפשרויות שבהן ניתן להרחיב את הוויטרינה ככל האפשר על מנת להציג יותר סחורה. חלון ראווה שמושך את עין הקונה הוא אחד המרכיבים של מכירות מוצלחות. החדר צריך להיות מואר היטב. אין למקם וילונות מוגמרים ודוגמאות בד קרוב זה לזה כדי שלא יאבדו במסה הכוללת. הקונה חייב להיות מסוגל לבחון כראוי כל מדגם. הסלון צריך להיות מעוצב בצורה כזו שהלקוח יבין מיד שאנשי מקצוע עבדו על עיצובו.

בנוסף, יש לארגן מקום בסלון בו יוכל הקונה לקבל ייעוץ ממומחה לגבי בדים, דגמי וילונות ולדון בתנאי העבודה. לסלון חייב להיות קטלוג בדים ודוגמאות של מוצרים מוגמרים. אתה יכול ליצור אלבום תמונות משלך, שבו אתה יכול להציג עבודה שכבר הושלמה, העלות שלהם. זה יאפשר ללקוח להעריך טוב יותר את העבודה ולבחור את האפשרות המתאימה ביותר עבור עצמו.

אין צורך לקיים סלון וילונות וסדנת חייטות באותו חדר. מתפרה יכולה להתמקם בכל מקום ולשרת מספר אאוטלטים בו זמנית, אך למיקום החנות יש חשיבות רבה. ככל שהתנועה של אנשים במקום הזה גדולה יותר, כך טוב יותר למסחר. גם אם אדם לא קונה וילונות מוכנים, הוא עשוי להתעניין בפרזול או בד, וזו הכנסה נוספת. העיסוק בתפירת וילונות אינו מוגבל רק לתפירה אישית. יש להציג דגמים מוגמרים בסלון. הדיור בנוי לפי פרויקטים סטנדרטיים, לכן, גדלי החלונות זהים לרוב בנייני המגורים. זה אומר שהקונה יכול להיות רגוע לגבי הבחירה שלו, לא יהיו בעיות עם המידה ואתה יכול לקנות בבטחה את הדגם שאתה אוהב.

* חישובים משתמשים בנתונים ממוצעים עבור רוסיה

1. תקציר הפרויקט

מטרת פרויקט זה היא לפתוח חנות וילונות למכירה קמעונאית של וילונות טול ומוצרים נלווים בעיר עם אוכלוסייה של יותר ממיליון איש.

קהל היעד של חנות הוילונות הוא אוכלוסיית הנשים של העיר בגילאי 23 עד 65 שנים. ניתן לחלק את קהל היעד לשתי קבוצות: לקוחות מצליחים - צרכנים המוכנים לרכוש מוצרים מגזרת המחיר הבינונית (עבורם הקריטריונים העיקריים בקניית וילונות הם ייחוד ההצעה, חומרים איכותיים, אפשרות של הכנת וילונות לפי הזמנה); לקוחות בעלי הכנסה נמוכה - תופסים את החלק הגדול ביותר בהרכב הצרכנים (הקריטריונים העיקריים בקניית וילונות: יחס מחיר / איכות). מטרת חנות וילונות זו היא לענות על הצרכים של כל קבוצות הלקוחות.

לצורך ביצוע הפרויקט מושכר מגרש באזור מגורים בעיר. השטח הכולל הוא 40 מ"ר. מ', שכר דירה - 30,000 רובל לחודש. יתרונות המיקום: חיסכון בהשכרת שטחי מסחר, מרחק הליכה לדיירי בתים, קרבה לחנות לחומרי בניין - כלומר. במקום העומס של קהל היעד.

ההשקעה הראשונית היא 1,017,000 רובל. עלויות ההשקעה מופנות לרכישת ציוד, רכישה ראשונית של סחורה, ארגון שטחי מסחר, קידום פרסום של החברה וגיבוש קרן הון חוזר עד להחזר הפרויקט. עיקר ההשקעות הנדרשות נופל על רכישת סחורה - 49.2% ורכישת ציוד - 18.7%. כספים עצמיים ישמשו ליישום הפרויקט.

החישובים הכספיים של התוכנית העסקית לוקחים בחשבון את כל ההכנסות וההוצאות של הפרויקט, אופק התכנון הוא 3 שנים. לאחר תקופה זו צפויה הרחבה של העסק. לפי החישובים, ההשקעה הראשונית תשתלם לאחר 8 חודשי עבודה. מתוכנן להגיע להיקף המכירות המתוכנן בחודש ה-7 לעבודה. התשואה על המכירות בשנת הפעילות הראשונה תעמוד על 28.6%. הרווח הנקי במקרה זה יהיה 228,000 רובל לחודש. למכירות של וילונות יש עונתיות בולטת: מכירות מקסימליות מתוכננות ממאי עד ספטמבר.

טבלה 1. מדדי ביצועים מרכזיים של הפרויקט

מדד התשואה גדול מאחד, הערך הנוכחי הנקי חיובי ומסתכם ב-1,044,175 רובל, מה שמעיד על אטרקטיביות ההשקעה של הפרויקט.

2. תיאור הענף

הצמיחה הפעילה של בניית דיור ומספר עסקאות הרכישה והמכירה בשוק הנדל"ן למגורים הביאו לעלייה בביקוש לרהיטים ופריטי פנים אחרים. רכישת בית חדש קשורה תמיד לצורך ברכישת סחורה לבית. איור 1 מציג את דינמיקת המכירות של שוק חומרי הבניין ומוצרי הבית. על פי הנתונים שהוצגו, נפח שוק ה-DIY בשנים 2015-2016 יורד בהשפעת המשבר ובשנת 2016 הסתכם ב-1418 מיליארד רובל. עם זאת, ראוי להכיר בכך ששנים 2015-2016 לא היו קשות עבור מגזר מסחר זה כמו עבור קמעונאים אחרים. כך למשל, פלח המזון שקע ב-10%. עבור שוק ה-DIY, המשבר הפך לא רק לגורם לירידה, אלא גם למניע לשינויים ואופטימיזציה של תהליכים עסקיים.

איור 1. דינמיקה של מכירות של חומרי בניין, גמר ומוצרי בית בשנים 2012-2016 לפי RBC

להרוויח עד
200,000 לשפשף. חודש, כיף!

מגמת 2020. עסק בידור אינטליגנטי. מינימום השקעה. ללא ניכויים או תשלומים נוספים. אימון סוהר.

הפגיעים ביותר הם חומרים לבנייה וגימור גס - ב-2016 נרשמה ירידה של 16.7%. השוק היציב ביותר לחומרי גמר, שירד ב-0.3% בלבד. במילים אחרות, ברוסיה החלו לבנות פחות, אך לא נטשו את עבודות התיקון.

לעתים קרובות, לאחר תיקונים, בעלי בתים מבקשים לעדכן גם את הפנים: לשנות רהיטים, תפאורה או טקסטיל. שוק הטקסטיל לבית עובר כיום תקופה קשה עקב תנודות במטבע חוץ. 80% מהסחורות הנמכרות בשוק מיוצרות בחו"ל, מה שגורם לחוסר יציבות במחירים. המובילות בשוק הן סין וטורקיה. עקב עליית המחירים, הביקוש עבר לפלח תקציבי יותר, המותג הפסיק להיות חשוב בבחירה. נסיבות אלו מאלצות שחקנים רבים לעזוב את השוק, מה שפותח סיכויים לעסקים חדשים שיכולים לקחת בחשבון מגמות מפתח בשוק. בהקשר זה, המגמה העיקרית בשוק הטקסטיל לבית היא שינוי הדגש במבחר לכיוון יותר אפשרויות תקציביות. בעקבות הירידה בכוח הקנייה, הצרכנים מנסים לחסוך כסף על מוצרי בית. יחד עם זאת, גם בזמן המשבר, הצרכנים לא מוכנים לוותר על רכישות לצורך תיקונים ובבית. בשנת 2017 חל שיפור במצב, מה שפותח אפשרויות להתפתחות השוק והמגזרים הבודדים שלו.

לפי התחזיות, שוק ה-DIY יוכל לחזור לנפח הקודם שלו לא לפני 2018. ההתאוששות ב-2017 תהיה איטית למדי - רק 2-3% בשנה, מה שמוסבר בכוח הקנייה המופחת משמעותית של האוכלוסייה ובירידה בפעילות העסקית. במהלך תקופה זו, שחקנים קטנים ולא יעילים יעזבו את הפלח, בעוד קמעונאי בנייה גדולים ישמרו על נפחם באותה רמה.

נכון להיום, קיימות בשוק יותר מ-1,000 חנויות רשת אוניברסליות ומתמחות של מוצרים לבנייה ולבית. במקביל, ה-TOP-10 הקמעונאים הגדולים מהווים כמעט 25% מהשוק. המשבר של 2014-2015 ביסס את הצלחתם של קמעונאי בנייה גדולים. התחרות הגוברת בשוק והתעצמות ההתרחבות האזורית של מובילי השוק הביאו לירידה בתעבורה ולהרעה במצב הפיננסי של קמעונאים רוסים אחרים. לכן, נראה שהרווחית ביותר היא פתיחת חנויות מתמחות במיוחד, שבהן מוצג מגוון רחב של מוצרים בודדים לבית. רק אותן חנויות שמקדישות תשומת לב מיוחדת למבחר שלהן יכולות להתחרות בקמעונאים גדולים.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

אחת האפשרויות לחנות כזו יכולה להיות סלון וילונות, בו מוצגים מוצרי וילונות טול שונים, כרכובים, אביזרי וילונות ובדים, ויש גם שירות תפירה של וילונות לפי הזמנה. נתונים סטטיסטיים של שאילתות במנועי חיפוש מראים שצרכנים מתעניינים יותר בוילונות מוכנים ובווילונות מגזרי חסכון מאשר במוצרי סלון וילונות. בהתבסס על נתונים אלו, אנו יכולים להסיק שהפלח נשלט על ידי אפשרויות תקציב.

איור 2. דינמיקה של שאילתות חיפוש "וילונות מוכנים" ו"סלון וילונות"

לפיכך, לפתיחת חנות וילונות יש יתרונות וחסרונות. היתרון העיקרי הוא הביקוש הרב למוצר, אשר מובטחת לו הכנסה יציבה. על פי הסטטיסטיקה, המשפחה הממוצעת ברוסיה מבצעת תיקונים כל 5-7 שנים. לכמה עקרות בית יש כמה סטים של וילונות המשתנים בהתאם לעונה. פסיכולוגים ממליצים להחליף וילונות פעם בשנה. כמובן, הצרכנים הביתיים אינם רגילים לכך, אך חוות הדעת של פסיכולוגים משקפת את הצורך של האדם בשינויים בפנים. יתרון נוסף הוא רמת הרווחיות הגבוהה, המובטחת בהפרש משמעותי על המוצרים.

האתגרים העסקיים כוללים:

רעיונות מוכנים לעסק שלך

תחרות עזה בענף. השוק יצטרך להתחרות לא רק בחנויות קמעונאיות קטנות, אלא גם בהיפרמרקטים לבנייה, שיכולים להציע לצרכן מגוון רחב במחירים נמוכים יותר;

תלות גבוהה של מכירות בהכנסה לצרכן. וילונות אינם מרכיב ראשוני של תפאורה, לכן, במקרה של ירידה בכוח הקנייה של האוכלוסייה, פלח זה מסתכן בשקיעה משמעותית;

הצורך ליצור מבחר ייחודי. התחרות בקמעונאים גדולים אפשרית רק הודות למגוון רחב המספק לצרכן בחירה. הדבר ידרוש ניתוח של המוצרים של המתחרים העיקריים, לימוד יסודי של המגוון וחיפוש אחר ספקים מתאימים;

מדיניות מחירים. יש צורך לקבוע את המחיר האופטימלי לסחורה, שכן מחירים מנופחים יפחידו לקוחות פוטנציאליים, ומחירים נמוכים מדי לא יאפשרו לעסק להחזיר. האפשרות הטובה ביותר היא לנתח את מדיניות התמחור של המתחרים ולהוזיל מחירים ב-2%.

יש לקחת בחשבון את כל התנאים הללו בעת תכנון עסק קמעונאי של וילונות.

3. תיאור המוצרים והשירותים של חנות הוילונות

פרויקט זה כולל פתיחת חנות וילונות למכירה קמעונאית של וילונות טול ומוצרים נלווים. כמו כן, מתוכננת מתן שירותי תפירת וילונות לפי הזמנה. לשם כך מציגים בחנות מגוון דוגמאות בדים. ביצוע הזמנות בודדות מתבצע על ידי ארגון צד ג' עימו חנות הווילונות יוצר שיתוף פעולה מסחרי.

המבחר של חנות הוילונות נקבע על פי פורמט המסחר וגודל החדר. התנאי העיקרי במקרה זה הוא מילוי מלא של החלונות, אך היעדר ערימת סחורות. דוכנים חצי ריקים יכולים להפחיד את הקונים, וחלונות צפופים עלולים להיות קשים מאוד לניווט. רכישת סחורות תדרוש כ -500 אלף רובל. מבחר חנות הוילונות כולל את קבוצות המוצרים הבאות:

מוצרים מוגמרים: וילונות, וילונות, טול עבור סוגים שונים של הנחות;

בדים למוצרים;

כרכובים;

מברשות ועניבות לווילונות;

אביזרים שונים לוילונות;

תריסי גלילה;

טקסטיל אחר (ממרחים, כריות נוי).

לפני יצירת מבחר, יש לבצע ניתוח יסודי של השוק, הספקים ומבחר החנויות המתחרות. זה יאפשר לך לקבוע את הביקוש של הצרכנים ולבחור מוצרים בצורה כזו שתיצור הצעה ייחודית בשוק. גישה מוכשרת לבחירת המבחר תאפשר לך להימנע מעודף מלאי, להפחית את הסבירות לנכסים לא נזילים, להגדיל את המחזור, ליצור יתרונות תחרותיים ולמשוך קונה פוטנציאלי.

בעת יצירת מבחר לחנות וילונות, עליך לשקול את ההמלצות הבאות:

רעיונות מוכנים לעסק שלך

רצוי שכל קבוצת סחורות תהיה מיוצגת על ידי מספר יצרנים בקטגוריות מחיר שונות. יחד עם זאת, סחורה בגזרת המחיר "מתחת לממוצע" צריכה לנצח במבחר;

בחרו בספקי וילונות מהימנים ואיכותיים, שכן המוניטין של החנות תלוי בכך;

בבחירת ספקים שימו לב גם האם הם מוצגים בחנויות אחרות. הצעות ייחודיות בשוק ימשכו קונים;

זה צריך לספק נוכחות של וילונות בסגנונות שונים (קלאסי, היי-טק, אתני, פרובנס), כמו גם בצבעים שונים.

החנות תפעל במתכונת הרגילה, כאשר עוזרת המכירות-קופאית אחראית על תהליך המסחר. מוצרים בחנות מטעמי נוחות יחולקו לצבעים.

לפיכך, תוכנית עסקית זו מספקת פתיחת חנות וילונות עם היתרונות התחרותיים הבאים:

מיקום נוח ללקוחות. היפרמרקטים עם מוצרים לבית ממוקמים בדרך כלל מחוץ לעיר, מה שלא תמיד נוח ללקוחות. חנות וילונות הממוקמת במרחק הליכה במקרה זה תהיה אפשרות אטרקטיבית יותר;

מדיניות מחירים. חלק גדול מהמבחר יהיה סחורה תקציבית המוצגת באפשרויות שונות;

שונות במבחר. מתוכנן כי מגוון המבחר יהיה מיוצג לא רק על ידי סחורות מיצרנים פופולריים, אלא גם על ידי מותגים פחות נפוצים היוצרים הצעה ייחודית;

מערכת נאמנות לקוחות. חנות וילונות זו תספק מערכת הנחות ללקוחות קבועים.

4. מכירה ושיווק של חנות הוילונות

קהל היעד של חנות הוילונות הוא לקוחות קמעונאיים, ש-75% מהם הם אוכלוסיית הנשים של העיר בגילאי 23 עד 65 שנים. קהל היעד הוא די נרחב, לכן, על מנת לפתח אסטרטגיית שיווק יעילה, יש צורך לחלק את קבוצת היעד לתתי קבוצות של צרכנים:

1) לקוחות מצליחים הם צרכנים שמוכנים לרכוש מוצרים בפלח המחיר האמצעי. הקריטריונים העיקריים לבחירת וילונות: ייחודיות ההצעה, חומרים איכותיים, אפשרות לייצור וילונות בהזמנה אישית;

2) לקוחות בעלי רמת הכנסה נמוכה - תופסים את החלק הגדול ביותר בהרכב הצרכנים. הקריטריונים העיקריים בבחירת וילונות: יחס מחיר / איכות, זמינות אפשרויות מוכנות בחנות.

מטרת חנות וילונות זו היא לענות על הצרכים של כל קבוצות הלקוחות.

ניתן לחלק את הפרסום בחנות וילונות לשני סוגים - פסיבי ואקטיבי. פרסום פסיבי כולל שלטים, באנרים, שלטי מדרכה וכו'. פרסום פעיל כולל הפצת עלונים, הפצת כרטיסי ביקור, מאמרים בפרסומים מיוחדים, פרסום ברדיו ובטלוויזיה.

כלי פרסום יעיל נוסף הוא שיתוף פעולה עם מעצבי פנים פרטיים, סטודיו לעיצוב וחנויות רהיטים. יש לבצע את החיפוש אחר מתווכים באופן עצמאי ולהציע להם אחוז מסכום ההזמנה בסכום של 10-20%.

כדאי גם לשקול אפשרות של הצבת חוברות עם רשימה של כל השירותים ואפשרויות המבחר בבנייה ובחנויות. עלות השמה כזו תלויה בתנאי החנות וניתנת למשא ומתן פרטני. ניתן להציע שיתוף פעולה לחנות וקידום משותף הכולל הנפקת קופוני הנחה בחנות הוילונות בסכום קנייה קבוע בחנות השותפה. מתוכנן להוציא 10,000 רובל על שיטת פרסום זו.

חלון ראווה מעוצב משמש ככלי פרסומי, שימשוך את תשומת הלב של לקוחות פוטנציאליים. לפי מחקרי שוק, 70% מהלקוחות נכנסים לחנות בגלל שהם נמשכים לחלון תצוגה מעוצב להפליא. העלות של הלבשת חלונות היא בממוצע של 25,000 רובל.

השתתפות בתערוכות וירידים שונים, הפצת חומרי קידום מכירות, זמינות שירותים נוספים וכדומה הם דרכים יעילות למשוך את תשומת הלב של הצרכן.

מכיוון שהתחרות בסגמנט די גבוהה, יש צורך לשקול היטב את אסטרטגיית הפרסום. צורות הפרסום היעילות ביותר לפרויקט זה נחשבות: פרסום במעליות, הפצת עלונים, הצבת שלט מואר. חשוב לציין כי השלט חייב להיות ממוקם על חזית מבנה חנות הוילונות ולהיות גלוי בבירור מהכביש כאשר נעים לכל כיוון.

רישום מוכשר של רצפת מסחר הוא מרכיב חשוב באסטרטגיית השיווק. כיום, לכל חנות צריך להיות פנים נעים שיעורר את עניין הקונים. כמו כן, יש לשים לב למיקום הסחורה - כל עמדה צריכה להיות גלויה, היא צריכה להיות נגישה בצורה נוחה כך שהקונה יוכל לבחון היטב את הסחורה - בקניית וילונות ישנה חשיבות רבה לתפיסה המישוש של הבד.

תכנית אינדיקטיבית לקידום חנות וילונות מוצגת בטבלה 2 לתכנית העסקית. בהתאם לחישובים, מתוכנן להוציא 40,000 רובל על קידום החנות. עיקר פעילויות הקידום מתוכננות בחודשים הראשונים לפתיחת חנות הוילונות.

אסטרטגיית שיווק אקטיבית מאפשרת להאיץ את תהליך ההחזר על הכספים שהושקעו בפתיחת חנות וילונות.

על סמך גודל השיק הממוצע של החנות ומספר המכירות, אנו מחשבים את ההכנסה המתוכננת. לשם כך, אנו קובעים את המספר הממוצע של מבקרים בחודש - 170 אנשים (4-5 אנשים / יום) והצ'ק הממוצע הוא 4000 רובל. לפיכך, ההכנסה החודשית של החנות תהיה: 170 * 4000 = 680,000 (רובל). מתוכנן להגיע להיקף המכירות המתוכנן עבור 5-6 חודשי עבודה.

ייקח בממוצע 3 עד 6 חודשים לקדם חנות וילונות ולהגיע להיקפי המכירות הרצויים – בזמן זה יש לרוכשים זמן להכיר ולהתרגל לאאוטלט חדש. בתכנון היקף המכירות יש לקחת בחשבון עונתיות מסוימת במכירות - שיא ​​המכירות נופל על חודשי האביב והסתיו, והצניחה במכירות - בחורף.

5. תוכנית ייצור של חנות הוילונות

יישום פרויקט חנות וילונות כולל את השלבים הבאים:

1) רישום עסק. קמעונאות אינה דורשת אישורים מיוחדים. לפתיחת חנות וילונות תצטרכו לאסוף חבילת מסמכים הכוללת מסקנה תברואתית ואפידמיולוגית מבית Rospotrebnadzor, אישור מפיקוח כיבוי האש ומסמכים רגולטוריים לחנות. זה גם ידרוש חוזים לפינוי פסולת מוצקה, חיטוי ודראטיזציה של המקום.

לביצוע פעילות מסחרית, LLC רשומה במערכת מיסוי פשוטה ("הכנסה מינוס הוצאות" בשיעור של 15%). סוג הפעילות לפי OKVED-2:

47.53.2. מכירה קמעונאית של וילונות, וילונות תחרה בחנויות מתמחות

47.51. מכירה קמעונאית של מוצרי טקסטיל בחנויות מתמחות

2) בחירת מיקום. באשר לכל מוסד קמעונאי, המיקום של חנות הוילונות משחק תפקיד חשוב. מיקום נוח קובע 70% מהצלחת האאוטלט.

הערכת המיקום של החנות לוקחת בחשבון מרכיבים כגון מאפייני השטח, נוחות החניה, עוצמת תנועת הולכי הרגל, נראות וציון, קרבה למפעלים דומים.

עבור חנות וילונות, אזור שינה או מרכז קניות ובידור עשויים להתאים. מרכז העיר אינו עדיף במיוחד עבור חנות וילונות קטנה, שכן שכר הדירה של שטחי מסחר בו גבוהים. היתרונות של הצבת חנות במרכז קניות: תנועה גבוהה, ריכוז קהל היעד. היתרונות של הצבת חנות באזור מגורים: חיסכון בהשכרת שטחי מסחר, מרחק הליכה לדיירי בתים. עם זאת, המיקום הגיאוגרפי של החנות אינו חשוב כמו השכונה עם חנויות לממכר סחורות נלוות (רהיטים, חומרי בניין, פריטי עיצוב, טפטים וכו').

לחנות וילונות יספיקו 30-35 מ"ר. אזור סחר. כדאי לשים לב לפריסה - רצפת המסחר צריכה להיות בצורת ריבוע או מלבנית, ללא כיפופים מיותרים - זה יקל על הצבת חלונות ראווה וניצול היעיל ביותר של השטח הפנוי. כמו כן, חשוב לספק מחסן עבורו 5-7 מ"ר. יהיה די מספיק.

פרויקט זה מספק השכרת מתחמים באזור מגורים ליד מתחמי מגורים. המיקום מועיל מכיוון שהוא מכסה מגוון רחב של צרכנים, שהם בעיקר תושבי בתים סמוכים. השכרת שטחים מסחריים בשטח כולל של 40 מ"ר. עלויות ממוצעות בערך רופי לחודש. מתוכנן כי 30 מ"ר. יוקצו לקומת המסחר, 6 מ"ר. - למחסן, ו-4 מ"ר. - לחדרים טכניים. עלות השכרת חדר כזה תהיה כ-30,000 רובל לחודש.

3) ציוד של אזור המסחר. חלל המסחר צריך להיות מואר היטב ובעל פנים נעים שידגיש את המוצר. סכום של 50,000 רובל מוקצה לתיקון וקישוט של המקום.

כמו כן, אם החדר מאפשר יצירת ויטרינה מזוגגת, יש לסדר גם אותו. על חלון ראווה זה, אתה יכול ליצור חלק מקורי של הפנים, שבו המוקד העיקרי הוא וילונות.

המרכיב העיקרי בעיצוב חנות וילונות הוא ציוד מסחרי - מתלים, ויטרינות, דלפק קופה, קופה רושמת. בעת קביעת כמות הציוד המסחרי הדרוש, יש צורך להסתמך על נפח הסחורה. לא מומלץ למקם אותו קרוב מדי אחד לשני כדי שקונה פוטנציאלי יוכל לראות כל דוגמה בקלות. יש למקם את הדגמים הפופולריים ביותר במקומות הבולטים ביותר של חלון הראווה. כמו כן, יש צורך לספק קטלוגים שונים, שבהם יוצג כל המגוון.

ציוד מסחרי מיוחד לוילונות ובדים כולל את העיצובים הבאים:

מתלים לגלילים (לבדים);

מתלים למסחר ותערוכות (לווילונות ודוגמאות בד);

שולחן למדידת בד;

חלונות ראווה מזכוכית ומתלי סריג (לאביזרים).

טבלה 3 של התוכנית העסקית מציגה את עלויות הציוד העיקריות, המסתכמות ב-190,000 רובל.

טבלה 3. עלויות ציוד לחנות וילונות

4) חיפוש ספקים ורכישת סחורה. יש לחפש ספקים באופן אישי, בביקור במחסנים הסיטונאיים של העיר, או באמצעות האינטרנט. השיטה הראשונה נוחה כי בשיחה אישית קל יותר להסכים על תנאי השותפות; השני הוא שניתן לחסוך בעלויות ההובלה, לכסות מגוון רחב של שותפים פוטנציאליים, למצוא תנאים נוחים יותר ולסכם הסכמים עם ספקים שאינם מיוצגים בשוק המקומי. מומלץ לעבוד בצורה מעורבת מול ספקים: לקנות חלק מהסחורה מיד, ולקחת חלק למכירה.

לאחר שהחליטו על הספקים, יש צורך לרכוש סחורה לחנות. מתוכנן כי היווצרות המבחר הראשוני ידרוש כ -500,000 רובל. בהתבסס על פרטי הביקוש ותנאי הספקים, יהיה צורך לרכוש מוצרים נוספים. העיקר בעניין זה הוא לחשב נכון את נפח הסחורות הנדרש על מנת לגוון את המבחר, אך למנוע רוויה יתר של מדפי המוצרים.

5) גיוס עובדים. הצוות העיקרי בחנות הוילונות הם עוזרי מכירות. הצלחת המסחר תלויה בהם במידה רבה.

דיוקן של עוזרת מכירות: אישה בגיל העמידה, חייכנית ומנומסת, שיודעת הרבה על אביזרי פנים ויודעת להעביר מידע לקונה בצורה מובנת. התרגול מראה שסוג זה של מוכר הוא זה שמעורר את האמון הרב ביותר אצל הקונה הממוצע. הקריטריונים המרכזיים בבחירת כוח אדם הם כישורי תקשורת, אחריות, אדיבות ויכולת לעבוד עם אנשים. לפני תחילת העבודה יש ​​להכשיר את אנשי המכירות להכיר את מגוון המוצרים, מאפייניהם וטכנולוגיית המכירה שלהם. על עוזר המכירות להכיר את מגוון המוצרים ומרקמי הבדים, וכן את היסודות של ארגון תהליך המסחר.

חנות וילונות קטנה תדרוש שני עוזרי מכירות. מתוכנן לו"ז עבודה במשמרות, כאשר בכל משמרת עובד עוזר מכירות אחד. תפקידי מנהל ורואה חשבון מוקצים על היזם עצמו - זה יחסוך כסף בחודשי העבודה הראשונים.

5. תוכנית ארגונית של חנות הווילונות

שלב ההכנה לקראת פתיחת חנות וילונות נמשך כחודשיים ובמהלכו צפויים לעבור הליכי רישום, יצירת שותפויות עם ספקים, חיפוש מקום מתאים, גיוס עובדים, רכישת ציוד וסחורה וכן עיצוב חלל מסחר.

בתוכנית עסקית זו מניחים כי היזם מבצע את תפקידיו העיקריים של מנהל - עובר את כל הליכי הרישום, מגייס כוח אדם, מנהל משא ומתן עם בעלי דירות וספקים, רוכש סחורה, עוסק בקידום אסטרטגי של חנות וילונות, מפקח על מוכרים , וכן מבצע הנהלת חשבונות .

עוזר מכירות עובד בחנות לביצוע תהליך המסחר. מכיוון שהחנות פתוחה מדי יום, יש לקבוע משמרות של 2/2.

שעות הפתיחה של חנות הוילונות הן בין השעות 11:00-20:00. על בסיס תנאים אלו נוצרת טבלת האיוש.

לפיכך, הצוות המלא מורכב מ-4 אנשים, והשכר הכולל הוא רובל.

לוח 4. כוח אדם ושכר

7. תוכנית פיננסית לחנות וילונות

התכנית הפיננסית לוקחת בחשבון את כל ההכנסות וההוצאות של חנות הוילונות, אופק התכנון הוא 3 שנים. בתום תקופה זו מתוכנן להרחיב את העסק.

כדי להתחיל את העסק שלך למכור וילונות, אתה צריך לחשב את סכום ההשקעה הראשונית. כדי לעשות זאת, אתה צריך לקבוע את העלויות לרכישת ציוד, רכישה ראשונית של סחורה, קידום פרסום ויצירת הון חוזר, שיכסה את ההפסדים של התקופות הראשוניות. ההשקעה הראשונית לפתיחת חנות וילונות היא 1,017,000 רובל. עיקר ההשקעות הנדרשות נופל על מניות סחורות - חלקן הוא 49.2%; 14.8% היוו הון חוזר, 18.7% לרכישת ציוד, והיתר 17.3% - לפרסום, רישום עסקים וסידור שטחי מסחר. הפרויקט ממומן בהון עצמי. הסעיפים העיקריים של עלויות ההשקעה באים לידי ביטוי בטבלה 5 של התוכנית העסקית.

טבלה 5. עלויות השקעה

עלויות משתנות מורכבות מהעלות של רכישת סחורה והובלה שלהן. כדי לפשט את החישובים הפיננסיים, סכום העלויות המשתנות מחושב על סמך סכום השיק הממוצע ומרווח סחר קבוע של 150%.

העלויות הקבועות של חנות וילונות מורכבות משכר דירה, חשבונות חשמל, שכר, עלויות פרסום ופחת. סכום הפחת נקבע בשיטת הקו הישר, בהתבסס על אורך החיים השימושיים של הרכוש הקבוע ב-5 שנים. העלויות הקבועות כוללות גם ניכויי מס, שאינם מוצגים בטבלה זו, שכן סכומם אינו קבוע, אלא תלוי בגובה הפדיון.

טבלה 6. עלויות קבועות של חנות וילונות

כך נקבעו הוצאות חודשיות קבועות בסכום של 156,700 רובל.

8. הערכת ביצועים

תקופת ההחזר עבור חנות וילונות בהשקעה ראשונית של 1,017,000 רובל היא 8 חודשים. הרווח החודשי הנקי של הפרויקט בהגעה להיקפי המכירות המתוכננים יעמוד על כ-228,000 רובל. מתוכנן להגיע להיקף המכירות המתוכנן בחודש ה-7 לעבודה. הנפח השנתי של הרווח הנקי לשנת הפעילות הראשונה יהיה כ-1,800,000 רובל.

התשואה על המכירות בשנת הפעילות הראשונה תעמוד על 28.6%. התשואה על ההשקעה היא 19.6%, ושיעור התשואה הפנימי עולה על שיעור ההיוון ושווה ל-14.6%. חשוב לציין שהמכירות הן מאוד עונתיות. שיא המכירות נופל במאי-ספטמבר. מדד התשואה גדול מאחד, הערך הנוכחי הנקי חיובי ומסתכם ב-1,044,175 רובל, מה שמעיד על אטרקטיביות ההשקעה של הפרויקט.

התוכנית הפיננסית לוקחת בחשבון את תחזית המכירות האופטימית שניתן לצפות לה בשל מיקומה המועיל של חנות הוילונות והתנועה הגבוהה של קונים פוטנציאליים.

9. סיכונים אפשריים

כדי להעריך את מרכיב הסיכון של העסק המוכר וילונות, יש צורך לנתח גורמים חיצוניים ופנימיים. הפרט של המוסד קובע את הסיכונים הבאים בפעילות:

עלייה במחירי הקנייה של סחורות, ספקים חסרי מצפון. במקרה הראשון קיים סיכון להגדלת העלויות וכתוצאה מכך למחיר המכירה שעלול להשפיע לרעה על הביקוש. במקרה השני, הסיכון קשור בהפרעות בתהליך המסחר עקב מחסור בסחורה. ניתן לצמצם את הסבירות לאיומים אלו באמצעות בחירה מוסמכת של ספקי וילונות והכללה בחוזה של כל התנאים הדרושים הקובעים את אחריותו של הספק במקרה של הפרתם;

ירידה עונתית במכירות. אפשר ליישר את הסיכון עם מדיניות פרסום יעילה ומבצעים שונים למשיכת קהל נוסף, הנחות, מבצעים מיוחדים;

סירוב לספק חכירה של שטחים מסחריים או עלייה בעלות השכירות. אובדן השטח מאיים בהפסדים: ראשית, אלו עלויות העברת הציוד; שנית, המהלך ייקח זמן מסוים, שבמהלכו חנות הוילונות לא תתפקד ולכן לא תהיה רווחית; שלישית, אובדן מקום מוכר ללקוחות ועלויות פרסום נוספות לקידום מקום חדש. כל ההשלכות הללו עלולות להוביל להפסדים משמעותיים. כדי לצמצם סיכון זה, יש צורך לערוך חוזה שכירות לטווח ארוך ולבחור בקפידה את המשכיר. בעתיד, כדאי לשקול את האפשרות לרכוש שטח מסחר משלך;

רמת ביקוש לא מספקת. סיכון זה הוא אחד הסבירים ביותר ועשוי להיווצר הן בשל יכולת פירעון נמוכה של ביקושים והן בשל עלויות הפצה גבוהות. ניתן להפחית את הסיכון באמצעות תכנון קפדני של פעילות חנות הוילונות והתוצאות הכספיות, גיבוש מוכשר של מבחר ומבחר שטחי מסחר, קיום מבצעים והנחות שונים, גירוי רכישות חוזרות, תמחור גמיש;

תגובת המתחרים. מכיוון ששוק הווילונות רווי למדי והתחרות גבוהה (במיוחד בגלל קמעונאים גדולים), להתנהגות המתחרים יכולה להיות השפעה חזקה. כדי למזער אותו, עליך ליצור בסיס לקוחות משלך, לפקח כל הזמן על השוק, לקיים תוכנית נאמנות לקוחות, ליצור יתרונות תחרותיים וליצור הצעות מכירות ייחודיות;

בעיות בכוח אדם, כלומר הסמכה נמוכה, תחלופת עובדים, חוסר מוטיבציה של עובדים. הדרך הקלה ביותר לצמצם סיכון זה היא בשלב הגיוס, גיוס עובדים העומדים בכל הדרישות. כדאי גם להקפיד על שיפור הכישורים של העובדים והנעת הבונוס שלהם;

ירידה במוניטין של חנות הוילונות בקרב קהל היעד עקב טעויות בניהול או ירידה באיכות השירותים. ניתן להפחית את הסיכון באמצעות מעקב מתמיד אחר איכות הסחורה והשירותים, קבלת משוב מלקוחות החנות ונקיטת אמצעים מתקינים.

1103 אנשים לומדים את העסק הזה היום.

במשך 30 יום העסק הזה התעניין ב-209089 פעמים.

מחשבון רווחיות לעסק זה

וילונות, כמו בגדים, רגישים ביותר למגמות אופנה. עכשיו הם האלמנט החי ביותר של עיצוב הבית.
העיצוב של בדי טול ווילון מבטא את האינדיבידואליות, היצירתיות והשקפה משלו על האופנה של מאסטרים טקסטיל. התוצאה של עבודה זו היא הופעתם של אוספים יפים חדשים של בדים דקורטיביים, המשקפים סגנונות שונים לחלוטין. זה יכול להיות קלאסי קפדני, סגנון רומנטי, זוהר או היי-טק, כמו גם בסגנון אקולוגי.
השילוב של אומנות וניסיון, כמו גם שימוש בטכנולוגיות המתקדמות ביותר, מאפשרים ליצור בדים מסיבים איכותיים ומהחומרים והחוטים יוצאי הדופן ביותר.
על ידי אלתור ומתן דרור לדמיון שלך, תוכל ליצור וילונות מעוצבים ייחודיים.
כל העיצובים החדשים ממלאים כל הזמן את הסלונים של וילונות. אנו מוכנים לרצות אותך עם בדים חדשים ובלעדיים מהסלון הממוקם במוסקבה. בדים אלו יוצרו בגרמניה, צרפת, איטליה ומדינות נוספות.
אוסף Violetta™
אנו מציגים בפניכם קולקציה חדשה של בדים אופנתיים ממחלקת הכלכלה Violetta ™, העונה בצורה אופטימלית על הצרכים של מעצבים מקצועיים, והכי חשוב - לקוחות קצה. לקוחות יכולים לבחור בקלות בד לוילונות מבין דוגמאות העיצוב של הקולקציה הזו, כולל בד במחלקת תיירים. שימו לב, קולקציית Violetta ™ נמצאת רק בתוכנית המחסן! כדי להבהיר את כל הפרטים לגבי אוסף זה, עליך לפנות לסלון הוילונות.
™Parnas
אנו שמחים להציע לכם גם את קולקציית Parnas ™ (של דילהאן), שכבר התבססה ברוסיה, כמו גם לשלב את כל הטרנדים העדכניים ביותר בתחום האופנה והעיצוב ובדים ייחודיים לעיצוב, ובכך להקל על העבודה על יצירת מגוון של פנים. לקולקציית בדים זו לווילונות ולטול יש גם תוכנית STOK.
המגמה העיקרית של הסלון (חנות) של וילונות מהאוסף שלנו הם בדים של עיצובים CLASSIC, המושלמים ליצירת פנים מוצקים ואציליים. עיצובים מאופיינים ברוגע, באיפוק, אבל לא בלי גיוון. נוחות, מוצקות, שלמות, אפילו קצת חגיגיות - כל זה משוחזר בקלות בפנים הודות לבדים קלאסיים. השילוב של פסים וקישוטים, דפוסים קלאסיים, דמשקים מסתוריים, בני לוויה תואמים - בדים אלה יישארו רלוונטיים בכל עת, ללא קשר למגמות האופנה. קולקציית הבדים הקלאסיים מכילה את כל הסולם, החל מפסטלים רכים ועד לצבעים רוויים בהירים.
אם תחליט ליצור פנים מודרני מסוגנן, אז אתה צריך לשים לב בסלון (חנות) של וילונות לסדרה של בדים המאפשרים לך לעצב פנים בסגנון זה. סגנון מודרני מאופיין ברישומים מופשטים, דפוסים גיאומטריים מנוגדים, דפוס פרחוני גדול אקספרסיבי. בנוסף, זה כולל בדים עם פרשנות מודרנית לקלאסיקה, שיביאו נגיעות אופנתיות חדשות לפנים מסוגנן מודרני. לרוב העיצובים יש אפשרויות צבע מרובות.
אם אתם מחפשים שיק בפנים, אז סדרת GLAMOR שלנו עם הבדים המרהיבים היא בדיוק בשבילכם. לא יהיה גבול לפנטזיה עם בדי מעצבים אולטרה-מודרניים כאלה של עיצובים יוצאי דופן ומתוחכמים מאוד. הדמיון מצייר חללי פנים אינדיבידואליים ומתוחכמים ביותר תוך שימוש בצבעים זוהרים כמו כסף וזהב, עם ניגודים יוצאי דופן בין חוטים עבים ובסיס שקוף דק, תכלילים מתכתיים, אלמנטים בעבודת יד, עם ערבוב צבעים נועז, כמו גם טקסטורות מעניינות המתקבלות כ תוצאה של שימוש בטכנולוגיות המתוחכמות ביותר בטקסטיל.
אם הלקוח נחוש ליצור פנים רומנטי, אז אתה יכול להציע לו בד קליל ואוורירי עם פרחים עדינים מהקולקציה החדשה. רקמה עדינה סופר דקה על תחרה, פרחים בגווני פסטל רכים, צבעי מים מענגים ייראו רומנטיים ויפים מאוד. אפשר גם להשתמש באחד הרעיונות הטריים ליצירת וילונות בחדר ילדות - לתפור ביד בובות קטנות וחמודות על האורגנזה.
כעת הביקוש לאקו-אופנה הולך וגדל בהתמדה, אז למי ששואף לטבעיות מקסימלית וידידותיות לסביבה, אנו מוכנים להציע בדים שהבסיס העיצובי עבורם הוא ECOSTYLE. הוא מאופיין בתכולה גבוהה של סיבים טבעיים בחומרים - כותנה, משי, צמר, פשתן, חוטי יוטה. אוסף זה משתמש בצבעים טבעיים.
האם הלקוח אוהב את סגנון ה-HI-TECH? במקרה זה, בדים מודרניים באופן קיצוני יהיו הבחירה הטובה ביותר לקישוט פנים. שואפת לקווי מתאר פשוטים, קצת מינימליזם, גרפיקה אלגנטית, שילוב של מט ומבריק בחומרים. בדים עשויים בצבעי הייטק אהובים - פלטינה וזהב, תוך שימוש בניגוד מונוכרום של לבן ושחור, מתכתי קר ולורקס, שילוב לא סטנדרטי של צבעים, שבזכותו הפנים רוכש את הייחודיות והמקוריות המוחלטת שלו. ניתן לבחור בין שילובים שונים של בדי היי-טק.
וילונות-חוטים (וילונות חבל, וילונות גשם, וילון נימה, מוסלין, וילונות נימה) - חידוש ממשי בשוק הוילונות! וילונות כאלה ייראו מאוד מעניינים ואופנתיים במסעדה, בית קפה, חנות, בוטיק, מגורים. רק 16 צבעים, מידות 220 * 280 ס"מ. משמש לקישוט חלונות, דלתות, מחיצות, אפליקציות אחרות אפשריות גם. וילונות חוטים נמכרים בערכות מוכנות.

הזמן של וילונות על חוט עבר באופן בלתי הפיך, והיום כולם מאוד בררנים לגבי העיצוב של אלמנט כזה כמו וילונות. עכשיו העיקר הוא לא תפקידם הישיר של הגנה מפני אור השמש, אלא היכולת להפוך את הפנים לאטרקטיבי ומקסים, או להפוך למבטא בסגנון מסוים. מסתבר שתפירת וילונות כרגע היא עסק מבוקש למדי שמביא רווחים גבוהים.

חברות המציעות שירותי עיצוב באופן כללי החלו להציע יותר ויותר ייצור ועיצוב של וילונות. עם זאת, אם תחליט לפתוח חברה המספקת שירותים כאלה בעצמך, אז אתה צריך לדעת כי תוכנית עסקית ערוכה כראוי עבור סלון וילונות, כמו גם גישה אחראית לעניין זה, יאפשרו לך להשיג תוצאות מצוינות. כדאי להבין את כל הניואנסים של עניין זה.

רגעים בסיסיים

התוכנית העסקית לסלון וילונות צריכה לכלול מתפרה וסלון בו ניתן להציג קטגוריות שונות של בדים, וכן מוצרים מוגמרים. לעתים קרובות, חברות העוסקות בתפירת וילונות מוכרות גם מוצרים נלווים, כלומר: בדים, כרכובים, כל מיני אביזרים לווילונות.

מטבע הדברים, תזדקקו לחדר מיוחד בו יתקיים כל התהליך. תפירת וילונות לא דורשת ממך שטחים ענקיים. כאן הכל מחושב לפי נוסחה פשוטה: נדרשים 7 מ"ר של שטח לכל תופרת, ו-5 מטר לכל עובד בעל הסמכה אחרת.

מסתבר שבשלב הראשוני מתפרת הווילונות שלכם תוכל להשתלב בחדר של 30 מ"ר. בנוסף, תצטרכו לרכוש ציוד מקצועי. תצטרכו אוברלוקר, מכונת תפירה מקצועית, מכונת תפר עיוור, שולחן חיתוך, מגהץ, שולחן גיהוץ.

כל זה יעלה לך די הרבה כסף, אבל אם אתה לא מוכן לשלם מיד הרבה כסף, אז אתה יכול לקנות מכשירים משומשים, שכן מידת ההתנגדות ללבוש של יחידות כאלה היא די גדולה. במידת הצורך, אז ניתן יהיה לרכוש ציוד נוסף, למשל, להנחת lambrequins או כיווץ בד.

מחיר הנפקה

לכן, אנחנו יכולים לומר שלפני שאתם פותחים סטודיו לתפירת וילונות, עליכם להחליט כמה יעלה כל הציוד הדרוש. מכונת תפירה יכולה לעלות רק 300 דולר, אוברלוקר יעלה 1,800-2,000 דולר, ומכונת תפירה עיוורת תעלה כ-1,000 דולר. כמובן שזה די הרבה. עם זאת, כדאי לשקול כמה עולה תפירת וילונות. כל לקוח יעזוב את הסלון שלך מ-500 דולר. הודות לכך, אנו יכולים לומר שבעוד 6-7 חודשים כל הכסף שהוצא על ציוד עשוי בהחלט לחזור, ואפילו עודף.

צוות

עליכם להבין שאם אין לכם בעצמכם מספיק ידע וכישורים לעבוד בעצמכם, אז תצטרכו לשכור חותכים ותופרות מקצועיות. איכות המוצרים המוגמרים תלויה לחלוטין בכישוריהם. חשוב מאוד שהתוצאה המוגמרת תתאים לתמונה שהציע המעצב. אחרת, הלקוחות יהיו לא מרוצים, ולא תראו את הרווח הרצוי.

פתיחת חנות

התוכנית העסקית לסלון וילונות חייבת בהכרח לספק פתיחת חנות, אשר נחוצה לא רק עבור התמונה. הצגת דוגמאות של המוצרים שלך יכולה להיות מאורגנת אפילו בדירה, וככל שיש יותר חדרים, פתחים, נישות ואלמנטים אחרים, כך יש יותר מקום לדמיון המעצב - כל זה יוסר ויעטוף בוילונות בסגנונות שונים.

וככל שניתן ללקוח יותר בחירה, כך גדלים הסיכויים למצוא את הלקוח שלו. הלקוח לא יסתפק בוילונות מסורתיים, אלא יעריך את האיכות, הבלעדיות והסגנון. לכן, הסלון חייב לעבוד 100% ולהדגים לחלוטין את כל מה שאתה יכול להציע.

סלון וירטואלי - חלופה לאמיתית במקרה של חוסר כספים

אם ערכתם תוכנית עסקית לסלון וילונות, ובמקביל מבינים שהיכולות הפיננסיות הראשוניות שלכם לא מאפשרות לכם לארגן אולם תצוגה, אז אתם יכולים להפוך אותו לווירטואלי. לשם כך תצטרכו ליצור אתר אינטרנט משלכם, בו תציבו קטלוג צבעוני של חומרים בשימוש ואפשרויות עיצוב. בפעם הראשונה זה יספיק. וכאשר תפירת וילונות מתחילה להביא לך רווחים מוחשיים, אתה מארגן סלון שבו לקוחות פוטנציאליים יכולים לראות הכל באופן אישי.

דקויות וניואנסים של עסקים

שלב חשוב למדי הוא בתהליך של פיתוח בסיס לקוחות. כאן עליכם למשוך את כל האמצעים העומדים לרשותכם בלבד: להפעיל את אנשי הקשר שלכם בעולם האדריכלים והמעצבים, לבקר ולהשתתף בתערוכות מיוחדות, שימוש מפה לאוזן ופרסום. בזכות כל זה, אט אט תתפרסמו יותר ויותר, ותוך שמירה על איכות התפירה ברמה הנדרשת, לא תרגישו בחוסר לקוחות.

יש עוד כמה ניואנסים הקשורים לעסק הזה. ברור שתרכוש בדים אך ורק מיצרנים גדולים או סיטונאים. כל האביזרים הדרושים לעבודה בצורה של סוגריים, כרכובים ודברים אחרים יירכשו מהקטלוגים של יצרנים ידועים בפלח זה, וניתן לקנות את אפשרות הכלכלה בסופרמרקטים לבנייה.

נקודה חשובה נוספת היא הדבר הבא: יש לרכוש את כל הבדים והאביזרים אך ורק עבור הזמנה ספציפית. תן ללקוח לשלם, לא אתה, אחרת אתה יכול להשתבש. אם אתה מעוניין איך לקרוא לסלון וילונות, אז כדאי לומר שהשם צריך להיות אטרקטיבי, אבל לא בנאלי. כדאי ללמוד אילו שמות אוהבים לתושבי היישוב שלך. אתה יכול אפילו לערוך סקר בין החברים שלך.

מוצרים קשורים

למרות שתריסים אינם מבוקשים מאוד בקרב הצרכנים הרוסים, מכיוון שהם קשורים בדרך כלל לפסים המאובקים שניתן לראות על חלונות משרדיים, ניתן למצוא בעלי ברית בדמות חברות המתמחות בייצור שלהם.

כל מומחה מכירות מנוסה יוכל לשכנע את הלקוח שהוא צריך לא רק וילונות המבצעים תפקידים דקורטיביים ופונקציונליים, אלא גם תריסים שיכולים להציל בדים יקרים דהייה. בנוסף, תריסים יכולים לשחק בניגוד לווילונות, מה שייצור קומפוזיציה מורכבת למדי.

או שאתה יכול פשוט לעשות להם מבטא צבעוני בסגנון הכללי. כך תעזרו למוכרי התריסים, ובתמורה הם ימליצו עליכם ללקוחותיהם. שיתוף פעולה זה יביא תועלת הדדית. אולי תתעניינו גם בייצור וילונות גלילה, ובמקרה כזה תכסו פלח שוק גדול עוד יותר.

אפשרויות חלופיות לארגון עסק

כמובן, תוכנית הפעולה המתוארת לעיל היא מופת להשגת תוצאות בעסק המתואר. אפשרויות שונות אפשריות. לדוגמה, אתה יכול לעצור בארגון של מתפרה בלעדית. כאן תעמוד בפניכם המשימה לצייד אותו בציוד הדרוש, לשכור חותכים ותופרות ברמה גבוהה, כמו גם ארגון נכון של זרימת העבודה. לא תתעסקו עם לקוחות בררנים, המשימה שלכם תהיה רק ​​למלא הזמנות לפי סקיצות מוכנות. אפשר בהחלט להסתדר בלי מתפרה, אלא פשוט לשכור כמה תופרות תוצרת בית.

אפשרות נוספת יכולה להיקרא כך: תחפשו לקוחות, המעצב ייצור עבורם סקיצות ייחודיות של וילונות עתידיים, והעבודה הישירה על התפירה של מוצרים יכולה לעבור לכתפיהם של מומחי צד שלישי, אותם תמשכו להשלים. כל הזמנה.

אפשרות זו מתאימה לעסק בשלב הפתיחה, בעוד שעדיין אין יותר מדי לקוחות, ואז ניתן יהיה לארגן סדנה משלכם. כאן מוקצה התפקיד הראשי למעצב. על כתפיו ייפלו חובות המודד, כמו גם מנהל המכירות. ואתה תצטרך לפתוח סלון תערוכה שבו יוצגו כל הדוגמאות.

תוצאות

ראוי לציין גם את המיקום האופטימלי לפתיחת סלון. זה הגיוני לארגן את זה היכן שיש חנויות המוכרות חומרי בניין, רהיטים, כמו גם מוצרים אחרים הקשורים לתיקון ועיצוב פנים. במקרה זה, תערבו את הלקוח כאחד החוליות החשובות ביצירת הסגנון הייחודי של ביתו. וקרוב לחנויות חשובות אחרות מבטיח לכם זרם גדול של מבקרים, ש-20% מהם בהחלט יהפכו ללקוחות שלכם.

חשוב לבחור צורה ארגונית ומשפטית מתאימה - זה יכול להיות מיזם בודד או LLC. עדיף לעצור באפשרות הראשונה, מכיוון שיהיה לך קל יותר להירשם, יידרשו פחות מסמכים.

שלום לכולם! היום נעסוק בנושא של איך לפתוח חנות וילונותולעשות על זה עסק מבטיח.

זה של היום, כמו אין אחר, מתייחס לנושא של עיצוב פנים הבית ויצירת אווירה נעימה וחמימה.

ככל שזה נראה מוזר, אבל הווילונות הם פריט כזה שאפילו איש עסקים מתחיל יכול להתחיל למכור.

נכון לעכשיו, מומחים בתחום זה מסמנים בהצלחה את מחיר הרכישה ב-100%.

יתרה מכך, הצרכן מגיב באיטיות רבה למחירים כאלה, מה שהופך את חנות הוילונות לעסק מבטיח מאוד שדורש תשומת לב מיוחדת.

בואו נדבר על הרעיון לעיל ביתר פירוט וננסה להכין מיני, להבין את כל הניואנסים של ארגון מכירות ורכישות ישירות מספקים.

איך פותחים חנות וילונות

לפני שמתחילים בהצגת מידע ישיר, כדאי לדבר על איך ואיפה אנחנו יכולים לחפש מוצרים לחנות והיכן הם משיגים אותם כעת.

ברצוני לציין את העובדה שהמהיר והפחות יקר, הן מבחינת חוזק והן מבחינת כסף, יהיה רכישת וילונות ישירות מסיטונאים.

במקרה זה, עצה טובה תהיה ליצור קשרים מיד לפני ארגון פתיחת החנות.

זה יאפשר לך להבין ישירות על המוצר עם מה תצטרך להתמודד ומה זה יעלה.

שאר הניואנסים של פתיחת חנות וילונות יפורטו נקודה אחר נקודה:

1. מקום לחנות וילונות. בחירת השטח צריכה להתבסס על שיקולים סבירים. אם עקבת אחר העצות לעיל ורכשת מוצרים מראש, אז אתה צריך לדמיין בערך את אזור החנות העתידית שלך. אנשי מקצוע מייעצים לפתוח חנות וילונות במקומות הקרובים לחנויות הבית. למשל, ניתן לשכור מקום ליד חנות רהיטים או חנות טפטים. זה יאפשר לך לעניין לקוחות שכבר משכו את החנות השכנה שלך.
2. פנים חנות וילונות. פריסה וארגון פנימי לחנות וילונות זה כמעט העיקר. החנות צריכה להיראות כמו ולפנק את המבקרים לא רק בנוכחות של מוצרים טריים, אלא גם בנוכחות של כמות עצומה של אור. אנא דאג לכך בצורה החריפה ביותר וסדר את פנים החדר כפי שהוא צריך להיות. בנוסף, זה לא יהיה סוד שנוכחות של ויטרינה מזוגגת בחנות שלכם תעזור למשוך בהצלחה לקוחות מהרחובות. לכן, אם אזור המכירה שלך מאפשר לך לארגן ויטרינה, אבל אני ממליץ לך להקדיש את הזמן לעשות זאת ולאחר מכן להציג את סוגי הוילונות הנמכרים ביותר, הניצבים במקום בולט לצד היקרים שבהם.
3. פרסומת לחנות וילונות. פריט זה הוא משני ובמקרה כזה או אחר ייתכן שלא תזדקק לו. הכל ייקבע לפי אזור המכירה שלך. אם החנות שלך רחוקה מאוד מהנראות של אנשים או שאתה רוצה להודיע ​​לעצמך כשאתה פותח, אז פרסום אמור לעזור.

איך לפתוח חנות וילונות ולא לפשוט רגל

סטטיסטיקה ותצפיות של חנויות מסוימות המתמחות במכירת וילונות מובילה לתוצאה חיובית מאוד.

מקרה זה, כפי שכבר צוין לעיל, מאפשר לך למכור מוצרים עם סימון של 100% והקונה יתעצל מאוד להגיב לחיוב נוסף שכזה.

בנוסף, המורכבות של כל השלבים, הן בשלב הארגון והן בשלב הפתיחה הישירה, יכולה רק לרצות ולא להדוף את תנאיה.

תשפטו בעצמכם, לחנות (לא כולל ניירת) צריך רק לשכור חדר ולרכוש ישירות את הווילונות עצמם, ריהוט מסחרי, במקביל לארגן תאורה טובה וזהו.

הניסיון של עמיתים בסדנה גורם לנו לדבוק בגבולות מסוימים ולנסות לעמוד בהם לפחות בפעם הראשונה:

• ראשית, אל תפריז בהערכת השוליים. בכל מקרה, לא בכל עיר ואזור שנלקח בנפרד המצב יתאים לאמור לעיל. לכן, יהיה שימושי לבצע הגדלת מרווח זהירה וחלקה, תוך מעקב אחר התנהגות הלקוחות.
• שנית, הפתרון לשאלה כיצד לפתוח חנות וילונות יגרום לך לעקוב ברצינות אחר מצב העניינים של המתחרים הישירים שלך. לכן, אנחנו יכולים מיד לומר שאם הווילון שלך עולה 3 רובל, ולמתחרה שלך יש רובל 1, אתה לא צריך לחכות למבקרים. אני מקווה שתשימו לב לעצה זו ותשוו את המחיר עם המחיר שלכם. זה יאפשר לך לא רק להישאר תמיד מעודכן בעסק המיידי שלך, אלא גם למשוך עוד ועוד לקוחות חדשים.

זה הכל. אני מקווה שהמידע היה שימושי עבורך. אנא השאירו שאלות בתגובות למאמר.